成功的企業(yè)營銷案例解析-在線瀏覽
2025-06-04 01:21本頁面
【正文】 可持續(xù)性。|中麒推廣案例名稱：我們都是網(wǎng)絡(luò)銀兒—中行網(wǎng)銀動(dòng)漫DIY征集活動(dòng) 廣 告 主：中國銀行 所屬行業(yè)：金融 執(zhí)行時(shí)間：2009年5月2009年10月 參選類別：最佳整合傳播獎(jiǎng) 營銷背景：網(wǎng)銀為大勢所趨：隨著網(wǎng)上銀行管理系統(tǒng)的完善和業(yè)務(wù)的多樣化發(fā)展，通過網(wǎng)銀實(shí)現(xiàn)了從個(gè)人信息查詢到個(gè)人賬戶轉(zhuǎn)賬等各方面服務(wù)，讓使用者時(shí)刻掌握自身最新的財(cái)務(wù)狀況，同時(shí)也大大節(jié)省了銀行的業(yè)務(wù)辦理成本?！ I銷策略與創(chuàng)意亮點(diǎn)： 精準(zhǔn)營銷 提高廣告主品牌知名度和美譽(yù)度 借助新浪長期聚集大量活躍用戶，以新穎、可愛的卡通形象吸引目標(biāo)用戶關(guān)注?！ 』顒?dòng)的成功歸功于： 新浪網(wǎng)絡(luò)影響力大。 精準(zhǔn)傳播，效果明顯?？陬^禪：我是網(wǎng)絡(luò)人，我用網(wǎng)銀。最憎恨的事物：網(wǎng)絡(luò)病毒。此外，還對光標(biāo)小子進(jìn)行更人性化特征化，通過“虎老板”、“阿銀”及“阿麗”三位形象來演繹有關(guān)使用網(wǎng)銀的故事，通過這些形象，讓銀行服務(wù)變得更加鮮活、更易理解、掌握和使用。在輕松、愉快的背景下，將中行網(wǎng)銀的品牌和服務(wù)植入其中，拉近目標(biāo)用戶的距離，并有效的傳遞品牌及產(chǎn)品信息。|中麒推廣人稱才女的徐靜蕾無論當(dāng)演員、做導(dǎo)演、開博客、辦電子雜志都很成功，偏偏在淘寶網(wǎng)店上栽了跟頭。最近雖然老徐在電子雜志網(wǎng)站上重要位置給自己的淘寶網(wǎng)店做了宣傳，最近一周交易也只有可憐的3筆。 徐靜蕾開網(wǎng)店為何不如韓寒？店里目前的商品全是《開啦》雜志的2周年幾年T恤。同時(shí)，老徐在開啦雜志的官方網(wǎng)站上也有顯著的位置鏈接到淘寶網(wǎng)店。翻看以往的評價(jià)，許多買家抱怨衣服價(jià)格偏貴的同時(shí)，似乎并不知道這是老徐的淘寶店?！拔沂窍矚g老徐才買的T恤，中評是這T恤的質(zhì)量（打折后174的價(jià)格所應(yīng)對應(yīng)的質(zhì)量）對不起老徐的名號(hào)，當(dāng)然我只是選的其中一款，不知道其他的怎樣。我一樣支持老徐！支持開啦！希望下次的這種活動(dòng)得實(shí)惠才有意義啊?，F(xiàn)在韓寒淘寶書店已有9000多筆成交，短短2月已快變成皇冠店?！ ∑鋵?shí)徐靜蕾已很懂得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，；做網(wǎng)絡(luò)電子雜志首期號(hào)稱賺了100萬。韓寒是直接在博文里給網(wǎng)店打廣告，老徐僅在開啦官網(wǎng)上有鏈接，在博客里只掛了個(gè)鏈接，顯然博文里的軟廣告比直接掛鏈接效果來得好。徐靜蕾開網(wǎng)店為何不如韓寒？ 徐靜蕾網(wǎng)店VS韓寒網(wǎng)店 專家路金民指出，名氣相似的明星同開網(wǎng)店卻得到截然不同的效果，可能有幾點(diǎn)原因。在博客平臺(tái)上，博文受到的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于友情鏈接，所以，韓寒淘寶網(wǎng)店的初期人氣高于徐靜蕾的網(wǎng)店無可厚非?！ 《t是商品，一般而言，網(wǎng)絡(luò)上針對某件商品的平均價(jià)格指數(shù)總是低于該商品社會(huì)平均價(jià)格指數(shù)的。而徐靜蕾的網(wǎng)店商品的價(jià)格卻高于社會(huì)平均價(jià)格指數(shù)，不符合網(wǎng)絡(luò)商品的價(jià)值特性，不受關(guān)注也在情理之中?！ ∪侵苯雨P(guān)系與間接關(guān)系的差別。而徐靜蕾網(wǎng)店卻是其名下公司開啦的名義，從這個(gè)角度看，徐靜蕾網(wǎng)店明星標(biāo)簽不夠明顯，所以不受關(guān)注。如能通過明星效應(yīng)引起媒體連鎖反應(yīng)則效果更佳。至少讓消費(fèi)者在傳統(tǒng)渠道沒有可以對比的產(chǎn)品，消除網(wǎng)店奢侈消費(fèi)的印記。無論是開啦這個(gè)公司還是網(wǎng)店，現(xiàn)在都還需要徐靜蕾個(gè)人影響力的帶動(dòng)，所以建議在表面上要盡量突出個(gè)人，而淡化公司?！ ∑髽I(yè)營銷案例先說擴(kuò)張。密集的區(qū)域集中在珠江三角洲、長江三角洲、北京、山東等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)、中心城市和水源地；松疏的區(qū)域雖然企業(yè)少，但戰(zhàn)略位置十分重要，比如西安啤酒廠占據(jù)了西部地區(qū)的要塞，雞西、鞍山啤酒廠在東北地區(qū)形成呼應(yīng)等。青啤華南事業(yè)部的深圳、斗門、三水三個(gè)企業(yè)，華東事業(yè)部的上海、揚(yáng)州、蕪湖三個(gè)企業(yè)，均呈三角形分布，其鼎立之勢既有利于互為依托穩(wěn)固三角形之內(nèi)的市場，又有利于形成合力開拓三角形外圍的市場?！ ?jù)悉，青啤這種四處落子搶占“大場”的做法始終遵循著四條原則：市場布局合理每個(gè)企業(yè)要有半徑150公里以上的“市場圈”，不能造成市場重疊；市場潛力大這一地區(qū)的人口密度、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等，符合啤酒企業(yè)的市場拓展要求；有一定的人才資源被購并企業(yè)要有熟練的啤酒生產(chǎn)線操作工人，有一定的管理基礎(chǔ)；長短期利益兼顧被購并企業(yè)既要在短期內(nèi)見到效益，又要有適合長遠(yuǎn)發(fā)展的巨大空間。例如在選擇購并途徑的時(shí)候，青啤一直堅(jiān)持破產(chǎn)收購、政策兼并、控股聯(lián)合三種方式。目前，青啤所購并的31家企業(yè)，收購?fù)顿Y加上技術(shù)改造投資，比正常建廠的投資降低了2/3。5萬噸的產(chǎn)銷量為盈虧平衡點(diǎn)，青啤購并企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)則降到了3萬噸?！ o論是大勢所趨還是戰(zhàn)略需要，操作失誤都可能會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的崩潰?！ ∏嗥」芾砟Ｊ降闹黧w架構(gòu)由9部分組成：一個(gè)核心、六個(gè)體系和兩個(gè)支撐。對購并企業(yè)，青啤一般只派總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和工藝技術(shù)總監(jiān)三個(gè)人，同時(shí)專門組成了貫?zāi)?、貫?biāo)、工藝技術(shù)三個(gè)小組，深入企業(yè)，將管理模式、工藝技術(shù)、ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)迅速而有效地貫徹到被購并企業(yè)中。在進(jìn)行購并的前期，青啤的工藝技術(shù)組已提前介入，并設(shè)計(jì)好了技改方案；企業(yè)購并進(jìn)來后，工藝技術(shù)組馬上進(jìn)駐，按照青啤的工藝要求對設(shè)備進(jìn)行改造，同時(shí)按照《青島啤酒操作法》對員工進(jìn)行工藝培訓(xùn)；貫?zāi)＝M和貫標(biāo)組也同時(shí)進(jìn)入，按照青啤的管理模式建立管理架構(gòu)，按照ISO9000標(biāo)準(zhǔn)建
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