【正文】 力在哪？是距離與交通時間嗎？不是，萬科是地域抗性嗎？不是，事實上深圳人很了解大梅沙的環(huán)境，并且很認(rèn)同大梅沙的自然景觀，而是深圳人對休閑生活內(nèi)容及其重要性太過陌生，是深圳人太缺乏享受觀念。有許多媒體都曾報道，工作狂的時代結(jié)束了，休閑粉墨登場。休閑也是一種事業(yè)，這個事業(yè)會給我們什么報酬呢？是滿足與幸福，是自我價值的體現(xiàn)，是追求有意義的生活目標(biāo)。是一個家，一個有享受的家，能全程享受到豐富的Enjoy的“家”；167。Enjoy全程享受家，既是東海岸的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。全程享受家，享受有何形式？東海岸的輔助利益點 ——享受養(yǎng)生之道人，最寶貴的財富是生命。古今成功者都會讓自己淡泊地回歸自然，在隱居的環(huán)境中，平靜地聽生命主旋，超脫地讀天下經(jīng)綸。來自于山林的負(fù)離子，來自于海風(fēng)的清新, 舒暢的視野，天籟之音……組合成健康生活的天然秘方，是修身養(yǎng)性的絕佳之所。而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，對此，本建設(shè)專案提出了最好的解決之道——全年齡層Enjoy 關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受；全程人生Enjoy 呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受；全面場所Enjoy 體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。人在Enjoy，想不愛生活也難。回到Nature，放慢生活的腳步。讓休閑，成為生活的全部。比錢更重要的，是家人團(tuán)聚時的歡笑、孩子一點一滴的進(jìn)步……因此，每當(dāng)沉醉在萬科但是，一旦回到家中，我們就絕口不談工作，甚至也不想工作上的事。我們的家依山傍水，掩映在綠蔭叢中。社區(qū)里各種配套設(shè)施非常完備，一切設(shè)計和創(chuàng)意都以休閑生活為中心。因此我們喜歡在庭院在會所在運動館結(jié)交鄰居，和他們道家長里短。尤其是讓父母有機(jī)會結(jié)交一些同齡人，當(dāng)我們不在家時，他們就能去鄰居家串門聊天，或者結(jié)伴在社區(qū)里游玩。當(dāng)然，我們也能從這些鄰里休閑交往中體驗到一種真正的人間情懷——這是我們在工作中永遠(yuǎn)也無法感受到的樂趣！休閑對我們來說并不意味著隨便和懶散，我們喜歡把生活中的瑣屑、平庸提升到一個審美的層面，由著性子變著花樣把生活弄得情趣盎然。我們提前做好精美的請柬，讓父母挨家挨戶發(fā)送給那些他們熟悉或不太熟悉的鄰居來家做客。當(dāng)然，我們也不放棄掙更多錢的機(jī)會，但絕不做金錢的奴隸。在打拼的過程中，我們竭力為自己營造起一個充滿詩意的家居環(huán)境，實實在在地把所擁有的金錢數(shù)字轉(zhuǎn)化成一種生活情調(diào)和享受。因此，我們遠(yuǎn)離浮躁和焦灼，遠(yuǎn)離恐慌和局促，始終保持著行云流水般的生活節(jié)奏?！癊njoy全程享受家”概念輸出項目競爭策略板塊競爭策略階段攻擊策略普通媒體組合攻擊策略特殊媒體輔助驅(qū)動Enjoy全感官攻擊策略Enjoy現(xiàn)場攻擊策略現(xiàn)場風(fēng)格：拒絕使用噴繪，弱化廣告宣傳的色彩，弱化夸張包裝的成分，而盡量體現(xiàn)原創(chuàng)性、自然性；不是虛幻的擺設(shè)，而是讓人主動欣賞的、有休閑氛圍的藝術(shù)價值品，比如可采用泰國普吉島風(fēng)光攝影照、極簡主義油畫、生活雜志精彩片段裝裱等等。