【正文】 :4；1:5；1:6；1:7。從安利公司的標(biāo)準(zhǔn)看，個(gè)人銷(xiāo)售沒(méi)有一定的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累，是很難完成以上銷(xiāo)售額的。對(duì)于初級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商成功的必經(jīng)之路，跨度與標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)適當(dāng)減少一些。而許多有希望成功的人，往往在此階段退出。以性質(zhì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金是一般業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的延續(xù)。因而必須制定一個(gè)比原來(lái)差額比率稍高的獎(jiǎng)金比率，來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)培養(yǎng)同級(jí)下線(xiàn)，使其符合制度設(shè)計(jì)公平原則。當(dāng)只有一個(gè)下線(xiàn)符合領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金資格時(shí)，可領(lǐng)取的獎(jiǎng)金只限于這一個(gè)下線(xiàn)。 通常領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格的維持，必須每月有定額業(yè)績(jī)。對(duì)于安利公司4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金率來(lái)歷是，用市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)的差額加上1%得來(lái)的（例：6%－3%=3%+1%=4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)），一般公司皆采用此模式，市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)與領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)之間有不可切斷的因果關(guān)系。根據(jù)安利公司的規(guī)定你本人達(dá)到級(jí)別和業(yè)績(jī)要求時(shí)并不能馬上領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，必須自己的下線(xiàn)及業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)才能領(lǐng)取。年終獎(jiǎng)金： 安利公司的年終獎(jiǎng)金為三項(xiàng)，%。具體內(nèi)容請(qǐng)參考前面。但公司給出的數(shù)字正確與否，就看公司的誠(chéng)信度了。但一般公司視業(yè)績(jī)?yōu)闄C(jī)密，經(jīng)銷(xiāo)商也只好以一種類(lèi)似信任銀行的心態(tài)來(lái)適應(yīng)。高級(jí)別獎(jiǎng)金具體數(shù)據(jù)不詳，我們就不得而知了。安利公司采取旅游的實(shí)質(zhì)福利政策。簡(jiǎn)述如下： ：能取得參加旅游資格是一種莫大的榮譽(yù)，而且人是喜愛(ài)群體活動(dòng)的，組織中有成員爭(zhēng)取到旅游資格，其它組織成員當(dāng)然也會(huì)想爭(zhēng)取到，因而產(chǎn)生了良性競(jìng)爭(zhēng)。 ，創(chuàng)造業(yè)績(jī)符合資格者，才可參加旅游，羊毛出在羊身上，同時(shí)在旅游過(guò)程中，又安排一系列的教育激勵(lì)活動(dòng)，又再一次有創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)的動(dòng)力，對(duì)公司、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是雙贏的。但也有公司為了鼓勵(lì)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)，將規(guī)定的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)訂的較低，放寬資格，可是要自己負(fù)擔(dān)部份費(fèi)用：或者是在某個(gè)級(jí)別以上者可以參加旅游，但是業(yè)績(jī)?cè)谀硞€(gè)標(biāo)準(zhǔn)以上者免費(fèi)，未達(dá)成者視業(yè)績(jī)狀況，自行負(fù)擔(dān)差額。而安利公司平均比例22%，而安利的獎(jiǎng)金率卻不是很高，如果獎(jiǎng)金率高的話(huà)是可以彌補(bǔ)的。例如：1400元時(shí)拿3%，而4100元時(shí)還是拿3%，只有到了4200元時(shí)才能拿6%，當(dāng)然經(jīng)銷(xiāo)商完成的業(yè)績(jī)?cè)礁吖驹绞芤?，就造成有些?jīng)銷(xiāo)商為了獎(jiǎng)金率自己掏錢(qián)買(mǎi)，從而使經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多大量的存貨，假如按實(shí)際業(yè)績(jī)的話(huà)，公司也不會(huì)吃虧。