【正文】 110%， 120%] （120%，150%] 150%以上股份公司總經(jīng)理 2% 2．5% 1% 5‰事業(yè)部總經(jīng)理 1．5% 2% 1% 5‰顯示器總經(jīng)理 4‰ 7‰ 9‰ 5‰儀器總經(jīng)理 10% 15% 10% 5%覆銅板總經(jīng)理 3‰ 6‰ 9‰ 5‰（3） q，關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）完成百分比方案二：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 基礎(chǔ)年薪 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) q（三）除（二）之外適用于年薪制的其他人員獎(jiǎng)金的確定：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 基礎(chǔ)年薪/12 考核系數(shù) 總經(jīng)理 KPI 完成百分比 公司效益系數(shù) 責(zé)任系數(shù) 說明：1. 考核系數(shù)為本人年度考核結(jié)果。3. 公司效益系數(shù)是與所在公司年度效益狀況相關(guān)的系數(shù)。系數(shù)分布如下所示（下同）：9 / 25責(zé)任 高層 中層 基層 一般員工系數(shù) 5 4 3 2第二十三條 年薪制工資的支付（一）基礎(chǔ)年薪和附加工資按月發(fā)放。10 / 25第五章 提成工資制第二十四條 各業(yè)務(wù)單元直接從事銷售、營銷的人員或團(tuán)隊(duì)采用提成工資制。各業(yè)務(wù)單元依據(jù)各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、年銷售情況差異以及員工是否喜歡承擔(dān)壓力、風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)分別確認(rèn)。第二十八條 銷售提成獎(jiǎng)銷售提成獎(jiǎng)是對銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售收入目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。j 表示對 i 銷售業(yè)務(wù)的影響因素，如新老客戶等；∏P ij 表示各種因素對應(yīng)銷售收入實(shí)現(xiàn)的影響程度的連乘積。各業(yè)務(wù)單元原則上應(yīng)采取第二種方式核算提成基數(shù)，即需在當(dāng)年實(shí)際產(chǎn)生的銷售回款額的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以滿足公司正常經(jīng)營對現(xiàn)金流的要求。假設(shè)應(yīng)收賬款回收周期11 / 25平均為 6 個(gè)月，某筆貨款在 5 月份到賬，提成方式舉例如下：（1） 若該貨款回收周期（T）≤6 個(gè)月，對這部分銷售額實(shí)行全額提成獎(jiǎng)勵(lì)；（2） 若 6T≤8，乘 80%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；（3） 若 8T≤10，乘 70%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；（4） 若 10T≤12，乘 50%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；（5） 若 T12，將不再提成；2. 若貨款超過 3 倍平均應(yīng)收賬款回收周期，將從下年度實(shí)際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。各業(yè)務(wù)單元應(yīng)綜合考慮影響銷售業(yè)績的主要因素，并根據(jù)各因素的影響程度賦予不同的調(diào)整值。則∏P ij =（三）提成比例的確定1. 對完成不同銷售目標(biāo)的比例采用不同提成比例提成。銷售目標(biāo)完成比例 [50%，100%] (100%，120%] (120%，150%] 150%以上提成比例 1‰ 2‰ 3‰ 5‰2. 銷售提成比例由各業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理根據(jù)具體情況制定，報(bào)本單位財(cái)務(wù)部、人力資源管理部門備案。針對業(yè)務(wù)員在參與承攬項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或市場部經(jīng)理在業(yè)務(wù)承攬或者履行完成后進(jìn)行考核，根據(jù)各人在其中的貢獻(xiàn)劃分承攬合同額。第三十一條 由于銷售人員無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，經(jīng)審查后應(yīng)對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。第三十三條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資第三十四條 中層管理人員收入（一）中層管理人員包括除市場部以外的所有部門經(jīng)理。（四）年底獎(jiǎng)金 =崗位工資個(gè)人年度考核系數(shù)公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)公司效益系數(shù)是與所在公司年度效益狀況相關(guān)的系數(shù)。第三十五條 職能人員、科研人員、科研輔助人員及生產(chǎn)技術(shù)人員收入（一）職能人員包括股份公司職能部門一般管理人員，事業(yè)部職能部門一般管理人員，各子/分公司職能部門一般管理人員。（二）收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資（三）績效工資 = 崗位工資個(gè)人季度考核系數(shù)績效工資季度考核，于下季度按月平均發(fā)放。第三十六條 基層管理人員及工人收入14 / 25（一）適用范圍1. 基層生產(chǎn)管理人員包括各子/分公司制造部、品質(zhì)部、工藝部、技術(shù)開發(fā)部、物料部、計(jì)劃采購部下屬的從事直接生產(chǎn)管理的主管、室主任、領(lǐng)班、班組長等。3. 對于工作難以量化考核，或工作結(jié)果受其他崗位工作結(jié)果影響大的工人采用結(jié)構(gòu)工資制。（四）年底獎(jiǎng)金 = 崗位工資個(gè)人年度考核系數(shù)部門年度考核系數(shù)公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)第三十七條 績效考核對于薪酬的影響績效考核與薪酬直接相關(guān)。第三十九條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 崗位工資調(diào)整系數(shù)+ 計(jì)時(shí)/計(jì)件工資 +年底獎(jiǎng)金 +附加工資調(diào)整系數(shù)由各業(yè)務(wù)單元依據(jù)各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和年銷售情況差異分別確認(rèn)，但不得高于 ，主要用于調(diào)整固定工資與浮動工資的比重。計(jì)時(shí)/計(jì)件工資可結(jié)合工作或產(chǎn)品質(zhì)量（一次合格率、廢品率等） 、成本定額、員工態(tài)度等指標(biāo)的考核進(jìn)行調(diào)整。（一）個(gè)人計(jì)時(shí)/計(jì)件工資對個(gè)人工作相對獨(dú)立、受其他工序制約較少并對其他工序影響較少的崗位采用個(gè)人計(jì)時(shí)/計(jì)件工資。將小組作為一個(gè)獨(dú)立核算單位，考核小組工作結(jié)果，統(tǒng)一計(jì)算小組總的工時(shí)或工件數(shù)量。小組計(jì)時(shí)或計(jì)件總收入 = 小組完成的工時(shí)或工件數(shù)量單位工時(shí)或工件的工資含量小組負(fù)責(zé)人計(jì)時(shí)或計(jì)件收入 = 小組計(jì)時(shí)或計(jì)件總收入發(fā)放系數(shù)16 / 25小組成員計(jì)時(shí)或計(jì)件收入 = 小組計(jì)時(shí)或計(jì)件總收入 （1－發(fā)放系數(shù)）/小組成員人數(shù)第四十一條 工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)的編制工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)由各業(yè)務(wù)單元人力資源部門組織專業(yè)技術(shù)人員編制。第四十二條 單位工時(shí)/工件的工資含量的確定單位工時(shí)/工件的工資含量由子/分公司根據(jù)近期公司效益狀況，于每年年底或每半年確定下年或下一個(gè)半年的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。（二）勞動力供應(yīng)充足，且競爭較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。第四十五條 適用范圍（一）每月工作量均衡的生產(chǎn)操作工人（二）后勤服務(wù)工人，包括門衛(wèi)、衛(wèi)生工、勤雜工、食堂服務(wù)工人第四十六條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資（僅限法定保險(xiǎn)、所得稅扣除等項(xiàng)目）年底獎(jiǎng)金 = 2 崗位工資18 / 25第九章 工資定級與調(diào)整第四十七