文本類型：概念激活期使用《Enjoy全程享受家》，開盤旺銷期使用《Enjoy生活手冊》，品牌攻擊期使用《享受家通訊》。文本類型：硬性樓書 /折頁 /單張 /海報 /Enjoy動線封殺廣告牌：蔡屋圍 / 羅芳立交 / 隧道口 / 隧道收費站 / 沙頭角海關(guān)候車亭：羅沙路 / 怡景路 / 東門路 / 人民南路 / 大梅沙……公交車體廣告：202路 / 206路 / 103路 / 205路 Enjoy活動攻擊策略雙休日活動方案節(jié)日活動方案1．新情挑主義/名嬡模特秀時間：2003/3/8（ 婦女節(jié)）人員：主持人1名、模特8名、工作人員2人配合活動場景布置：布置成一個小型T形展臺活動內(nèi)容：模特SHOW2．視幻藝術(shù)SHOW時間：2003/4/1（愚人節(jié)）人員：主持人1名、 會員若干、服務(wù)人員4名活動內(nèi)容：東海岸假面舞會活動安排：邀請嘉賓參與假面舞會派對，會員可攜帶家人共同參加。由主持人主持并安排趣味游戲。4．母親節(jié)/MAMI、MAMI時間：2003/5月的第二個星期天（母親節(jié)）人員：工作人員4人配合活動活動內(nèi)容：感親恩活動安排：凡當(dāng)天生日的女客戶憑身份證獲贈高級護(hù)膚品1套，活動當(dāng)天由商場代會員或會員子女贈送其母親康乃馨。5．父親節(jié)/男人幫時間：2002/6月的第一個星期天（父親節(jié)）人員：酒保1名，點心師1名，工作人員5人活動內(nèi)容：男人精品展示活動安排：條幅廣告語“不一樣的父親，一樣快樂的父親節(jié)”,活動當(dāng)天現(xiàn)場展示男人用品精品（打火機(jī)、皮帶、手表、領(lǐng)帶等），現(xiàn)場開展煮咖啡演示以及調(diào)酒表演。會員可攜帶愛人共同享受溫馨的二人世界。7．中秋節(jié)/心月之約—極品酒鑒時間：2003/8/15（農(nóng)歷中秋節(jié)）人員：社會名流、會員、主持人1名、服務(wù)人員4名配合活動活動內(nèi)容：國際名酒品酒文化活動活動安排：與指定經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦名酒品酒會，活動當(dāng)日邀請社會名流、會員參加。 8．重陽節(jié)/鮮氧品嘗派時間：2003/9/9（重陽節(jié)）人員：服務(wù)人員6人活動內(nèi)容：空氣品嘗活動活動安排：邀請新老客戶及家人到野外或山中感受大自然的情懷，呼吸新鮮空氣，享受休閑人生。遞進(jìn)式攻擊流程東海岸將達(dá)成五大市場指標(biāo)成為市場的有效話題 “Enjoy全程享受家”的生活主張。成為大梅沙的靚麗風(fēng)景線 有特色的立面，有沖力的現(xiàn)場營造。成為全國樓市的最亮點 通過特色產(chǎn)品和特色推廣，短期內(nèi)成為全國樓市仿效的焦點。東海岸提供的不單是完美的住宅形式，還是一種富于休閑享受性的生活方式。萬科項目背景地理位置：廣州四季花城項目位于廣州與南海的交界處，毗鄰廣州西部金沙洲，西、北、南三面緊接南海，東與廣州白云區(qū)羅沖圍隔江相望。產(chǎn)品定位：大型低密度社區(qū)，以多層、小高層中偏高檔住宅為主，成熟后考慮部分高檔住宅。 項目優(yōu)勢：依山傍水的自然條件項目劣勢：距離城市較為偏遠(yuǎn)，在廣州金沙洲大橋未開通以前，當(dāng)?shù)鼐用裢凳袇^(qū)要靠輪渡，因而開發(fā)速度很慢。開發(fā)商背景開發(fā)商為廣州市萬科房地產(chǎn)有限公司，是萬科企業(yè)股份有限公司的全資附屬公司，2002年12月成立。截至2003年底已進(jìn)入深圳、上海、北京、天津、沈陽、成都、武漢、南京、長春、南昌、佛山、鞍山、大連、中山和廣州15個城市進(jìn)行住宅開發(fā)，是中國房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。