【正文】 習(xí)引導(dǎo)：態(tài)度、方法；課堂管理:考勤政策、落座位置（前面有較多富余座位，最后一排必須前挪，常坐考前與經(jīng)常最后排就坐，平時(shí)考核區(qū)別對(duì)待；主動(dòng)提出或回答問(wèn)題屬加分情形。營(yíng)銷(xiāo)管理的一項(xiàng)重要職能，診斷分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域中存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或設(shè)定目標(biāo)并圍繞目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或問(wèn)題的解決，擬定對(duì)策制定方案。再?gòu)目v向策劃的環(huán)節(jié)、橫向涉及面的局部與全局、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面、外部與內(nèi)部等角度講述。補(bǔ)充不同理解：藝術(shù)性、科學(xué)性、創(chuàng)新性）五、策劃簡(jiǎn)史（側(cè)重現(xiàn)代策劃）引導(dǎo)提問(wèn)“我國(guó)歷史最知名最早的商業(yè)歷史人物是誰(shuí)”，簡(jiǎn)要勾勒我國(guó)商業(yè)歷史人物：范蠡。期間例舉加深印象。強(qiáng)調(diào)原則的遵循是成功策劃合格策劃的前提和衡量的標(biāo)準(zhǔn)。理念，內(nèi)化的策劃人或策劃決策人的價(jià)值觀與專(zhuān)業(yè)思想素養(yǎng)。不須準(zhǔn)確表達(dá)概念：正常或成功策劃的必備組成要素。三、 營(yíng)銷(xiāo)策劃方法含義及類(lèi)型 重點(diǎn)也是難點(diǎn)。 （一）廣義方法：策劃過(guò)程中秉持或采用思維方法、分析決策技術(shù)、采集咨詢(xún)的手段與工具、表達(dá)策劃成果的語(yǔ)言與圖表等措施手段與技術(shù)。（二）狹義方法：營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)（技巧）如調(diào)查法、GE法、SWOT法、（接前）市場(chǎng)細(xì)分法、市場(chǎng)/產(chǎn)品方格、競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣等理論背景明確操作模式此節(jié)，與教材內(nèi)容有較大差異板書(shū)，例，問(wèn)后續(xù)作業(yè)和思考題：布置學(xué)期大作業(yè)。撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例一篇：江西市場(chǎng)某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)敘述與評(píng)價(jià)。要求課程結(jié)束時(shí)交；2個(gè)獨(dú)立文件，A4小四仿宋設(shè)置，封面，自由選擇紙質(zhì)或電子稿提交，但須以班為單位統(tǒng)一或壓縮上交，個(gè)人及超時(shí)，概不受理，視為缺交。教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時(shí)間分配）方法及手段化的方法；特別指出，包括，一些新提出的創(chuàng)新性方法：如WBSA提出的OK策劃、頭腦路線圖法。層次之間的關(guān)系講清；再逐類(lèi)，但側(cè)重第二層次“一般思維方法”類(lèi)，尤其是其中的創(chuàng)造性思維方法小類(lèi)的講解；兼顧第三層次“專(zhuān)業(yè)類(lèi)方法”。第一層次，也即最高層次，哲學(xué)方法，如辯證唯物法、宗教法理等第二層次分二：邏輯思維:借助概念、判斷、推理方法的思維方法，財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)、因果、比較等。略講五、 營(yíng)銷(xiāo)策劃人應(yīng)具備的基本職業(yè)素養(yǎng)。最后，附:介紹閱讀書(shū)目簡(jiǎn)略（在前章節(jié)“營(yíng)銷(xiāo)策劃的類(lèi)型”中涉及）。預(yù)計(jì)用時(shí)3節(jié)一、 分析活動(dòng)的原則適當(dāng)原則、動(dòng)態(tài)原則（常態(tài)化）、科學(xué)原則、前瞻原則二、 機(jī)會(huì)矩陣、威脅矩陣、綜合評(píng)價(jià)矩陣、三、 內(nèi)外部戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣內(nèi)部戰(zhàn)略要素矩陣、外部戰(zhàn)略要素矩陣從劣勢(shì)到優(yōu)勢(shì)，主要劣勢(shì)、一般劣勢(shì)、一般優(yōu)勢(shì)、主要優(yōu)勢(shì)分別給4評(píng)分；從威脅到機(jī)會(huì)，主要威脅、一般威脅、一般機(jī)會(huì)、主要機(jī)會(huì)分別取評(píng)分值4, 四、 SWOT矩陣將內(nèi)外部要素綜合起來(lái)，即優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅相互匹配，綜合分析企業(yè)的環(huán)境對(duì)策（戰(zhàn)略與策略），在戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，主要產(chǎn)生備選戰(zhàn)略“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)”章節(jié)內(nèi)容，調(diào)整到“營(yíng)銷(xiāo)整體策劃”部分講解。