小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例-在線瀏覽
2025-06-04 00:48本頁(yè)面
【正文】 用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是TFT，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。攝像頭方面，后置800萬(wàn)像素，無(wú)前置攝像頭。4 小米手機(jī)只接受網(wǎng)購(gòu)。發(fā)展過(guò)程小米手機(jī)研發(fā)啟動(dòng)時(shí)間為2010年10月，團(tuán)隊(duì)組成：由原摩托羅拉北京研究中心高級(jí)總監(jiān)周光平負(fù)責(zé)硬件和BSP團(tuán)隊(duì)，原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德負(fù)責(zé)手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)與硬件采購(gòu)。 2011年8月16日，小米手機(jī)在北京798藝術(shù)中心D 2011年8月29日發(fā)售600臺(tái)工程機(jī)?！? 2011年10月15日小米手機(jī)開(kāi)始出貨。 2011年10月26日由于泰國(guó)洪災(zāi)對(duì)IT、數(shù)碼等供應(yīng)鏈產(chǎn)生了巨大影響，小米手機(jī)原定27日開(kāi)始的第2輪每天2000臺(tái)的發(fā)貨，調(diào)整到31日。小米官方在論壇貼出公告，宣布因?yàn)殡姵睾头庋b方面的原因，小米手機(jī)暫停發(fā)貨5天（10月29日到11月2日）。 2011年11月4日，MIUI 。 2011年12月18日，小米手機(jī)面向個(gè)人用戶開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，每人僅限購(gòu)兩臺(tái)。在2011年9月5日，小米手機(jī)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，而通過(guò)官方網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)則是唯一購(gòu)買(mǎi)通道。饑餓營(yíng)銷(xiāo)一：需要有預(yù)定號(hào)、按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買(mǎi)按照小米科技之前發(fā)出的公告，首批成功預(yù)定小米手機(jī)的用戶將根據(jù)排位順序支付，完成支付發(fā)貨收貨流程。30萬(wàn)部的發(fā)貨完成后將會(huì)提供正常的零售，無(wú)需排隊(duì)。而在不能購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，小米手機(jī)，在各種網(wǎng)絡(luò)渠道上做足功夫，發(fā)展各種活動(dòng)，而禮品則竟然是小米手機(jī)F碼。其單單一個(gè)F碼的價(jià)值被炒了起來(lái)，甚至有大量的人肯花金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。用F碼的這種策略，在國(guó)內(nèi)是從未出現(xiàn)過(guò)的，這是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的新穎手段。饑餓營(yíng)銷(xiāo)二：泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降在廣大米粉翹首等待期間，泰國(guó)水災(zāi)了。具體官方理由是小米手機(jī)上有幾個(gè)MOS管和來(lái)電顯示彩燈是泰國(guó)生產(chǎn)的。所以，要在充分宣傳自己，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者胃口之時(shí)，需要不斷的放緩發(fā)貨和開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)度。在做了充分準(zhǔn)備之后，時(shí)機(jī)成熟，小米在12月出突然宣布不缺貨，來(lái)做開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)前最后的搏殺。在開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)3小時(shí)后，小米網(wǎng)站稱(chēng)12月在線銷(xiāo)售的10萬(wàn)庫(kù)存就全部售罄。而是小米手機(jī)故意的拖延，以現(xiàn)在手機(jī)配件供應(yīng)商的價(jià)格，小米手機(jī)定價(jià)1999利潤(rùn)不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。這其中肯定會(huì)有少數(shù)人能買(mǎi)的到，但是絕大多數(shù)普通人是買(mǎi)不到的，以這次12月份正式對(duì)外公開(kāi)銷(xiāo)售居然說(shuō)一個(gè)月的庫(kù)存只有10萬(wàn)部，既然已經(jīng)公開(kāi)銷(xiāo)售，就不應(yīng)該只有這么少的庫(kù)存，而且手機(jī)發(fā)布已經(jīng)4個(gè)月了，雷軍不可能想不到這些問(wèn)題。小米作為一個(gè)剛起步?jīng)]多久的公司，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，公司品牌價(jià)值的提升比什么都重要。 圖 5但饑餓營(yíng)銷(xiāo)若做到恰到好處，則即便明顯也未嘗不可，例如iphone之類(lèi)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成功需要消費(fèi)者的配合和恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)在心理共鳴，量力而行，宣傳造勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)上都做到適合的程度。微博營(yíng)銷(xiāo)我所在的小組在課堂案例分享時(shí)曾詳細(xì)為同學(xué)介紹過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，每一個(gè)聽(tīng)眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，每個(gè)企業(yè)都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，
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