某容聲冰箱促銷活動實施方案-在線瀏覽
2025-06-12 03:38本頁面
【正文】 活動進行。216。戶外活動及幸運熱線頒獎同時在21個城市舉行戶外活動（其中濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島12個城市活動費用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。）科龍冰箱幸運熱線及抽獎活動通過電話熱線和商場填答問卷兩種形式，吸引消費者參加幸運抽獎，每周抽出一名幸運者，免費送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍冰箱９個重點城市進行）。 容聲冰箱的電視只在一二級城市投放，三級城市通過中央電視臺來覆蓋和支持216。八. 目標銷量及促銷資源支持（見附件1） 九. 宣傳推進計劃表步驟項目程序責(zé)任方完成時間備注1方案傳達活動方案報批、審核品牌科5月10日活動方案下發(fā)各分公司品牌科5月11日上報細化執(zhí)行方案推廣專員5月11日前2人員培訓(xùn)市場推廣員集中培訓(xùn)集團營銷中心5月11日導(dǎo)購員、臨時促銷員、禮儀小姐、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分公司5月1518日根據(jù)培訓(xùn)手冊3物料支持接收集團和傳播執(zhí)行科統(tǒng)一制作的促銷物料216。 海報216。 活動標志貼216。 刮卡216。 橫幅216。分公司7月5日１００份以上一級城市５０份二級城市５０份6活動總結(jié)每隔10天填報目標銷量分解及總結(jié)表并傳到傳播執(zhí)行科分公司5月20日——6月30日見附件七各分公司在活動結(jié)束后將活動總結(jié)匯總傳到傳播執(zhí)行科分公司7月10日 十. 分公司促銷費用預(yù)算一覽表（見附件2）十一. 活動操作要點 活動組織要求216。216。216。但兩個品牌的促銷活動在操作細節(jié)上有所不同，分公司必須注意區(qū)分兩個品牌的活動細節(jié)，并在同一份執(zhí)行方案中體現(xiàn)。 必須分別作出科龍冰箱和容聲冰箱的費用預(yù)算。 必須分別進行科龍冰箱和容聲冰箱的銷量目標分解和效果總結(jié)。 本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標上原價和龍喜價，由商家讓利2—3%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價的標注調(diào)高2—3%，原價作為龍喜價或者直接標龍喜價不標原價。 由于活動形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員要注意商場售點氣氛的營造，如果認為集團統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點現(xiàn)場氣氛，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況自行制作相關(guān)的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須與現(xiàn)場的視覺效果相統(tǒng)一。 注意培訓(xùn)導(dǎo)購員、臨時促銷員和禮儀小姐的產(chǎn)品知識及導(dǎo)購技巧，加強對新產(chǎn)品的推廣力度。 如有必要，可在銷售現(xiàn)場增加諸如現(xiàn)場有獎問答、游戲等活躍銷售現(xiàn)場氣氛的活動，具體形式根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況酌情制定。 刮卡程序按照公證處常規(guī)程序進行，對獎項的出現(xiàn)時間和地點不作任何人為控制。 為了方便分公司內(nèi)部調(diào)配刮卡和獎品，刮卡按獎品的分配比例每10張為一扎。分公司在調(diào)配獎品時，必須以一扎為調(diào)配單元，不能將單扎刮卡拆開，即必須以10張卡、3臺風(fēng)扇、7件T恤為一個單元進行調(diào)配。城市間如進行微調(diào)必須以一扎為單元。 為了活躍售點的氣氛，現(xiàn)場利用空白海報設(shè)立一個獲獎名單公布欄，由導(dǎo)購人員在公布欄上填寫一等獎和部分二等獎獲獎?wù)呙麊危⒀埾M者在公布欄上簽名。 一等獎（容聲冰箱退1000元機款，科龍冰箱送888元現(xiàn)金獎）的現(xiàn)金由業(yè)務(wù)員與商場協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場當(dāng)場墊付（見附件11 促銷活動通知書及協(xié)議）。一等獎出現(xiàn)后，導(dǎo)購者幫助中獎?wù)咛顚懣ê髠€人資料，由導(dǎo)購員親自到收銀處辦理退機款手續(xù)（刮卡及購機發(fā)票復(fù)印件由商場保留作結(jié)算憑證），領(lǐng)取現(xiàn)金當(dāng)場送給中獎?wù)摺?如商場的確不同意墊付退機款
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