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：整體策劃的一般程序；企業(yè)入市含義及其策劃的任務(wù)。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，普遍情況下，一、程序的一般合理性與適用性、習(xí)慣性，也即規(guī)范性；前一環(huán)節(jié)的工作對(duì)后續(xù)有環(huán)節(jié)有限制與指導(dǎo)作用，就是說(shuō)程序的前后環(huán)節(jié)存在因果關(guān)系，這正體現(xiàn)了策劃的嚴(yán)謹(jǐn)與科學(xué)，那種隨意變更任意環(huán)節(jié)的決策的策劃，顯然是盲目的，也是危險(xiǎn)的。二、同時(shí)提請(qǐng)注意程序的可逆性，因具體策劃環(huán)境的差異性，如行業(yè)特性、企業(yè)現(xiàn)狀、策劃和決策者對(duì)有關(guān)信息及抉擇主管意愿確定性和不確定性等情況差異因素三、按圖示內(nèi)容的先后次序，詳略有別地逐一展開(kāi)，結(jié)合例解，在前節(jié)“基本內(nèi)容”的基礎(chǔ)上，不可重復(fù)，但補(bǔ)充特別重要的策劃細(xì)節(jié)，同時(shí)提出注意事項(xiàng)。概念辨析重要：產(chǎn)品入市與企業(yè)入市、市場(chǎng)推廣。結(jié)合事例，再辨析上述三個(gè)概念。補(bǔ)充“入市”的類(lèi)型，即幾種不同典型情況下的企業(yè)入市。二、企業(yè)入市的障礙分析。三、 入市策劃的程序 側(cè)重（選擇）從新創(chuàng)企業(yè)入市為例，圖示：先后應(yīng)該進(jìn)行的策劃工作環(huán)節(jié)，任務(wù)及前后因果聯(lián)系。稍許深度探討，可分不同產(chǎn)業(yè)階段、不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、不同競(jìng)爭(zhēng)格局、不同企業(yè)戰(zhàn)略及條件、不同需求狀況等因素，制約企業(yè)入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)尤其戰(zhàn)略選擇。 從“入市障礙”部分，得出啟發(fā)，注冊(cè)企業(yè)獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入許可、形成生產(chǎn)與銷(xiāo)售能力是企業(yè)生身立命的關(guān)鍵。 這里總體是補(bǔ)充與延伸，無(wú)意系統(tǒng)完整地綜述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。 二、競(jìng)爭(zhēng)理論眾說(shuō)紛紜，“一般戰(zhàn)略”找到衍生的痕跡，包括大前研一的“日本式競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略” 三、“戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)/策略”概念混淆不清：請(qǐng)記住，戰(zhàn)略—整體、長(zhǎng)期、基本性計(jì)謀、謀劃、策略。除非特別聲明，一般不包括替代性競(jìng)爭(zhēng)、（產(chǎn)品）形式競(jìng)爭(zhēng)、購(gòu)買(mǎi)力競(jìng)爭(zhēng)（不同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)）或可提問(wèn)：“入市障礙”與“入市戰(zhàn)略”存在怎樣的關(guān)系？UI：獲得某種關(guān)鍵的上游資源沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)策劃 課程教案授課時(shí)間第4周/周一 第12 節(jié)課次7授課方式（請(qǐng)打√）理論課□ 討論課□ 實(shí)驗(yàn)課□ 習(xí)題課□ 其他□課時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：上一課次教學(xué)內(nèi)容提要 本課次教學(xué)目的、要求：初步掌握競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的程序；了解程序中每一環(huán)節(jié)應(yīng)該完成的任務(wù)；熟悉競(jìng)爭(zhēng)手段開(kāi)發(fā)的途徑；能恰當(dāng)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：了解程序中每一環(huán)節(jié)應(yīng)該完成的任務(wù)；制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案 難點(diǎn)：制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時(shí)間分配）方法及手段一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的程序 導(dǎo)語(yǔ)。