某山莊定制化開發(fā)方案-在線瀏覽
2025-06-12 04:16本頁面
【正文】 勢(shì)，如“整體化別墅”。發(fā)達(dá)階段特點(diǎn)：主動(dòng)式的個(gè)性化強(qiáng)調(diào)用戶的主動(dòng)性，開發(fā)商提建設(shè)性的意見和方案，保證設(shè)計(jì)的可行性；建設(shè)和裝修的界限日漸模糊；新材料和功能設(shè)計(jì)的模糊性，甚至能適應(yīng)用戶入住后需求的變化。要求開發(fā)商有完善的管理體系和一流的綜合實(shí)力，對(duì)手的進(jìn)入障礙很高。但別墅物業(yè)處在金子塔的尖端，市場(chǎng)較小，雖然公寓定制化的難度高，但公寓的市場(chǎng)比別墅要廣闊得多?！緞e墅定制化的幾種類型】：類型主要特點(diǎn)一般定制化完全按照客戶要求開發(fā)，缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)限制和充分的引導(dǎo)?！级ㄖ苹偛呗浴铰?lián)體別墅——（一般定制化）選擇式定制化開發(fā)為主，體現(xiàn)交互式的個(gè)性化服務(wù)。單體別墅——（深度定制化）菜單式定制化開發(fā)為主，深度定制化服務(wù)。 五、定制化開發(fā)的流程圖：產(chǎn)品定位提出幾個(gè)基本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案：方案中的參數(shù)可選，比如房間大小項(xiàng)目基礎(chǔ)工程開工將設(shè)計(jì)方案編成程序，用戶在基本方案的基礎(chǔ)上選擇參數(shù)，組成自己的方案；較為專業(yè)的用戶也可提出自己的方案。加強(qiáng)客戶關(guān)系管理：在用戶的住所開工后，應(yīng)及時(shí)反饋工程進(jìn)度。入伙，物業(yè)管理的定制化服務(wù)關(guān)鍵在于：如何盡可能多地選擇有效的可選參數(shù)關(guān)鍵在于：先要和客戶簽定購買合同，明確契約關(guān)系六、紫薇山莊別墅定制化開發(fā)模式本項(xiàng)目采用深度定制化的開發(fā)模式，其特點(diǎn)是在選擇式定制化的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品開發(fā)過程中與客戶的溝通交流及銷售過程及售后的個(gè)性化服務(wù)令客戶感受到本項(xiàng)目與普通房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的不同，即真正以客戶需求為本的特點(diǎn)，從而將別墅項(xiàng)目與普通集合住宅的差異體現(xiàn)出來，樹立別墅代表的至尊地位的項(xiàng)目形象，促進(jìn)銷售，提升項(xiàng)目品牌和公司品牌。 l 客戶服務(wù)環(huán)節(jié)：填寫定制化客戶調(diào)查問卷（執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷售部 執(zhí)行人員——銷售人員 時(shí)間——全過程）接收最新的項(xiàng)目信息參與定制化客戶調(diào)查討論會(huì)（執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷售部/廣告公司 執(zhí)行人員——銷售人員/廣告人員 時(shí)間——全過程）（執(zhí)行機(jī)構(gòu)——設(shè)計(jì)部 執(zhí)行人員——設(shè)計(jì)人員 時(shí)間——項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段）通過各種傳播媒體知悉項(xiàng)目發(fā)售信息（執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷售部/廣告公司 執(zhí)行人員——廣告人員 時(shí)間——項(xiàng)目發(fā)售前）銷售現(xiàn)場(chǎng)咨詢，接觸項(xiàng)目基本信息（執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷售部 執(zhí)行人員——銷售人員 時(shí)間——發(fā)售時(shí)）接收私人顧問型銷售人員的置業(yè)服務(wù)（執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷售部 執(zhí)行人員——銷售人員 時(shí)間——發(fā)售時(shí)）與房地產(chǎn)專家和設(shè)計(jì)師的交流、溝通 （執(zhí)行機(jī)構(gòu)——設(shè)計(jì)部/建筑設(shè)計(jì)單位 執(zhí)行人員——設(shè)計(jì)人員/建筑設(shè)計(jì)師 時(shí)間——購買前）參加發(fā)展商舉辦的各種活動(dòng)（執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷售部 執(zhí)行人員——銷售人員 時(shí)間——購買前）確定選購單位、簽定認(rèn)購協(xié)議、交付定金 利用電子平臺(tái)將對(duì)所購單位的要求提出（執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷售部/軟件公司 執(zhí)行人員——銷售人員 時(shí)間——認(rèn)購后）與建筑設(shè)計(jì)師交流 （執(zhí)行機(jī)構(gòu)——設(shè)計(jì)部/建筑設(shè)計(jì)單位 執(zhí)行人員——設(shè)計(jì)人員/建筑設(shè)計(jì)師 時(shí)間——確定基本要求后）1確定別墅單體方案（施工） （執(zhí)行機(jī)構(gòu)——設(shè)計(jì)部/建筑設(shè)計(jì)單位 執(zhí)行人員——設(shè)計(jì)人員/建筑設(shè)計(jì)師 時(shí)間——單體施工前）1通過各種渠道和方式了解項(xiàng)目進(jìn)度 （執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷售部/軟件公司 執(zhí)行人員——銷售人員/軟件設(shè)計(jì) 時(shí)間——施工過程）1與室內(nèi)設(shè)計(jì)師確定裝修方案（執(zhí)行機(jī)構(gòu)——裝修公司 執(zhí)行人員——室內(nèi)設(shè)計(jì)師 時(shí)間——入伙前）1與景觀設(shè)計(jì)師確定庭院環(huán)境方案（執(zhí)行機(jī)構(gòu)——景觀設(shè)計(jì)公司 執(zhí)行人員—景觀設(shè)計(jì)師 時(shí)間——入伙前）1參加物業(yè)管理公司的定制化服務(wù)方案討論（執(zhí)行機(jī)構(gòu)——
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