領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)要求過(guò)高，你的下線(xiàn)不僅要完成70000元的小組凈業(yè)績(jī)，而且你的其他小組還要完成28000元的凈業(yè)績(jī)才能拿到，對(duì)與此部分的設(shè)計(jì)可以說(shuō)是安利獎(jiǎng)金制度的一座高山，想翻越他太難了。因?yàn)榈揭欢ㄇ闆r下，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)晉級(jí)的。以后的獎(jiǎng)金根據(jù)安利的拿獎(jiǎng)要求難度非常大，而且還不止自己的難度大，下線(xiàn)難度也非常大，真正拿到的經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)太多。其實(shí)一般公司的獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的是比較合理的，陷阱往往出現(xiàn)在拿獎(jiǎng)規(guī)定要求上。就直銷(xiāo)公司而言，整體業(yè)績(jī)的創(chuàng)造除了公司在業(yè)務(wù)上充分支持配合，依然要依賴(lài)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的帶動(dòng)。直銷(xiāo)制度管理典范(第一部分)直銷(xiāo)制度的組織系統(tǒng)由于直銷(xiāo)方式是通過(guò)直銷(xiāo)商的渠道將其產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營(yíng)業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個(gè)人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷(xiāo)售公司有所不同。 直銷(xiāo)制度的組織系統(tǒng)直銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)守則本直銷(xiāo)同營(yíng)業(yè)守則,規(guī)定所有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的直銷(xiāo)商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。本守則更為促進(jìn)直銷(xiāo)商之間的和諧,并保障直銷(xiāo)計(jì)劃下所有直銷(xiāo)商的利益而制定。(一)授權(quán)為直銷(xiāo)商A1申請(qǐng)人必須填寫(xiě)直銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)。A2欲申請(qǐng)為直銷(xiāo)商,必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷(xiāo)商者推薦,推薦人須提供申請(qǐng)人一套完整并具時(shí)效的創(chuàng)業(yè)資料。,請(qǐng)其必須購(gòu)買(mǎi)一套創(chuàng)業(yè)資料。(1)購(gòu)買(mǎi)特定金額的產(chǎn)品。。(2)不接受申請(qǐng),其通知將以書(shū)面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。。A3直銷(xiāo)商權(quán)限可授予個(gè)人、公司或合伙關(guān)系。,唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。A4申請(qǐng)為直銷(xiāo)商者其年齡至少須滿(mǎn)18歲,前述的直銷(xiāo)商必須滿(mǎn)20歲或已結(jié)婚,方可推薦其他人為直銷(xiāo)商。A5公司對(duì)本營(yíng)業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷(xiāo)商。B2直銷(xiāo)商每月所購(gòu)產(chǎn)品必須銷(xiāo)售70%以上,才能:(1)接受以當(dāng)月所購(gòu)產(chǎn)品計(jì)算的效益獎(jiǎng)金。不合此規(guī)定者,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分,計(jì)算其效益獎(jiǎng)金。B4直銷(xiāo)商不得表示其在直銷(xiāo)計(jì)劃下,有任何獨(dú)占銷(xiāo)售區(qū)域或特許權(quán)。直銷(xiāo)商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場(chǎng)所轉(zhuǎn)售圖利。其中應(yīng)載明:(1)產(chǎn)品名稱(chēng)。(3)直銷(xiāo)商姓名、地址、電話(huà)。B8示范產(chǎn)品時(shí),直銷(xiāo)商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所載用法及注意事項(xiàng)。(2) 調(diào)換相同產(chǎn)品。B10直銷(xiāo)商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。B12直銷(xiāo)商不得宣稱(chēng)自己與公司或任何其他本公司機(jī)構(gòu)有雇傭關(guān)系,或?yàn)槠渖虡I(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。