【正文】 文關(guān)懷，又可提升項(xiàng)目形象。 戶內(nèi)裝修的細(xì)部處理加強(qiáng)，如墻角的處理、管井掩蓋等，以成熟完善的典雅裝修配套進(jìn)一步拉升項(xiàng)目品質(zhì)。社區(qū)南端增加成樹(shù)種植，減弱舊廠房的不利影響。 底層會(huì)所改為平層住宅，配贈(zèng)私家花園。 對(duì)160㎡戶型進(jìn)行改造，增加至少一個(gè)臥室以符合基本居住要求。 地下留1500㎡左右做為社區(qū)雙車(chē)位停車(chē)場(chǎng)，其余做為社區(qū)會(huì)所配套，增加健身、娛樂(lè)、休閑等功能。1 建立高品質(zhì)的物業(yè)形象，24小時(shí)保安、預(yù)約看房制度及其他高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)內(nèi)容明確展現(xiàn)第二部分：項(xiàng)目定位一、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)特征定位（一） 離塵不離城，鬧中取靜項(xiàng)目置身于濱海中路大的海景高尚居住環(huán)境中，又相對(duì)獨(dú)立，位于成光觀?；▓@后，獨(dú)辟雅居，鬧中取靜。（三） 精致典雅裝修，濃郁藝術(shù)品味本項(xiàng)目戶裝修極具藝術(shù)品味不，頂、墻、地的處理都經(jīng)過(guò)精雕細(xì)琢，再加上不同功能分區(qū)不同款式燈飾的動(dòng)用，更增添了戶內(nèi)空間的賞心悅目。（五） 僅40戶尊享的榮耀席位高檔次生活大氛圍，小規(guī)模居住社區(qū)，僅40戶擁有，彰顯無(wú)限尊崇榮耀。網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)一應(yīng)俱全，海景、湖景、社區(qū)內(nèi)景多重景觀規(guī)劃，烘托出本項(xiàng)目規(guī)模雖小眼界甚寬的人本氛圍。 知本家這是本項(xiàng)目的主力客戶群，也是最符合項(xiàng)目既有裝修風(fēng)格與戶型格局的人群，他們包括較高層次文人、藝術(shù)家、知識(shí)信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)主等以知識(shí)為獲取財(cái)富主要手段的人群，以知識(shí)、信息為事業(yè)發(fā)展的主動(dòng)力之一，對(duì)生活品質(zhì)、文化韻味等都具有極高有品鑒能力。 政府高層官員這部分客戶具備一定的購(gòu)買(mǎi)能力，自身社會(huì)地位較高，且基本受過(guò)較高教育，多為政府部分高層領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)文化品味具有一定有品鑒能力和一定程度的虛榮追捧意味，生活收入穩(wěn)定，并極可能有相當(dāng)一部分灰色收入，既講究居住環(huán)境的舒適典雅，又要求一定的私密性。居所也是他們追求的一個(gè)重要目標(biāo)，他們對(duì)物業(yè)的檔次和品位相當(dāng)注重，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)物業(yè)未來(lái)的升值潛力。這部分客戶購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目普通戶型（160㎡錯(cuò)層）的可能性會(huì)比較大。他們有穩(wěn)定的收入，基于種種原因，需要在煙臺(tái)置業(yè)。小結(jié)：綜合以上分析，本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位為：以知本家階層為主，輔以一定量的政府高層官員及收入水平較高的高層私企管理人員，同時(shí)不排斥一定量的韓國(guó)客戶（二） 目標(biāo)客戶消費(fèi)傾向 知本家知本家一族在工作上全身心地投入，因此更加注重工作之外的家居時(shí)光，格外注重生活品質(zhì)，崇尚自然，追求個(gè)性與文化品味的結(jié)合，擁有精明理智的消費(fèi)習(xí)慣；在環(huán)境上，他們對(duì)環(huán)境日益提升有著迫切的渴望，他們討厭生活在毫無(wú)綠意的鋼筋水泥的叢林里，討厭噪音、廢氣污染，因此遼闊的大海、別致的社區(qū)景觀、半隱半露的社區(qū)位置都是他們理想的居住環(huán)境；在戶型上，這一階層更注重戶型對(duì)生活質(zhì)量的提升，戶型功能的分割更講究舒適性、私隱性與享受性；能極其方便地從報(bào)紙、電視等各類傳媒獲得房地產(chǎn)信息資源，廣告信息的引導(dǎo)性較強(qiáng)，但更相信自己的實(shí)際感受，故項(xiàng)目售樓處及示范單位的裝修設(shè)計(jì)水平將對(duì)銷售進(jìn)度有很大程度的影響。具有較高社會(huì)地位，被認(rèn)同感極強(qiáng)；收入穩(wěn)定，并有相當(dāng)一部分灰色收入，故對(duì)置業(yè)的隱秘性要求較高；對(duì)政府經(jīng)濟(jì)政策獲知較早，反應(yīng)迅速 收入水平較高的私企高層管理人員工作上全身心投入，私人時(shí)間較少對(duì)交通、周邊生活氛圍的要求較高對(duì)中國(guó)文化有著強(qiáng)烈的追求認(rèn)知欲望；群居性強(qiáng)，較易接受朋友影響；對(duì)物業(yè)品質(zhì)、社區(qū)配套要求較高；（三） 目標(biāo)客戶的相關(guān)要求綜合目標(biāo)客戶群定位，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶具有較高的文化品味及文化追求，社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位較高，因而有著對(duì)項(xiàng)目嚴(yán)格的居住環(huán)境、物業(yè)品質(zhì)等多方面要求。