某電子公司增值合作整合傳播方案-在線瀏覽
2025-06-12 06:07本頁(yè)面
【正文】 掌上電腦，國(guó)內(nèi)的聯(lián)想也已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)應(yīng)用的巨大前景；從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，行業(yè)掌上信息產(chǎn)品將是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。l 行業(yè)掌上市場(chǎng)的開發(fā)面臨比較大困難，表現(xiàn)在行業(yè)眾多，對(duì)行業(yè)應(yīng)用缺乏深度理解以及開發(fā)力量相對(duì)不足的問(wèn)題，因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小生產(chǎn)商而言幾乎沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，因此，在這個(gè)市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪將在國(guó)外生產(chǎn)商和國(guó)內(nèi)有實(shí)力的生產(chǎn)商之間展開。第三部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析名人掌上電腦l 進(jìn)入2001年，名人以“技術(shù)戰(zhàn)”為噱頭頻頻在媒體上向恒基偉業(yè)挑戰(zhàn)，作為競(jìng)爭(zhēng)品牌，名人采用的“側(cè)翼”策略與商務(wù)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以自己技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)影射恒基偉業(yè)技術(shù)上的“薄弱”；3月，名人又與著名影星李亞鵬簽約，聘請(qǐng)李為其形象代言人，借《笑傲江湖》的播出，在媒體上大出風(fēng)頭。l 2001年名人推出可以草書連筆的“智能王”，以此產(chǎn)品為由頭大抄“技術(shù)戰(zhàn)”和加大宣傳力度，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，據(jù)名人自己宣傳的，一季度的市場(chǎng)占有率總體超過(guò)商務(wù)通，可見，名人的廣告宣傳在一定程度上取得了比較直接的市場(chǎng)效果。聯(lián)想掌上電腦l 目前國(guó)內(nèi)掌上電腦市場(chǎng)上產(chǎn)品線最豐富的企業(yè)，從低端的天璣系列產(chǎn)品到中、高端的天權(quán)系列產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋高、中、低端市場(chǎng)；聯(lián)想是國(guó)內(nèi)企業(yè)里第一個(gè)開發(fā)出基于WINCE產(chǎn)品的生產(chǎn)商，并且開通了無(wú)線掌上門戶網(wǎng)站PALM365，從而將用戶、內(nèi)容和服務(wù)整合起來(lái)。l 在銷售上“捆綁”式銷售手段是其銷售掌上電腦的一個(gè)重要途徑，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因此，聯(lián)想在未來(lái)一段時(shí)間還將依靠其全面的產(chǎn)品線和渠道優(yōu)勢(shì)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)封額。l 在掌上電腦市場(chǎng)投入的宣傳和推廣力度并不是很多，直接的廣告宣傳很少，主要借助于公關(guān)宣傳和售點(diǎn)的展示活動(dòng)，產(chǎn)品不被消費(fèi)者熟悉，品牌延伸效應(yīng)不足。l 行業(yè)掌上電腦的市場(chǎng)潛力和前景已經(jīng)在國(guó)外市場(chǎng)得到驗(yàn)證。l 國(guó)外掌上電腦生產(chǎn)商已經(jīng)開始關(guān)注國(guó)內(nèi)行業(yè)掌上市場(chǎng)，并且已經(jīng)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（）優(yōu)勢(shì)威脅策略()l 強(qiáng)勢(shì)的品牌力，在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度、認(rèn)知度和品牌聯(lián)想。l 優(yōu)勢(shì)的研發(fā)能力和成熟的市場(chǎng)開發(fā)能力。l 投入較大的資金進(jìn)入行業(yè)掌上電腦市場(chǎng)的開發(fā)和渠道建設(shè)。劣勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略()劣勢(shì)威脅策略()l 在技術(shù)上沒(méi)有核心的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較緩慢。l 與具有一定實(shí)力的系統(tǒng)集成商和軟硬件開發(fā)商以及行業(yè)渠道開發(fā)商合作，在資金上給予一定的支持和投入，坐出樣板行業(yè)的案例來(lái)推廣。第五部分 整合傳播目標(biāo)l 建立恒基偉業(yè)在行業(yè)掌上應(yīng)用市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，具體目標(biāo)分解為在技術(shù)上、戰(zhàn)略上和份額上的領(lǐng)導(dǎo)地位和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。l 通過(guò)廣告進(jìn)行招商與合作，與具有一定實(shí)力的系統(tǒng)集成商、軟硬件開發(fā)商和渠道經(jīng)銷商建立策略聯(lián)盟，共同開發(fā)行業(yè)掌上市場(chǎng)。第六部分 行銷傳播戰(zhàn)略整合行銷傳播的原則l 確立整合傳播的方式。l 確立前瞻性的傳播思路。階段性傳播重點(diǎn)l 初步確定5—7月份為行業(yè)掌上概念的啟蒙推廣期，主要以招商合作為主要目的，通過(guò)廣告招商迅速建立合作資源，公關(guān)宣傳上配合廣告進(jìn)行增值合作概念的宣傳和行業(yè)市場(chǎng)的輿論啟動(dòng)工作。廣告要具有一定的前瞻性和思想高度；另外一方面，隨著具體產(chǎn)品的推出將成功案例以廣告的形式進(jìn)行傳播，根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行產(chǎn)品廣告的宣傳；配合廣告宣傳，公關(guān)宣傳將大量宣傳恒基偉業(yè)的業(yè)務(wù)開展模式、成
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