【正文】 （DM、短信等） 項目營銷推廣原則252。 推廣效果佳，廣告費用“精而省” 項目營銷推廣策略以活動營銷為項目營銷推廣的貫穿鏈條，項目DM單派發(fā)為主線，立足沈陽本地專業(yè)市場，兼顧周邊區(qū)域、周邊城市，多點開花。 項目營銷推廣媒體解析 項目一期汽配市場為專業(yè)型市場，根據(jù)項目及目標(biāo)客群自有特點，確定適合項目運營的媒體。 營銷推廣傳播媒體的選擇一線媒體：戶外廣告（路旗、路牌、項目圍擋、公交車體、現(xiàn)場導(dǎo)示、液晶電子屏）、短信 二線媒體：報紙、雜志（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子等）、廣播 輔助媒體：網(wǎng)絡(luò)（新浪、搜房網(wǎng)的地產(chǎn)版塊、項目自身網(wǎng)站推廣） 各媒體特點178。戶外廣告包括：路牌、液晶電子顯示屏、 燈桿路旗、公交車體、項目圍擋等。 短信： 全新直投式廣告媒體。178。目前沈陽區(qū)域內(nèi)報紙有沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報、時代商報等，其中政府閱讀較多為沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報為發(fā)行量最大的報紙，且地產(chǎn)廣告最多的兩類報紙。178。多數(shù)雜志都是為某個特殊興趣群體印刷的。178。、。 網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò)傳播的對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；內(nèi)容種類繁多，信息面廣；具有很強(qiáng)的互動性。 媒體的選擇A. 戶外廣告a) 路牌：在西部汽配、北二馬路4S店一條街、國瑞汽車城附近及城市繁華地段設(shè)置項目路牌 廣告，促使項目目標(biāo)客群高頻率的記憶本項目，同時高密度的出現(xiàn)在我們競品項目區(qū)域內(nèi)。c) 公交車體：選擇途經(jīng)本項目及項目輻射范圍的公交車（1217172020228等），制作項目車體廣告，達(dá)到項目目標(biāo)客群及時有效認(rèn)知項目，也可選擇在城市內(nèi)覆蓋面較廣的公交線路（2320117等）。e) 現(xiàn)場導(dǎo)示：在項目周邊設(shè)立現(xiàn)場導(dǎo)示牌，可以有效的指引客戶達(dá)到項目銷售中心，同時向路過客戶傳遞項目信息。C. 報紙：建議以大眾報：遼沈晚報及華商晨報為主，政府報：沈陽日報、時代商報、沈陽晚報為輔。D. 雜志：選擇地產(chǎn)類和汽車、汽配類專業(yè)雜志做媒體推廣，如沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子、買房情報等，做軟文炒作、人物專訪、商業(yè)地產(chǎn)論壇等，此類雜志可做定點投放。F. 網(wǎng)絡(luò)：選擇地產(chǎn)界知名網(wǎng)站及汽車、汽配專業(yè)網(wǎng)站推廣本項目，如社會認(rèn)知度高的額新浪、搜房網(wǎng)及專業(yè)類網(wǎng)站：慧聰汽車網(wǎng)等。媒體名稱費用比例費用約（萬元）戶外廣告以及項目現(xiàn)場、項目銷售現(xiàn)場包裝50％342銷售物料5％34項目網(wǎng)站建設(shè)及推廣1%7廣播廣告2％14活動營銷30％205短信%機(jī)動費用（報廣等）%合計——684 備注：戶外廣告（2010年8月——2011年8月）342萬元路牌：150萬；路旗82萬；公交車體60萬（30輛車）；項目工地現(xiàn)場圍擋25萬；項目工地現(xiàn)場導(dǎo)示25萬。 3月 8月 12月 2011年6月 8月 蓄勢期（500組，認(rèn)籌400套） 開盤強(qiáng)銷期（轉(zhuǎn)簽320套） 持續(xù)銷售期（銷售220套） 銷售后期（銷售120套，清盤）針對不同剩余產(chǎn)品制定相應(yīng)的銷售政策，誘惑目標(biāo)客戶抓住最后的機(jī)會，搶購商鋪炒作項目產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，展現(xiàn)項目未來規(guī)劃前景，打動市場客戶，增強(qiáng)投資客投資信心開盤強(qiáng)銷火爆局面，針對不同市場進(jìn)行派發(fā)不同DM單宣傳項目優(yōu)勢前期造勢，增強(qiáng)客戶購買信心 蓄客階段n 營銷時間：2010年03月——08月n 營銷目的：提升項目知名度，在市場中高調(diào)亮相，突顯項目開發(fā)商實力，增加客戶購買信心，積 累誠意客戶n 營銷任務(wù)：有效蓄客數(shù)量500組（準(zhǔn)誠意客戶）n 營銷手段：活動營銷、活動事件軟性炒作、新聞媒體軟性炒作n 營銷活動： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計專題研討會； 丁香湖國際汽車城奠基典禮； 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資說明會n 營銷階段總推廣主題：沈陽丁香湖國際汽車城規(guī)模項目塔灣汽配城，蓄勢待發(fā)n 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報、時代商報）軟文，同時可以聯(lián)合報社炒作于洪丁香、塔灣區(qū)域未來規(guī)劃，以及目前周邊市政規(guī)劃和道路大修情況等； 雜志：（沈城樓市、好房子、買房情報、地產(chǎn)觀察）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇活動； 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；人物專訪；活動現(xiàn)場視頻直播；項目自身網(wǎng)站推廣n 營銷推廣費用預(yù)算216。 