某品牌整合與廣告宣傳策劃方案-wenkub
2023-05-10 03:24:20 本頁面
【正文】 國外品牌競爭。 椐不完全統(tǒng)計：2004年春節(jié)期間，在央視的一、二、三、五臺投放廣告的家具企業(yè)至少有六家，至4月中旬，計有近20家家具企業(yè)在央視做廣告；在省市臺投放廣告的家具企業(yè)更多，其中包括了公司的直接競爭對手皇朝、嘉豪。更有甚者，美克．美家在鳳凰衛(wèi)視獨(dú)家贊助了一檔節(jié)目，…… 為什么會出現(xiàn)這種情況，有必要從家具業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了解分析。特別是2003年中國人均國民收入首次突破1000美元，中國城市化進(jìn)程的全面提速，中國經(jīng)濟(jì)正處于由產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向品牌經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的階段。經(jīng)過這次洗牌后，幾家靈活或強(qiáng)大的家具企業(yè)將會做得更大、更強(qiáng)，主宰家具業(yè)；而更多的中小型企業(yè)和一些機(jī)制、思想落后的目前經(jīng)營較好的企業(yè)將會被市場無情的淘汰，面對即將到來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大富豪到底怎么走？整合期過后，大富豪在家具業(yè)的地位又會是怎么樣的呢？……這都是我們大富豪人應(yīng)該思考的問題。 兢兢鄴鄴，如履覆冰，精藝求精，歷經(jīng)整合，大富豪將鳳凰盤涅，直沖云霄。同時，公司外貿(mào)銷售不斷上升，到2003年，外貿(mào)銷售占到了公司總銷售額的30%。 ★研發(fā)與市場脫節(jié)，研發(fā)人員不能明確的知道公司哪些產(chǎn)品好賣，哪些產(chǎn)品滯銷，影響了公司對產(chǎn)品的改進(jìn)、研發(fā)。 內(nèi)部整合 ★ 產(chǎn)品調(diào)整 ＊2003年6月開始，企劃部開始每一至兩個月對公司的產(chǎn)品銷售進(jìn)行分析、建議，并提交給相關(guān)部門，以供決策。 ?。?003年8月展會后，對所開的專賣店進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)一的裝修設(shè)計、科學(xué)統(tǒng)一的擺場配貨，不僅提升了專賣店的形象，而且使公司產(chǎn)品集中，提高了公司產(chǎn)品的單品種銷量，便于公司的大規(guī)模生產(chǎn)，從而提高了工廠的生產(chǎn)效率。 ★ 生產(chǎn)調(diào)整 ?。獮榱私鉀Q公司供不應(yīng)求的局面，公司于2003年9月買下了一個新工廠，并于2004年1月正式投產(chǎn)。 ＊為了探索新的營銷模式，2004年公司在廣東片區(qū)設(shè)立直營店。 ?。诩揖咪N售淡季，每年在固定時期設(shè)立一個促銷活動周，聯(lián)合各地經(jīng)銷商定期在各地專賣店中進(jìn)行促銷活動4。 鐵路廣告：在全國比較好的長途路線上的火車墻壁上進(jìn)行平面廣告宣傳。 區(qū)域廣告：計劃在北京、上海、廣州（深圳）三地進(jìn)行區(qū)域廣告，包括當(dāng)?shù)仉娨暸_、電臺、報紙雜志和戶外廣告，費(fèi)用暫估為80萬。 主要內(nèi)容有： ＊ 公司品牌的市場調(diào)研 ?。?廣告媒體調(diào)研 ?。?廣告訴求方向調(diào)研 ?。?公司品牌總體形象設(shè)計調(diào)研 ?。?廣告預(yù)算 ◆廣告制作、投放期 ＊ 廣告宣傳的總體策略 ?。?廣告片和平面宣傳廣告的總體創(chuàng)意 ?。?廣告片和平面宣傳廣告的制作 ?。?2004年612月進(jìn)行投放 ?。?廣告投放中期(10月左右)，公司對廣告中期效果進(jìn)行評估,并給予即時更正 ◆廣告結(jié)束后 ＊ 廣告結(jié)束后對廣告效果的評估 ?。?廣告投放結(jié)束后三個月對廣告效果的第二次評估 ＊ 本次廣告活動的總結(jié)備案，為公司以后長期的廣告策略積累經(jīng)驗(yàn) ★廣告創(chuàng)意策劃方案 電視廣告的效果很大部分來自廣告本身的創(chuàng)意，因此本次廣告計劃中，廣告創(chuàng)意十分重要。 背景音：“富之島”家具
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