(三)作為推薦人C1直銷(xiāo)商有權(quán)推薦他人成為直銷(xiāo)商,但須:。C2推薦人不能履行其義務(wù)時(shí),可委托其直系直銷(xiāo)商代理。C3欲獲取銷(xiāo)售給下手直銷(xiāo)商產(chǎn)品的效益獎(jiǎng)金資格,推薦人本身每月必須銷(xiāo)售產(chǎn)品給十位不同的顧客。直銷(xiāo)商必須確保,獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷(xiāo)商。(四)作為直系直銷(xiāo)商D1成為直系直銷(xiāo)商,必須具備下列資格:。(2)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月10萬(wàn)積分額,及其推薦的直銷(xiāo)商中有一個(gè)21%效益獎(jiǎng)金的小組。(4)連續(xù)三個(gè)月具備上述三項(xiàng)中的任何一項(xiàng)者。若在其法定成年年齡前符合直系直銷(xiāo)商資格時(shí),將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷(xiāo)商的少部分分紅。,以便個(gè)人小組中的直銷(xiāo)商訂購(gòu)或運(yùn)送產(chǎn)品。、激勵(lì)直銷(xiāo)商。對(duì)不能參加的直銷(xiāo)商,應(yīng)利用信件和電話(huà)予以訓(xùn)練及鼓勵(lì)。,提供建議與協(xié)助。。(五)網(wǎng)絡(luò)體系維護(hù)E1直銷(xiāo)權(quán)的轉(zhuǎn)移,應(yīng)填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)及同意書(shū)各一份,遞交公司。。,遞交給公司。(六)直銷(xiāo)計(jì)劃的介紹F1直銷(xiāo)商不得以下列名義介紹本公司的直銷(xiāo)計(jì)劃:1. 給人以受雇傭的印象。3. 假裝為市場(chǎng)調(diào)查。5. 假如被人詢(xún)問(wèn),否認(rèn)是有關(guān)公司直銷(xiāo)計(jì)劃的介紹。F2在介紹直銷(xiāo)計(jì)劃中,直銷(xiāo)商:。。。,但必須說(shuō)明其收入為假想值。,如果直銷(xiāo)商確知這些成功實(shí)例,乃由成功的直銷(xiāo)事業(yè)而產(chǎn)生。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷(xiāo)商任何使用公司商標(biāo)的權(quán)利,僅說(shuō)明在下列事項(xiàng)中,不牽涉商標(biāo)授權(quán)時(shí)對(duì)公司商標(biāo)的使用:商用車(chē)輛直銷(xiāo)商辦公室私人制作的業(yè)務(wù)輔助品G1直銷(xiāo)商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱(chēng)時(shí),須向公司提出書(shū)面申請(qǐng),此項(xiàng)授權(quán)以一年為限,期滿(mǎn)即自動(dòng)失效,如欲繼續(xù)則須得重新申請(qǐng)。G3直銷(xiāo)商在未經(jīng)公司書(shū)面同意前,不得在其商業(yè)車(chē)輛上標(biāo)示公司名稱(chēng)。G5直銷(xiāo)商不得使用公司名稱(chēng)于任何分類(lèi)廣告、任何傳播媒體中。G7僅有直系直銷(xiāo)商在取得公司同意后,可在電話(huà)簿中以公司名義列名。G9直銷(xiāo)商可設(shè)計(jì)并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品,來(lái)訓(xùn)練或鼓勵(lì)其推薦的直銷(xiāo)商:,不得包含直銷(xiāo)商本人對(duì)其作為直銷(xiāo)商后可能收入或未來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè)。不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效。,經(jīng)濟(jì)效益的討論,提示其本人因從事直銷(xiāo)商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所得,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及鼓勵(lì)性談話(huà),均可作為話(huà)題。。保證中應(yīng)說(shuō)明賣(mài)方在買(mǎi)方的要求下,必須收回售貨并予退款。從以上條文,可以了解這些條文是經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)的。直銷(xiāo)制度管理典范(第二部分)直銷(xiāo)公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范由于直銷(xiāo)是直接銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng),又稱(chēng)零價(jià)銷(xiāo)售。因此,其價(jià)格只有兩種,一是直銷(xiāo)價(jià)格。而其直銷(xiāo)商所獲的利潤(rùn),則是以零售毛利及累積的銷(xiāo)售額的獎(jiǎng)金而來(lái)。(一)零售毛利及效益獎(jiǎng)金零售毛利平均為30%(零售價(jià)格直銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格)247。