媒體預(yù)算： 報廣軟文（通稿）——免費（遼沈晚報、華商晨報） 雜志軟文——免費（沈城樓市） 活動短信——1000元 注明：奠基典禮前一天在遼寧日報、沈陽日報打硬廣。n 營銷階段具體執(zhí)行工作 汽配城營銷推廣策略建議完成；會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作；項目網(wǎng)站建設(shè)工作。 活動預(yù)算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城認(rèn)籌活動——2萬元216。n 營銷活動草案（詳見附件） 強(qiáng)銷階段n 營銷時間：2010年10月——12月n 營銷目的：提升項目知名度，以項目熱銷狀態(tài)增加客戶購買信心，積累更多誠意客戶，針對不同汽配市場，核心賣點訴求n 營銷任務(wù)：轉(zhuǎn)簽客戶320套（占總營銷的50%）n 營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作，新聞媒體炒作。n 營銷階段總推廣主題：丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城盛裝啟動n 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；項目自身網(wǎng)站推廣 短信：活動信息傳遞，及銷售即時信息傳遞 戶外：公交車體；路旗；路牌 廣播：、n 營銷推廣費用預(yù)算216。 媒體預(yù)算（含戶外廣告費用）報廣軟文（通稿）——免費（遼沈晚報、華商晨報）報廣硬廣——30萬 雜志軟文——免費（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動短信——3000元 廣播——14萬（、） 3個月投放 戶外廣告持續(xù)發(fā)布n 營銷階段具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作。 活動預(yù)算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會——10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城運營專題研討會——8萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城馳名商標(biāo)、知名商標(biāo)、著名商標(biāo)簽約儀式——10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城商業(yè)運營公司簽約儀式——10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資說明會——8萬216。n 營銷活動草案（詳見附件） 銷售后期n 營銷時間：2011年7月——8月n 營銷目的：根據(jù)汽配城剩余鋪位及目標(biāo)客戶心理情況，制訂相關(guān)營銷策略，徹底攻破項目誠意客 戶心里的最低防線，直至后期鋪位全部售罄。n 營銷階段總推廣主題： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城——搶、搶、搶！n 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、地產(chǎn)觀察、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文及廣告鏈條；項目自身網(wǎng)站推廣 短信：活動信息傳遞n 營銷推廣費用預(yù)算216。 媒體預(yù)算（含戶外廣告費用）報廣軟文（通稿）——免費（遼沈晚報、華商晨報）報廣硬廣——20萬（汽配城開業(yè)暨二期奠基典禮） 雜志軟文——免費（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動短信——3000元 戶外廣告持續(xù)發(fā)布n 營銷階段具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作。 （二） 活動當(dāng)天： 8:00前 拱門、飄球、條幅、X展架以及會務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢 8:309:00 國興大酒店一樓接待處簽到，引領(lǐng)與會人員入場 9:3011:00 專題研討會——會議流程： 1. 介紹到場嘉賓2. 程子榮董事長致辭3. 趙勝齡副區(qū)長講話4. 規(guī)劃設(shè)計院設(shè)計者介紹項目總體規(guī)劃等5. 交通銀行貸款部對貸款問題進(jìn)行講解6. 意向客戶對一期項目規(guī)劃等問題進(jìn)行交流7. 東北汽配市場總經(jīng)理信總講話8. 媒體記者提問9. 林歡興總經(jīng)理總結(jié)講話10. 活動結(jié)束 11. 領(lǐng)取紀(jì)念品12. 午宴沈陽丁香湖國際汽車城奠基典禮暨沈陽市于洪區(qū)招商項目推薦會活動 丁香湖國際汽車城項目在區(qū)委，區(qū)政府及相關(guān)部門大力支持下，即將全面開工建設(shè)。一、 活動時間：2010年8月初（擬定）二、 活動地點：奠基典禮——項目現(xiàn)場；于洪區(qū)項目推薦會——遼寧大廈（擬定）三、 活動主題：沈陽丁香湖國際汽車城奠基典禮暨沈陽市于洪區(qū)招商項目推薦會活動四、