營(yíng)銷(xiāo)因素任何一方面的變化，都會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身。 程序的特點(diǎn)。 但環(huán)節(jié)中部分并不具有獨(dú)立性，就是說(shuō)，“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃”并不象采購(gòu)、人事、廣告、公關(guān)等管理領(lǐng)域那樣，具備常規(guī)化、系統(tǒng)化、組織化的特點(diǎn)，因而有些環(huán)節(jié)，實(shí)際上，會(huì)劃歸到相應(yīng)的企業(yè)日常管理中去，如“第八步：監(jiān)控動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，就會(huì)歸屬到企業(yè)管理信息系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。 按程序中的若干環(huán)節(jié)，由“認(rèn)清總體經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)”“制定實(shí)施房方案”逐一介紹其工作任務(wù)、必要性、工作方法。先，大致逐一介紹各個(gè)構(gòu)成層次的內(nèi)容、地位；然后，重點(diǎn)講清各層之間的因果邏輯聯(lián)系（內(nèi)容與形式的表里關(guān)系）、策劃的先后承接關(guān)聯(lián)；第三，簡(jiǎn)要從作用及發(fā)揮機(jī)制、構(gòu)成要素、適用范圍、管理層次等角度，比較形象、企業(yè)文化、品牌建設(shè)的異同。三、企業(yè)性策劃的歷史理論背景 簡(jiǎn)略。以佛教為例?？烧f(shuō)形象策劃及實(shí)施（導(dǎo)入）千頭萬(wàn)緒。 提問(wèn)：哪里開(kāi)始？ 板書(shū)：策劃的各步驟，板書(shū)一個(gè)，介紹一個(gè)。詳略有別，每個(gè)步驟中，至少選擇一項(xiàng)策劃工作任務(wù)，稍詳細(xì)講解內(nèi)容、必要性、策劃方法、注意事項(xiàng)。二、擇機(jī)導(dǎo)入形象，啟動(dòng)形象工程建設(shè) 先，板書(shū)常見(jiàn)的幾種導(dǎo)入模式；注意，提問(wèn)對(duì)模式的理解再，引申出不同模式的選擇的依據(jù)。 由于后續(xù)課程《品牌管理策劃》，故本課程涉及品牌策劃的內(nèi)容章節(jié)簡(jiǎn)略提問(wèn)作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)策劃 課程教案授課時(shí)間第5周 周三 第12 節(jié)課次10授課方式（請(qǐng)打√）理論課□ 討論課□ 實(shí)驗(yàn)課□ 習(xí)題課□ 其他□課時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）： 上一課次教學(xué)內(nèi)容提要 企業(yè)導(dǎo)入ＣＩＳ的基本程序 本課次教學(xué)目的、要求： 了解品牌策劃的程序教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：品牌策劃的程序 難點(diǎn)：程序的一般規(guī)定性與實(shí)際操作時(shí)特殊性情況的適應(yīng)性變通教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時(shí)間分配）方法及手段一、品牌策劃的程序包含的主要步驟導(dǎo)言。我們總是在前位戰(zhàn)略的前提下，制定與之相符合的品牌戰(zhàn)略。這是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的縱向服從與橫向協(xié)同決定的。問(wèn)題是：產(chǎn)品已經(jīng)先于品牌存在，自然就已具備一定的質(zhì)量、性能、成本等方面值的規(guī)定性，即實(shí)體定位的基礎(chǔ)已經(jīng)確鑿無(wú)誤。而不是象我們誤解或因分門(mén)別類(lèi)研究學(xué)習(xí)的需要，把一項(xiàng)或一系列復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)管理決策，肢解成不同部分或不同環(huán)節(jié)去研究、學(xué)習(xí)、傳授。因此，按如下步驟，結(jié)合小例，展開(kāi)，第一、二、四、五，稍側(cè)重第一步：宏觀環(huán)境及企業(yè)戰(zhàn)略的重新審核。 其中行業(yè)現(xiàn)狀與特性、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及競(jìng)