另一組是售貨額,乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。假設(shè)您每個(gè)月得到積分額5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民幣1500元(500030%)。加上原來(lái)的零售毛利1500元,即為1650元,也就是一年可得19800元。例二:如果您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加:￥900030%零售毛利=￥2700例三:同樣的如果每月積分額增至18000分,獎(jiǎng)金也增加:￥18000零售毛利30%=￥ 54006%效益獎(jiǎng)金=￥ 1080 小 計(jì)=￥ 6480/月合〓計(jì)=￥77760/年(二)效益獎(jiǎng)金效益計(jì)算方法每月效益獎(jiǎng)金的百分比,是依照當(dāng)月所購(gòu)買(mǎi)貨品的積分額來(lái)決定的。利用積分額來(lái)計(jì)算效益獎(jiǎng)金,是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量,而不是售價(jià)。而效益獎(jiǎng)金不僅是根據(jù)自己的售貨額,同時(shí)還加上他所推薦的直銷(xiāo)商售貨額來(lái)計(jì)算。例四:由推薦而增長(zhǎng)假設(shè)您推薦了7個(gè)直銷(xiāo)商,他們每人每個(gè)月積分額為5000分,您自己也同時(shí)作5000分,所得的獎(jiǎng)金如下所示:400009%=￥3600(效益獎(jiǎng)金)您付出效益獎(jiǎng)金=￥1050(50003%7)當(dāng)余=￥2550您的5000元30%零售毛利=￥1500 小 計(jì)=￥4050/月合 計(jì)=￥48600/年例五:由重復(fù)而成長(zhǎng)如果您的直銷(xiāo)商也效法您的作法推薦其他直銷(xiāo)商,則您的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金則愈多,就拿7個(gè)直銷(xiāo)商每月仍作積分額5000分來(lái)說(shuō),而每位也有7個(gè)他們自己推薦的直銷(xiāo)商,每組總分為40000分,若您自己保持每月5000分的積分額,收入將如下所示:您直銷(xiāo)網(wǎng)小組的積分=285000分28500021%=￥59850(效益獎(jiǎng)金)您付效益獎(jiǎng)金=￥25200(400009%7)當(dāng)余=￥ 34650您的5000元30%零售毛利=￥ 1500 小 計(jì)=￥36150/月(1236150)合 計(jì)=￥433800/年(三)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商可是當(dāng)您的直銷(xiāo)網(wǎng)某一小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金時(shí),則您無(wú)法從此小組得到差額的效益獎(jiǎng)金,如21%和9%差額有12%,因此就要設(shè)立另外一種獎(jiǎng)金稱(chēng)為3%獎(jiǎng)金,往往能夠得到這些獎(jiǎng)金的直銷(xiāo)商亦可達(dá)到另一頭銜，即所謂的直系直銷(xiāo)商。,有一組達(dá)21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者,且本身的個(gè)人小組效益當(dāng)月達(dá)到100000積分額以上者。組 獎(jiǎng) 直 銷(xiāo) 商 申 報(bào) 表()注意:請(qǐng)?jiān)旈喺f(shuō)明始行填寫(xiě),此申報(bào)表于遞交前必須全部填好,以便辦理。 說(shuō)明:本申報(bào)表專(zhuān)為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商而設(shè),并限定其直系直銷(xiāo)商填寫(xiě)。請(qǐng)以姓名為首,依次詳列下手的直銷(xiāo)商姓名,直至該申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商為止。A. 直銷(xiāo)商直接向公司購(gòu)貨的總積分額 +直銷(xiāo)商向推薦人購(gòu)貨的總積分額申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的總積分額 直銷(xiāo)商向推薦人購(gòu)貨的總售貨額申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的總售貨額Ⅰ.我(我們)保證該直銷(xiāo)商至少在這個(gè)月中,曾向10位不同的顧客,每人進(jìn)行一次零售。直系直銷(xiāo)商姓名: 直系直銷(xiāo)商編號(hào): 電話(huà):填表日期: 直系直銷(xiāo)商簽名:15%以上直銷(xiāo)商效益調(diào)整申請(qǐng)表()購(gòu)貨直銷(xiāo)商(+) 購(gòu) 貨 的 業(yè) 績(jī) 供貨直銷(xiāo)商()直銷(xiāo)商編號(hào) 姓 名 積分額(PV) 售貨額(BV) 直銷(xiāo)商編號(hào) 姓 名調(diào)整后15%以上直銷(xiāo)商總表()直銷(xiāo)商編號(hào) 直銷(xiāo)商姓名 累積總積分額(PV) 累積總售貨額(BV) 效益獎(jiǎng)金百 分 比 備 注直