【正文】 生、購物、餐飲、娛樂等住戶需求功能全面配置，生活不假外求；216。 高科技引領(lǐng)的現(xiàn)代化管理和生活。 寬帶接入；216。 瓦斯報警；216。 電視對講；216。 管線遠程抄表。 綠化率40%以上；216。 停車場除利用自然通風及先進環(huán)保設(shè)備全面清潔汽車廢氣及塵埃外，還種上陰生植物及攀藤植物，進一步凈化環(huán)境；216。 返璞歸真的生態(tài)生活；216。4. 本項目既是對前期深圳城投集團樓盤精品的成功整合，又為新世紀合肥的住宅發(fā)展提供了范本和前瞻性展望，創(chuàng)造地產(chǎn)新概念。形象概念是本項目經(jīng)營的出發(fā)點，一方面需要對上述優(yōu)勢的深刻理解和把握，從各個角度進行精當?shù)年U述并尋找最合理的表達媒介，獲得理想的推廣效果；另一方面要將瑞發(fā)公司首倡的“星級純美園 時尚新生活”貫穿整個營銷過程的始終，成功塑造“純美園地”及“時尚新生活”概念的雙重品牌。（二）形象概念的提煉：與此同時，形象概念應(yīng)是對以上項目特點的總結(jié)，在具備鮮明沖擊力的同時，留下深化、細化操作空間。時尚新生活 高品質(zhì)自然演繹高貴，返撲極致奢華。1）環(huán)境子題；2）配套子題；3）生活品質(zhì)子題；4）文化子題；5）物管子題；6）科技子題；7）設(shè)計子題；8）工程質(zhì)量子題。純美園地六大賣點（六大優(yōu)勢）就廣告推廣而言,本章節(jié)所列舉的純美園地項目的六大優(yōu)勢,同時亦是本項目的六大賣點。賣點文化生活氛圍濃郁特別地，項目周邊為數(shù)眾多的文化、教育、游樂、公園等公共配套，營造了濃郁的社區(qū)人文及生活氛圍，使未來業(yè)主的居家生活和子女的教育變得十分的方便，無后顧之憂。賣點極具市場競爭力的性價比本項目初步定價為2220元/平方米（均價），此一價位加上其較高的樓盤質(zhì)素，使其具備了極具市場競爭力的性價比優(yōu)勢。賣點工程及質(zhì)量優(yōu)勢本項目的開發(fā)將按照深圳城投集團房地產(chǎn)開發(fā)的一貫戰(zhàn)略，即全線出擊、打殲滅戰(zhàn)。整個開發(fā)過程中，環(huán)境、綠化、主體同時上馬，不再實施分期作業(yè)，工期短、入住快，成本相應(yīng)降低，對消費者而言，降低了交樓風險，提高了購房的信心。時尚新生活”、“成就時尚階層歸屬的純美府邸”的項目品牌形象，輔以強勢的公關(guān)活動啟動銷售 高潮期：（2004年8月中旬2004年12月下旬） 密集的硬性廣告投放鞏固純美園地“星級純美園尾盤期：（2005年4月2005年6月上旬）尾盤期的廣告投放配合自然銷售，鞏固項目一期品牌形象，為二期的推出做鋪墊。■媒體配合□報紙：《新安晚報》為主、《合肥晚報》、《安徽商報》為輔，輸出項目品牌形象和內(nèi)部認購信息，懸念廣告+活動信息□電視：《安徽經(jīng)濟生活頻道》、《安徽衛(wèi)視》、《合肥生活頻道》、《合肥財經(jīng)頻道》黃金時段投放項目形象廣告□戶外：延續(xù)預(yù)熱期廣告□宣傳物料：●DM：寄發(fā)目標消費者（針對金融及政府機構(gòu)）●步行街推介展板■現(xiàn)場包裝□售樓部：展板、吊旗、樓書、折頁、售樓資料□現(xiàn)場路段：指引性看板/海報、POP吊旗□工地現(xiàn)場：彩色空飄氣球■推廣費用比例□約占總額40%第三階段：高潮期（熱銷期2004年8月中旬10月下旬）■目的□實現(xiàn)項目銷售的開門紅■任務(wù)□強勢建立品牌形象，迅速建立品牌知名度□吸引第一批“公開”的客戶□通過有力的促銷措施達成購買■媒體配合□報紙：開盤廣告（品牌形象+活動信息）——形象廣告（品牌形象+活動信息）——產(chǎn)品廣告（產(chǎn)品形象+活動信息），輔以軟文章炒作《新安晚報》、《合肥晚報》□電視：安徽經(jīng)濟生活頻道 