某公司銷售管理制度匯編-在線瀏覽
2025-06-05 03:51本頁面
【正文】 度為加強公司宣傳品、禮品、贈品的規(guī)范管理，遵循“必須、合理、規(guī)范、節(jié)約”的原則。宣傳品、禮品、贈品須用于對外開展業(yè)務(wù)的公關(guān)活動及領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為需要的其他使用范圍。各銷售部門因工作需要領(lǐng)取宣傳品、禮品、贈品時，須填寫“宣傳品、禮品、贈品領(lǐng)用申請表”（見附件），銷售部經(jīng)理復(fù)核，報請主管總經(jīng)理審批后領(lǐng)取。營銷總部每季度統(tǒng)計各辦事處累計宣傳品、禮品、贈品費用金額，并反饋予各銷售部門。如特殊情況部門需要超過限額使用，應(yīng)書面請示主管總經(jīng)理。1）、日報告制度：自營市場區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表以書面形式將每工作日工作情況詳細記錄。各位營銷代表每天拜訪客戶時填寫《走訪表》，周末寄給辦事處，區(qū)域經(jīng)理審查后在下月5日前寄回銷售部。3）、月報告制度：代表和區(qū)域經(jīng)理以書面形式每月（連同周、日報）向上級主管匯報工作，均須填報《月工作總結(jié)》（樣表附后）和《月工作計劃》（樣表附后），要求各位營銷代表填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計劃》在每月3日傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計劃》須在每月5日前傳真或發(fā)電子郵件至銷售部。5）、重要信息報告制度：區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表得到重要信息應(yīng)及時向上匯報；特殊事項需書面報告。協(xié)訪表區(qū)域：經(jīng)理：代表：時間：一、協(xié)訪客戶情況：客戶名稱： 客戶類別: 協(xié)訪目的: , , , , 5. 二、協(xié)訪過程評核：觀察輔導(dǎo)項目評價考核內(nèi)容一般好很好非常好近完美簡述12345拜訪前準(zhǔn)備a、預(yù)約 b、資料準(zhǔn)備 c、儀表禮節(jié) d、拜訪必要性 銷售技巧a、開場白 b、陳述目的 c、利益銷售 d、處理異議 e、聆聽 f、應(yīng)變能力 h、達成協(xié)議 產(chǎn)品知識a、產(chǎn)品描述 b、描述技巧 信息意識a、同類產(chǎn)品 b、競爭產(chǎn)品 c、其他 目的達成a、主要目的 b、次要目的 c、下次預(yù)約 其它 合計合計分?jǐn)?shù) 平均分?jǐn)?shù) 三、區(qū)域經(jīng)理評價：訪談效果： 關(guān)系程度： 信息反饋： A、圓滿達到協(xié)訪目的 A、非常融洽 B、較好達到協(xié)訪目的 B、融洽 C、達到協(xié)訪目的 C、較融洽 D、基本達到協(xié)訪目的 D、一般 E、未達到協(xié)訪目的 E、較差 四、營銷代表意見： 代表簽字: 日期： 月 日 五、跟蹤行動：下次協(xié)訪時間：輔導(dǎo)內(nèi)容：20 / 20日 走 訪 表 城市： 代表： 年 月 日客戶名稱： 類別：客戶名稱： 類別：
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