規(guī)劃設(shè)計、空間布局與物業(yè)功能組合規(guī)劃宗旨：迎合廣州人的“喜山愛水”，以山水文化為主題進(jìn)行規(guī)劃，達(dá)到移步換景，山水相融的效果。盡量保持原生態(tài)的山水資源，而改動房屋的擺放，使其更為合理，為居住者爭取最大的優(yōu)勢。一類居住地主要集中在西北部，依山就勢布置獨立式或聯(lián)排建筑；二類居住用地布置于東南部地勢平坦地段，以多層建筑為主，適當(dāng)分布高層。公建、商業(yè)配套教育：由中山大學(xué)授權(quán)中山大學(xué)附屬學(xué)校與萬科簽署四季花城學(xué)校的合作辦學(xué)協(xié)議。醫(yī)療：形式與教育相同交通：除市政公交外，在廣州市內(nèi)設(shè)置免費看樓車銀行：為小區(qū)住戶提供便捷的聯(lián)名卡等服務(wù)會所：由自己的物業(yè)管理公司經(jīng)營商業(yè)：先對名牌或大型商家招商，給予一定的優(yōu)惠，樹立商業(yè)形象，再對散戶進(jìn)行招租。216。除了一些基本服務(wù)，對業(yè)主進(jìn)行“個性化”服務(wù)。二是在常規(guī)性服務(wù)之外，能夠針對業(yè)主特殊需要的服務(wù)，以滿足業(yè)主的不同需求，比如為業(yè)主建立健康檔案等等。物業(yè)管理服務(wù)費：多層住宅（不帶電梯）：平方米情景洋房（戶戶帶花園或露臺的住宅）：平方米216。采用配套先行，低價位產(chǎn)品率先推出，區(qū)域成熟后最后推出高端產(chǎn)品的開發(fā)策略。營銷推廣策略及及其執(zhí)行效果營銷推廣策略：第一步：形象推廣2003年10月，萬科以“您好，廣州”作為主題，以戶外廣告牌、公關(guān)活動、互聯(lián)網(wǎng)等傳播手段正式開始了萬科品牌在廣州地區(qū)的全面推廣。 2004年3月10日，“萬科集團(tuán)2003年業(yè)績發(fā)布會暨戰(zhàn)略說明會”在廣州東方賓館舉行，向廣州媒體展示了其雄厚的實力與進(jìn)軍廣州的信心。第二步：項目預(yù)熱：在地鐵二號線開出“美麗體驗站”、在各大寫字樓作項目巡展；邀請準(zhǔn)業(yè)主與萬客會會員參觀深圳的萬科項目；舉辦“萬科四季花城之夜”——阿根廷經(jīng)典探戈專場活動； 與中大合作的學(xué)校項目簽約儀式及記者發(fā)布會。第三步：開售：體驗式開放——加深對項目區(qū)位的認(rèn)知，獲得消費者對環(huán)境的認(rèn)可產(chǎn)品說明會——“好產(chǎn)品自己會說話”正式開盤銷售成果：兩天銷售385套216。（在永久的配套設(shè)施尚未完善之前，可先引入流動的商業(yè)作為補充）、低價位產(chǎn)品先行開發(fā)，旨在迅速打響第一炮，實現(xiàn)資金快速回籠。 誰在說 誰在說…… 在CBD 人人都很重要，在萬科青青家園，只有我最重要。對于我而言，家是我的天堂。 6/ 沒工夫讀《圣經(jīng)》 “人類有兩大主罪，所有其他罪惡均和其有關(guān)。 由于缺乏耐心，他們被逐出天堂；由于漫不經(jīng)心，他們無法回去。由于缺乏耐心，他們被驅(qū)逐，由于缺乏耐心，他們回不去。 7/ 8/ 9/ 人生的CEO 想想何為快樂？ 想想別的緯度的快樂！ 西方的女孩子象怒放的玫瑰，她們往往喜歡說：“Look at me!”中國的女孩子象含蓄的睡蓮，她們更喜歡說：“Just don39。t worry!”中國的人文理念象含蓄的睡蓮，此時一般會嫣然一笑：“Be happy!” 顯然，做一個西方意義上的人物需要勇氣和力氣。這個機(jī)會是天算的，這個智慧是人算的。 10/ 快樂有時就是一塊糖對寡淡的舌頭的安慰。這也是萬科生活讀本的法則。 