安徽衛(wèi)視 合肥生活頻道 合肥財經(jīng)頻道黃金時段投放形象廣告□戶外：延續(xù)預(yù)熱期廣告□宣傳物料：●DM：寄發(fā)目標消費者，根據(jù)活動不同調(diào)整活動信息■現(xiàn)場包裝□售樓部：展板、吊旗、樓書、折頁、售樓資料□現(xiàn)場路段：指引性看板/海報、POP旗□工地現(xiàn)場：大型樓體懸幅■推廣費用比例□約占總額20%第四階段：持續(xù)期（強銷期2004年10月上旬2005年1月下旬）■目的提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，完成主體銷售任務(wù)■任務(wù)□增加品牌知名度和美譽度□促進階段性銷售■媒體配合□報紙：產(chǎn)品廣告（產(chǎn)品形象+活動信息），《新安晚報》；輔以軟文章炒作，《新安晚報》、《合肥晚報》□電視：《安徽經(jīng)濟生活頻道》、《安徽衛(wèi)視》、《合肥生活頻道》、《合肥財經(jīng)頻道》投放項目銷售信息廣告□戶外：延續(xù)預(yù)熱期廣告，可更換畫面（實景照片）□宣傳物料：●海報：根據(jù)活動不同調(diào)整活動信息，主要用于展銷會●DM：寄發(fā)目標消費者，根據(jù)活動不同調(diào)整活動信息■現(xiàn)場包裝□售樓部：在原基礎(chǔ)上增加每階段的促銷海報和POP掛旗,營造現(xiàn)場熱銷氣氛□現(xiàn)場路段：沿用,但必須注意保潔□工地現(xiàn)場：沿用,空飄和巨幅輸出信息隨不同階段更改■費用比例□約占總額15%第五階段：尾盤期（自然銷售期2005年2月上旬 4月上旬）■目的□鞏固品牌形象，完成主體銷售任務(wù)，為二期項目的上市作好鋪墊?！踔饕愿裉卣鳎簞?wù)實謹慎，消費觀點比較成熟、理性，有較強的家庭觀念。注意不同的收視率和最佳收視時間，確定投放比例和投放時間，將產(chǎn)品信息帶給目標消費者。市網(wǎng)限定在一個半小時內(nèi)播出。本著深圳城投集團一貫以來的創(chuàng)新精神，作為一種大膽的、富有創(chuàng)新意義的嘗試，在合肥房地產(chǎn)業(yè)率先引進發(fā)達市場先進的營銷理念及管理模式，在此基礎(chǔ)上，探索出一套適合于本項目特色的地產(chǎn)營銷模式，即“城投模式”，為今后其它項目的推廣創(chuàng)立典范，使地產(chǎn)推廣率先成為深圳城投集團房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營再上一層樓的突破口，具體表現(xiàn)在以下方面：1）、在宣傳推廣中采用媒體廣告結(jié)合新聞造勢、公益公關(guān)活動的立體宣傳推廣模式。 通過本項目的順利實施，進一步營造“建設(shè)控股及瑞發(fā)地產(chǎn)”的專業(yè)化品牌形象，提高美譽度及忠實度。（二）項目綜合定位總體推廣定位 ── 成就時尚階層歸屬的純美府??； 產(chǎn)品定位 ── 中檔多層兼小高層住宅； 目標客戶定位 ——本地、外地區(qū)較富裕人群； （三）項目定位詮釋l 階段性住宅精品——“星級純美園故推廣中以宣傳合肥北區(qū)的全新居所。