【正文】 段的銷售任務。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是 分不開的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的 成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。 二 .部門工作總結 在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“ 萬事無憂德行天下 ” 的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有 210個，加上沒有記錄 的概括為 230 個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量 2 個。 2)溝通不夠深入。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。 3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。 在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷 售人員的主人翁意識。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 4)建立新的銷售模式與渠道。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。根據公司下達的銷售任務 ，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日 。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。當下打好 2018 年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。 管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。 ，嚴格獎懲措施。 。 ，并進行費用使用管理。 、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。 那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。 目前，銷售部員工共 112人，其中銷售人員 96 人，管理人員 4 人，后勤人員 12人。 對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協(xié)作 和互補的初衷。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。 局部市場銷售小團隊的組建， 使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。 大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字： 難 !在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下， 營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。 一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡 ! 眾人捧柴火焰高 ! 四、有法可依、有法必依、執(zhí) 法必嚴、違法必究，隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到 “ 事事有標準，事事有保障。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。下面我謹代表經營部作出本年度工作總結： 一、 20**年工作簡報 為了完成 20**年十個億的經營指標，春節(jié)剛過我們經營部就集思廣益結合實際制定了詳細具體的計劃和分工，責任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的的業(yè)務水平及責任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，認真總結經驗教訓，定期進行分析交流，及時 發(fā)現問題與不足，提出有效的調整方案。 在過去的一年里，經營部始終堅持以 “ 積極參與、認真對待 ” 為理念，以“ 確保不廢標，力爭多中標 ” 為目的，在投標前期做好準備工作，認真細致地參與每次的投標工程，今年以來共參與投標項目 458 個，中標 33 個，中標總價 115189 萬元，較去年同比上升 9 %。 從中標 個數來看， 33 個中標工程中 xxx 公司中標 14個，占 4 42%。 從工程造價來看， 33 個中標工程中 xx公司造價 49450萬元，占 4 93%。 從工程類別來看，房建類 14 個造價約 75383 萬元，占 6 %，市政公路 19 個，造價約 39806 萬元，占 3 %。xxxxxxxxxxxxxx 樓及地下室工程，中標價為 5619萬元 。xxxxxxxxxxxxxx 工程，中標價 2345萬元 。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx，中標價為19395萬元 。xxxxxxxx 工程，中標價為 萬元