電商商品線上銷售項目可行性研究報告-在線瀏覽
2025-06-10 05:03本頁面
【正文】 品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理，唯品會采取的是閃購模式，也即限時折扣。優(yōu)勢：①折扣低②商品品種較多③自建物流④以低價搶購的噱頭在年輕女消費者間產(chǎn)生了一定的影響力⑤雖然退貨率在20%上下，高于普通電商，但剩余庫存可以退還給供應(yīng)商⑥通過上市資金較為充足⑦規(guī)模較大劣勢：①毛利增長空間有限②獨有商品少③物流配送服務(wù)不好④自建物流成本較高⑤扣點相對較高。優(yōu)勢：①沃爾瑪?shù)闹С症谧越艘徊糠謪^(qū)域的物流③知名度不錯劣勢：①規(guī)模?、诹髁可佗奂冑忎N模式毛利低④商品種類少⑤自身品牌沒能做出溢價 當當網(wǎng)當當網(wǎng)以圖書銷售起家，現(xiàn)在是垂直B2C開放平臺，主要自營業(yè)務(wù)是圖書、服裝、母嬰和家紡，定位中高端，但也允許第三方商家入駐出售百貨。 亞馬遜中國亞馬遜中國是全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國的網(wǎng)站，也是一個開放平臺，其上商品一部分來自于亞馬遜采購，另一部分來自于其入駐商家，利潤來自差價、店租、物流費、倉儲費和廣告費。無線時代有一個弱點就是屏幕小，但這個弱點也帶來一個優(yōu)勢：更聚焦，更具有針對性。傳統(tǒng)企業(yè)大多通過搭建微商城、運營公眾號、借助第三方平臺等形式轉(zhuǎn)型微商，移動端網(wǎng)絡(luò)購物占比擴張。20112014年間，%。作為移動購物的組成部分，微商行業(yè)借助移動購物市場發(fā)展的聲勢不斷壯大。在隨后不到1年的時間里，爆發(fā)式增長。微商是一種全員營銷模式，把企業(yè)的產(chǎn)品全部放到微店系統(tǒng)上，讓員工自行選擇自己喜歡的產(chǎn)品，員工通過社交工具如微信、微博等進行分享推廣銷售，獲得對應(yīng)的提成。這種模式的好處在于員工本身熟悉產(chǎn)品，熟悉企業(yè)的服務(wù)，只需要在內(nèi)部做好利益分配、宣講、推廣教育就可以開始動手干，當然了，設(shè)計一套微店系統(tǒng)，能夠精確地統(tǒng)計訂單情況、消費者來源、銷售品類、流失情況、跳轉(zhuǎn)率等基礎(chǔ)信息，并以此測算庫存準備、資金流概況，支持采購決策、倉儲決策、財務(wù)決策等。目前萬達、銀泰、天虹、蘇寧等企業(yè)涉足微商都算是這個模式，在全員直銷摸索成熟后，外部發(fā)展供應(yīng)商和關(guān)聯(lián)企業(yè)，乃至發(fā)展外部個體成員加入這套模式是可以預(yù)見的發(fā)展方向。因為競爭激烈，加上想做微商的傳統(tǒng)企業(yè)太多，所以各種團隊被你接觸到時，你所能想到的合作模式和回報承諾，早就有競爭對手在你跟團隊接觸之前提出過，你很難脫穎而出。對于真正產(chǎn)生過過千萬流水的團隊來說，按照銷售分成的合作模式對方是不太感興趣的，最好的辦法是組建專門的合資公司，由品牌方負責產(chǎn)品供應(yīng)鏈，團隊負責推廣和銷售。同時可以向消費者及時推送優(yōu)惠信息、新品介紹等，消費者也能通過APP將對產(chǎn)品的意見反饋給企業(yè)。通過體驗營銷和互動營銷增加品牌影響力。企業(yè)APP是結(jié)合了通信和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，加之云計算所擁有的強大信息資源，借助廣大的終端傳遞服務(wù)，擁有巨大的潛在商機。僅需用一個APP就可以把這些東西全部裝進去，當給客戶介紹產(chǎn)品信息的時候，可以直接通過平板電腦給客戶進行展示介紹，更可建議客戶在其移動終端如：智能手機、平板電腦上也安裝一個企業(yè)信息展示的 APP，便于及時獲取最新的產(chǎn)品信息。 企業(yè)同樣可以制作一個企業(yè)內(nèi)部流通的APP，里面包含所有人的崗位職責、聯(lián)系方式、個人頭像等，便于新員工快速的融合到新的團隊中來；還可以添加一些公司動態(tài)通知的功能，把通知信息全部發(fā)布到APP中，除了可以及時有效的讓所有員工接收到外，也利于查詢以往的記錄。更方便的管理渠道，細節(jié)管理到每一個人，APP時代給了企業(yè)管理一個更有效的渠道。 第三方電商平臺手機客戶端幾乎所有的第三方電商平臺都有自己的手機客戶端，可以根據(jù)實際成本、人員等運營情況，酌情循序漸進的上第三方手機客戶端。 倉儲的布局管理和調(diào)整。供應(yīng)鏈優(yōu)化負責從采購、產(chǎn)品入庫、產(chǎn)品銷售、訂單配送，盡可能縮短倉儲周轉(zhuǎn)周期，縮短訂單配送周期。 技術(shù)部IT部：對公司網(wǎng)站進行日常維護，確保網(wǎng)站的正常運營。公司電腦及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備硬件的維護及更換，確保公司的設(shè)備能夠正常的使用。公司活動所需的海報、圖片、宣傳資料等能夠及時到位。其次，負責公司品牌的推廣，是豐收大地這個品牌逐漸做大做強。銷售部：線上銷售和線下銷售相結(jié)合，提供公
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