本項目的名稱“純美園地”已經(jīng)充分地彰顯了“星級純美園 中國最龐大的資料庫下載l 富裕人群——對本項目的客戶定位加以細分，我們可以發(fā)現(xiàn)，這部分人群中，包括本地及省內(nèi)城市之： 國有、私營企業(yè)經(jīng)理及中高層領(lǐng)導(dǎo) 外企高中層經(jīng)理、職員 個體工商戶、私營業(yè)主 白領(lǐng)階層 部分工薪一族 部分機關(guān)單位公務(wù)員 投資（升值保值）一族l 置業(yè)次數(shù)——上述的目標客戶，從置業(yè)次數(shù)上看，首次置業(yè)占大多數(shù)，二次、三次置業(yè)者亦同樣占相當大的比例。硬廣告的媒體選擇以合肥晚報（普通版）、安徽電視臺經(jīng)濟頻道（黃金時段）。時尚新生活 廣告語 —— 品味時尚綠色人居 次訴求B —— 建筑質(zhì)量高 廣告語 —— 高枕無憂、三大承諾 次訴求C —— 物業(yè)管理好 廣告語 —— 星級管理打造時尚文明家居 商鋪訴求—— 投資概念 廣告語—— 會展商圈 絕版旺鋪 軟廣告主題軟廣告系為配合銷售而進行的銷售進展方面的新聞炒作、市場造勢，內(nèi)容涉及開發(fā)商、項目的介紹及形象宣傳，項目進度、銷售進展跟蹤報道。 （六）、媒體組合“媒體組合”是為了避免單一媒體在時間及空間上信息傳達的死角，提高廣告覆蓋率，使各受眾各群體、各層面都能達成廣告覆蓋，提高宣傳的力度、深度、廣度，為此我們建議采取下面的媒體組合系統(tǒng)，即以報紙為主、電視、廣播為次、其它媒體為輔：l 主要媒體：合肥晚報、新安晚報、安徽商報、安徽電視臺經(jīng)濟頻道；l 輔助媒體：地盤LOGO墻、POP、沙盤等、印刷品（樓書等）（七）廣告宣傳目的竭盡傳達純美園地的優(yōu)勢與賣點； 盡快樹立起純美園地“星級純美園 基于以上三個目的和合肥房地產(chǎn)市場的推廣情況，我們把純美園地的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。 廣告切入期（1——2個月） 報紙軟文章 主題1：星級純美園時尚新生活主題2：被都市珍藏的自然——公園就是我們家的花園 主題3：尊重人，瑞發(fā)之本主題5：都市生活榜樣、品質(zhì)社區(qū)榜樣、市區(qū)價格榜樣、現(xiàn)代人居榜樣主題6：成就時尚階層歸屬的純美府邸廣告發(fā)展期（3——4個月） 報紙 從各個側(cè)面打造純美園地“成就時尚階層歸屬的純美府邸”的品牌形象。電臺輔助性展示純美園地“成就時尚階層歸屬的純美府邸”的品牌內(nèi)涵。戶外廣告 ① 在金寨路至合安路沿線蒙城北路及北二環(huán)路段作燈柱、路牌、建筑物廣告； ② 在項目地塊沿北二環(huán)路作巨幅路牌廣告； ③ 在市區(qū)及沿線作巨幅廣告牌或建筑物廣告。（九）、銷售階段 （為開盤后直至銷售結(jié)合前的正式銷售階段）本階段以媒體硬廣告宣傳為主，即通過報紙、電視產(chǎn)品廣告、印刷品及POP廣告進行持續(xù)性的、集中性的、大力度的硬性宣傳，直接向買家傳達樓盤發(fā)售的相關(guān)信息，包括本項目的小區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計、戶型布局、地理區(qū)位、售價與付款方式、開發(fā)及投資組合等，硬廣告的媒體選擇以新安晚報、合肥