某品牌整合與廣告宣傳策劃方案-在線瀏覽
2025-06-12 03:24本頁(yè)面
【正文】 的企業(yè)將會(huì)得到成倍的擴(kuò)張和發(fā)展。 對(duì)我們大富豪來說，我們是家具業(yè)較早發(fā)展品牌的企業(yè)，也有著輝煌的歷史，如今在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們又和其他競(jìng)爭(zhēng)者站在了新的百米起跑線上。而這一切具體的反映到一點(diǎn)——那就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 “富之島”品牌現(xiàn)狀1 ★“富之島”做為同業(yè)間較早建立的品牌，在家具行業(yè)有著較強(qiáng)的知名度和美譽(yù)度，但從2000年開始，其它幾家板式家具企業(yè)迅速崛起，使“富之島”品牌的含金量不斷下降，2002年和2003年的國(guó)內(nèi)年銷售額在N億之間擺浮，市場(chǎng)份額持續(xù)下降，品牌也有向二線品牌下滑的趨勢(shì)。再加上公司歷史上的產(chǎn)品都沒有進(jìn)行淘汰，造成富之島”成立十多年來的產(chǎn)品一直在賣，光正常在走的產(chǎn)品種類就有兩、三百種，大部分產(chǎn)品的銷量很小，這樣嚴(yán)重的影響了工廠的產(chǎn)能，嚴(yán)重的違背了公司的大規(guī)模定制原理。外貿(mào)產(chǎn)品做工復(fù)雜，定單沒有可預(yù)見性，造成工廠經(jīng)常插單生產(chǎn)，嚴(yán)重的影響到了公司國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。 ★生產(chǎn)計(jì)劃的不科學(xué)性，造成了公司的好賣的產(chǎn)品經(jīng)常缺貨，而滯銷產(chǎn)品卻有一大堆庫(kù)存，造成了公司生產(chǎn)力非常規(guī)的降低。 ★公司有大量惡性庫(kù)存，有的是七、八年前的，現(xiàn)在根本不能賣的產(chǎn)品，這些庫(kù)存嚴(yán)重的影響了公司正常生產(chǎn)。 ★專賣店的單店銷量不是很高，平均只有*萬左右/月，大部分經(jīng)銷商利潤(rùn)不高，在加上其它一些原因，經(jīng)銷商對(duì)公司的信心不斷下滑。 ＊研發(fā)部根據(jù)各種反饋信息，在2003年8月的展會(huì)成功地研制并推出了反應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的新白櫸系列產(chǎn)品。精化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將不斷的持續(xù)下去，并制定了科學(xué)的精化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的流程，堅(jiān)持做到“淘汰一批，處理一批，補(bǔ)上一批”，盡量使產(chǎn)品進(jìn)行無惡性庫(kù)存的淘汰，防范于未來，堵住惡性庫(kù)存產(chǎn)生的源泉。從2004年1月來看，效果明顯，公司的單件產(chǎn)品銷量比2003年8月前提高了58倍2。 ?。獮榱颂岣吖旧嘲l(fā)銷售量，經(jīng)研究公司決定在2004年單獨(dú)推出沙發(fā)系列。并根據(jù)各個(gè)工廠的能力決定：老廠有熟練工人和技術(shù)，主要生產(chǎn)結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的產(chǎn)品，主要以外單產(chǎn)品為主；新廠的機(jī)器設(shè)備比較先進(jìn)，工人對(duì)產(chǎn)品的熟練度不高，適合流水線生產(chǎn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，主要以國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品為主。 ★ 營(yíng)銷調(diào)整 ?。?003年8月展會(huì)發(fā)布了新的營(yíng)銷政策。 ?。淖円郧暗囊蛔鞘兄挥幸粋€(gè)專賣經(jīng)銷商的模式，變?yōu)槊糠N系列產(chǎn)品在同一城市給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了公司品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力，有利于在消費(fèi)群體建立品牌，又有利于公司減少對(duì)單個(gè)經(jīng)銷商的依賴3。 ＊為了推廣沙發(fā)系列，公司于2004年2月成立了營(yíng)銷三部，專門負(fù)責(zé)沙發(fā)系列的推廣與銷售。 ?。? 外部整合 ★媒體宣傳 ?。?004年廣告大體計(jì)劃： 本次廣告宣傳將全方位的對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳，著重于在消費(fèi)群體中對(duì)公司品牌的建立，形式包括：電視廣告、鐵路廣告、雜志廣告、區(qū)域廣告、地方性廣告（與經(jīng)銷賞合作）。計(jì)劃播出月份為112五個(gè)月，一個(gè)月的費(fèi)用估計(jì)為30萬，即總費(fèi)用為150萬。計(jì)劃挑出56條路線，從“”勞動(dòng)節(jié)前開始做。 雜志廣告：航空雜志和公司自辦的《富之島》雜志，費(fèi)用為50萬左右。 地方性的廣告：與經(jīng)銷商聯(lián)合，根據(jù)各地實(shí)際情況分別進(jìn)行
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