關(guān)注項(xiàng)目自身景觀環(huán)境及物業(yè)品質(zhì)這部分目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目自身的景觀環(huán)境非常關(guān)注，認(rèn)為環(huán)境就是生活的一部分，尤其是能夠敏感的感觸到項(xiàng)目景觀中所包涵的文化底蘊(yùn)。所以，相對(duì)更加靈活的付款方式、較大年限的按揭，都是吸引這部分客戶目光的賣(mài)點(diǎn)。具有較為強(qiáng)烈的文化品味追求這類客戶大部分以知識(shí)文化做為他們獲取財(cái)富的一種重要手段，擁有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)地位，對(duì)文化品質(zhì)具有獨(dú)特的鑒賞能力，具有極強(qiáng)的文化品味追求。相對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)注項(xiàng)目自身品質(zhì)與居住環(huán)境。家具擺放，甚至壁紙、燈飾的款式、顏色選擇都是經(jīng)過(guò)精雕細(xì)琢的，透露出匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)風(fēng)格。2. 戶型品質(zhì)錯(cuò)層、錯(cuò)躍結(jié)合、復(fù)躍合題，三維立體超大空間，功能區(qū)間劃分井井有條，廳室分離，合理照顧了居住的舒適性、私密性與享受性，在上上下下的空間里，品茗觀海，融匯了文化的獨(dú)特韻味，隨心感覺(jué)自由舒暢，戶型心思精巧縝密，涵養(yǎng)人生大格局。晝夜管家服務(wù)、24小時(shí)遠(yuǎn)紅外安防巡更系統(tǒng)等都是物業(yè)品質(zhì)體現(xiàn)的最外在因素。僅40戶小規(guī)模社區(qū)，有錯(cuò)層、躍層、錯(cuò)躍結(jié)合豐富定型結(jié)構(gòu)，但有別于別墅的獨(dú)門(mén)獨(dú)戶。3） 二者結(jié)合在一起，“亞別墅”既區(qū)別于別墅獨(dú)門(mén)獨(dú)戶的疏離感，又區(qū)別于普通社區(qū)的雜亂平庸，具有一定的文化蘊(yùn)涵，同時(shí)點(diǎn)明項(xiàng)目“別墅般的享受，比別墅容易擁有”。2） 戶內(nèi)裝修的文化品味極其明顯，甚至燈飾的選用、壁紙的選用以及人造壁爐等裝飾小品的采用，都賦予戶型空間以極高的文化內(nèi)涵。 美學(xué)1） 錯(cuò)層、錯(cuò)躍結(jié)合、躍復(fù)合題三維超大立體空間的運(yùn)用便是美學(xué)于項(xiàng)目的最完美融會(huì)，豐富的戶型結(jié)構(gòu)賦予戶內(nèi)空間不同凡想的立體美感。3） 從項(xiàng)目的外立面效果來(lái)看，歐式陽(yáng)臺(tái)、大飄窗等建筑元素的運(yùn)用，不僅增強(qiáng)了項(xiàng)目的觀景效果，同時(shí)增強(qiáng)了項(xiàng)目外立面的流暢與美感，也是美學(xué)概念與建筑的貫通。2） “專屬”概念營(yíng)造少數(shù)人專有的至尊感。置身初具規(guī)模的高尚濱海居住大環(huán)境，高層次人居氛圍四通八達(dá)的交通路網(wǎng)，便捷穿梭于繁華靜雅間錯(cuò)層、錯(cuò)躍結(jié)合、躍復(fù)合題，豐富戶型結(jié)構(gòu)賦予生活一種不平凡的動(dòng)感，獨(dú)特而尊雅原木窗框、濃厚外墻色、流暢建筑外形，美學(xué)與建筑完美融合僅40戶尊享珍藏席位，儒風(fēng)雅韻，只能少數(shù)人擁有網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)與景觀親密融合自成一體，陽(yáng)光與微風(fēng)悠然流動(dòng)半坡歸家路，在緩緩的角度與輝煌的燈火中，品鑒人生向上的韻律■周到高效的物業(yè)服務(wù)，關(guān)心體貼絲絲入扣3000平方米超大地下停車(chē)場(chǎng)，雙車(chē)位配置，創(chuàng)造超人一等的大度生活事無(wú)巨細(xì)的各類家政服務(wù)，卓越人居享受（二） 案名風(fēng)雅頌參考案名：別院沁雅苑逸天邊山水逸樹(shù)（三） 營(yíng)銷主題——知本名流生活參考主題：知本家亞別墅知本亞別墅氣度 視界 顛覆傳統(tǒng)豪宅（四） 相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策綜合前面的SWOT分析，提出相應(yīng)的針對(duì)性營(yíng)銷策略如下：針對(duì)“S（優(yōu)勢(shì)）+W（劣勢(shì)）組合”的對(duì)策在項(xiàng)目包裝、宣傳、推售時(shí)要靈活運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播手段和營(yíng)銷組合工具彰顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，消除或轉(zhuǎn)化項(xiàng)目劣勢(shì)，力爭(zhēng)達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)化項(xiàng)目整體質(zhì)素，切準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，沿入口坡路樹(shù)低桿路燈，一直延伸到項(xiàng)目入口，同時(shí)在路面上增加減速欄，一方面加強(qiáng)道路安全性，一方