銷售管理制度處方藥-在線瀏覽
2025-06-06 01:04本頁面
【正文】 的推廣手段及最有經(jīng)濟(jì)效益的方式完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)，同時(shí)還承擔(dān)所轄地區(qū)的損益責(zé)任。銷售責(zé)任：負(fù)責(zé)將地區(qū)銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)按月份分解，落實(shí)到所轄辦事處和醫(yī)藥代表，并認(rèn)真組織，采取措施，按計(jì)劃完成。培訓(xùn)組織：在預(yù)算批準(zhǔn)之前提下，定期組織所轄地區(qū)的地區(qū)經(jīng)理/主管、醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售策略培訓(xùn)，努力提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和凝聚力。銷售報(bào)告：區(qū)域市場分析報(bào)告，分析所屬辦事處的指標(biāo)完成及費(fèi)用使用等情況，每月一報(bào)于每月25日前。醫(yī)療保險(xiǎn)：負(fù)責(zé)將公司所有品種進(jìn)入所轄區(qū)域的職工醫(yī)療保險(xiǎn)目錄。辦事處拜訪：定期巡查、實(shí)地指導(dǎo)所轄各地區(qū)的業(yè)務(wù)工作，監(jiān)督控制各個(gè)醫(yī)藥代表的財(cái)務(wù)狀況，使各辦事處的運(yùn)作正常、有序、高效。商業(yè)客戶：負(fù)責(zé)商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系（包括業(yè)務(wù)洽談、購銷協(xié)議書簽訂、貨款催付、開戶或關(guān)閉談判）。其他工作：執(zhí)行銷售部下達(dá)的各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)。辦理人事手續(xù)后，有匯仁集團(tuán)規(guī)定的各項(xiàng)福利。由銷售總監(jiān)考核后按開發(fā)業(yè)績發(fā)放。根據(jù)回款情況每月發(fā)放。差旅標(biāo)準(zhǔn)：見附表1，途中伙食補(bǔ)貼見附表2，交通費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)見附表3。根據(jù)工作需要和醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)發(fā)展，設(shè)置地區(qū)主管職位。資源使用：合理、有效、真實(shí)地使用公司的銷售資源（銷售費(fèi)用、宣傳資料、禮品、樣品等），得到最大的產(chǎn)出（提高目標(biāo)醫(yī)生處方量）報(bào)表填寫：每周或每月25日以前將公司規(guī)定的各種表格填好，向辦事處匯報(bào)。促銷活動(dòng)：組織參加各種促銷活動(dòng)，與責(zé)任醫(yī)院的重要專家、目標(biāo)醫(yī)生、藥劑科主任等要經(jīng)常性拜訪。周例會：積極參加公司組織的周會、月例會不得兼職：醫(yī)藥代表不得兼職，只得銷售本公司產(chǎn)品。其它工作：完成地區(qū)經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。辦理人事手續(xù)后，有匯仁集團(tuán)規(guī)定的各項(xiàng)福利。由地區(qū)經(jīng)理考核后按開發(fā)業(yè)績發(fā)放。根據(jù)商業(yè)出庫單每月發(fā)放。交通費(fèi)：市內(nèi)交通 一類城市300元、二類城市250元、三類城市200元。以上電話費(fèi)交通費(fèi)實(shí)行總額標(biāo)準(zhǔn)控制，可以自行協(xié)調(diào)。差旅標(biāo)準(zhǔn)：見附表1，途中伙食補(bǔ)貼見附表2，交通費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)見附表3。 公司對女金膠囊及匯瑞克規(guī)定讓利額度為批發(fā)價(jià)*
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