電商商品線上銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-wenkub
2023-05-08 05:03:13 本頁(yè)面
【正文】 ：①折扣低②商品品種較多③自建物流④以低價(jià)搶購(gòu)的噱頭在年輕女消費(fèi)者間產(chǎn)生了一定的影響力⑤雖然退貨率在20%上下，高于普通電商，但剩余庫(kù)存可以退還給供應(yīng)商⑥通過上市資金較為充足⑦規(guī)模較大劣勢(shì)：①毛利增長(zhǎng)空間有限②獨(dú)有商品少③物流配送服務(wù)不好④自建物流成本較高⑤扣點(diǎn)相對(duì)較高。2011年開始，蘇寧開始了線上與線下同步發(fā)展的策略以不斷地提升網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額。優(yōu)勢(shì)：①自建物流服務(wù)好且可控②3C類產(chǎn)品③有自建第三方支付系統(tǒng)雖然體量較?、苌碳胰腭v費(fèi)用低⑤自營(yíng)商品有廠商返利⑥可以通過貨款賬期獲利⑦家電規(guī)模大對(duì)供貨商議價(jià)能力強(qiáng)；劣勢(shì)：①商品種類不夠多②入駐商家較天貓要少③%④自營(yíng)商品成本較高，牽制了資金⑤沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持。人們不再圖便宜貨，而是逐漸的專注購(gòu)物質(zhì)量與體驗(yàn)，這也正逐漸成為天貓的優(yōu)勢(shì)之一。優(yōu)勢(shì)：①規(guī)模大②商品種類多③流量大④純平臺(tái)成本低⑤知名度高劣勢(shì)：①假貨比例高②物流依靠第三方③業(yè)績(jī)開始下滑。隨著以集團(tuán)提出的建設(shè)XX成為線上知名經(jīng)銷商品牌方針的提出，必須進(jìn)一步完善XX商品銷售模式，以不斷提升銷售營(yíng)業(yè)額為目標(biāo)，切實(shí)結(jié)合XX的實(shí)際工作情況，完善銷售電商化建設(shè)的營(yíng)銷模式，打造一體化管理電商銷售平臺(tái)。 電商目標(biāo)1 宣傳集團(tuán),塑造品牌；2 增加銷售的渠道，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量；3 組建電商體系，構(gòu)建成熟完整的集團(tuán)企業(yè)。 天貓?zhí)熵埵荁2C領(lǐng)域的第一名，是純開放平臺(tái)，利潤(rùn)來自于流量、廣告和技術(shù)服務(wù)費(fèi)。優(yōu)勢(shì)：①規(guī)模大②商品種類多③流量大④正品率高⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持；劣勢(shì)：①對(duì)商品控制能力有限②物流依靠第三方。 蘇寧易購(gòu)蘇寧和京東一樣是開放平臺(tái)，蘇寧最新的平臺(tái)戰(zhàn)略是入駐免費(fèi)，提供低成本服務(wù)，利潤(rùn)主要來自廣告和商家與消費(fèi)者使用易付寶所帶來的收入。未來，蘇寧經(jīng)依然憑借著它強(qiáng)大的物流，實(shí)體店體驗(yàn)以及售后服務(wù)支持，在眾多的電商平臺(tái)中占有一席之地。 一號(hào)店1號(hào)店已經(jīng)被沃爾瑪控股51%，中國(guó)網(wǎng)站排名第132，一號(hào)店的可以說與其他眾多的B2C電商網(wǎng)站相比并沒有什么特別之處，價(jià)格時(shí)常比較優(yōu)惠。優(yōu)勢(shì)：①亞馬遜的資金支持②知名度高③正版圖書方面有優(yōu)勢(shì)④自建物流可控劣勢(shì)：①規(guī)模小②商品種類少③自建物流成本高④流量?、菝实廷薷?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈⑦與供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)定12 手機(jī)平臺(tái)阿里巴巴集團(tuán)現(xiàn)在接近80%的流量已經(jīng)來自于無線，淘寶全網(wǎng)接近70%的成交來自于無線。隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)和智能手機(jī)的普及，移動(dòng)端電商的營(yíng)銷環(huán)境逐步完善，移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模迅速擴(kuò)張。 微商微商誕生于公元2014年。這種模式適用于員工數(shù)量非常龐大的企業(yè)，也包括那些擁有大量加盟店的企業(yè)。第二種模式是和現(xiàn)有的微商團(tuán)隊(duì)去合作。 企業(yè)APPAPP給其帶來的好處就是，占用的空間小，消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地地?cái)y帶。對(duì)外 ：推廣企業(yè)，對(duì)內(nèi)：方便管理 。而且我們可以在自己企業(yè)的宣傳單張上印上一個(gè)二維碼會(huì)更利于宣傳，黏住目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)二次消費(fèi)是一個(gè)專屬于企業(yè) APP的強(qiáng)大作用。 還有就是通過APP內(nèi)置的交互功能我們可以更好的溝通客戶，如直接撥號(hào)、發(fā)送短信、業(yè)務(wù)信息查詢等功能，更加便捷企業(yè)與用戶進(jìn)行聯(lián)系；甚至還可以做一些選購(gòu)類的表單讓用戶勾選，然后用戶只需直接點(diǎn)擊提交，即可把選購(gòu)信息提交給企業(yè)。儲(chǔ)組分為倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈優(yōu)化兩個(gè)職能；倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)中心的布局、具體倉(cāng)儲(chǔ)管理、產(chǎn)品在各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存調(diào)配、產(chǎn)品從采購(gòu)到入庫(kù)的管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和改進(jìn)等。搭建公司的局域網(wǎng)，并設(shè)置好安全機(jī)制，所有設(shè)備對(duì)公司萬網(wǎng)的使用需提供相應(yīng)的申請(qǐng)才可提供訪問網(wǎng)絡(luò)的權(quán)限。三、市場(chǎng)部策劃部：首先，主要負(fù)責(zé)公司電商網(wǎng)站的推廣，通過推廣使公司電商網(wǎng)站的知名度和應(yīng)用人數(shù)逐漸提高。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：主要的工作是讓公司網(wǎng)站盈利，例如廣告位置的投放、會(huì)員收費(fèi)等相應(yīng)的服務(wù)。五、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)處理、稅務(wù)、工商事務(wù)處理、應(yīng)付款、信用調(diào)查、信用判斷、控制、財(cái)務(wù)報(bào)表。整理、建立、管理公司檔案、人事檔案。籌劃期可以用XX人員。 客服部：2人，兩班倒?；I
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