12/ 快樂止于內(nèi) 空想的價值 常常，我也會想起那段自造在胸的話：“如果你經(jīng)常感到?jīng)]意思，這證明生活不過是一場沒意思的虛無；如果你經(jīng)常感到很有意思，這證明生活是一場有意思的虛無。如果你竟然在浩瀚無邊的歷史的長河中，讀完了這段關(guān)于虛無的文字，這可以肯定你的思想已陷入無邊的虛無。 你看，在這之前已經(jīng)有那么多人像你一樣想過這個虛無了?！?我想完這些之后，即便淚水涌上喉頭，或者是笑賊來侵的時候，就都會有所克制。如果只是吹吹牛，也不能否認(rèn)虛無起碼能帶來和平——“戶庭無塵雜，虛室有余閑。 13/ 城市里不缺少寂寞，寂寞像打口碟一樣卻充滿干枯的欲望。 這雖是一個發(fā)射信息的季節(jié)，工作也是渴望新陳代謝的。 快樂到來之際我一定歡迎它，因為它是不請自來但卻讓人永遠(yuǎn)期盼的奇妙禮物。 快樂在于所思所想都值得樹木和大自然見證。某種程度上，或許不盡然?！庇腥苏f：“美是宇宙的秘密，不因人的存在而增減分毫。 直到有一天，我獨自一人走在回家的路上，城市的喧囂被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在車燈后面。兩旁飛馳的月光猶如音樂 的交響。我不由全身放松。 這里沒有孤立，有的只是互動，是這塊肥沃土地的被感知，東部的被感知，CBD后起之 秀這個階層的被感知。 20/ 萬科青青家園 給城市人造的低層低密度的自然家園 地球人類分為幾種？ 住在城市里的人和不住在城市里的人。 當(dāng)然，還有一種人，既不住在城市也不住在鄉(xiāng)村，而且他們也不打算移民到火星去。深圳萬科17英里海邊的伊甸園——談深圳萬科“17英里”項目設(shè)計特點“瀛洲”到底是什么樣的？可是海市蜃樓中的模樣？深圳萬科“17英里”項目到底離理想的伊甸園有多遠(yuǎn)？通過建筑師的精心設(shè)計，開發(fā)商的細(xì)致把握，一個賞心悅目的海濱住宅項目出現(xiàn)在了深圳東部海岸大鵬灣畔?？偨ㄖ娣e50678平方米，其中住宅48678平方米，商業(yè)（含會所）2000平方米。地塊形狀呈面向西南方向的內(nèi)弧形狀，由此在西向和南向形成兩個犄角狀半島，伸入溪涌灣和大鵬灣，直接接觸海面處多為礁石。溪涌項目位置獨特而罕有，處于沿海山坡上，大鵬灣景致盡入眼簾，在此自然環(huán)境下，住宅組群的規(guī)劃盡量利用基地本身沿著海岸線迂回彎曲的地形及由高而下的天然山勢，營造建筑與自然的整體協(xié)調(diào)氛圍。為了降低對自然山體的破壞，在盡量減少斜坡平整的情況下，通過住宅單體的平面設(shè)計及布局，做到戶戶有海景。三、交通與消防系統(tǒng)小區(qū)交通由北部的鹽葵路引入。車道的盡端開放出回車用的廣場。另一人行交通是橫貫小區(qū)的休閑步道：分為山間小徑和沙灘小徑，分別設(shè)于不同層面上，讓人感受全然不同的郊外景致。消防設(shè)計：對于多拼并聯(lián)住宅，沿建筑一側(cè)做消防車道，并可沿棧道接近多拼和雙拼住宅。高層公寓住宅則沿周邊布置環(huán)繞車道。四、景觀環(huán)境設(shè)計“17英里”項目具有非常獨特的自然環(huán)境，面朝蔚藍(lán)深邃的大海，背靠翠綠的山坡。天然及人造的景觀相互襯托，相得益彰渾然一體。景觀設(shè)計在空間層次上，從小區(qū)公共空間到組團(tuán)公共空間，再到私家庭院空間形成序列，使居住者享受由共有至私有的景觀資源。高層住宅上的空中花園，用泳池、花園平臺、球場及商業(yè)休閑設(shè)施環(huán)繞，使環(huán)境同樣精彩。貫通山坡的小徑及點綴其中的涼亭、景觀池、燒烤場、均能讓住客在多元化的戶外空間下，享用這里所有天然景致的一點一滴。五、建筑設(shè)計及戶型特點在住宅的設(shè)計中，我們確定了下面的3條設(shè)計原則：通過合理地布局，戶戶海景，充分引入海洋