保險(xiǎn)公司企劃方案(精選多篇)(精簡版-在線瀏覽
2024-12-30 13:15本頁面
【正文】 員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。（具體目標(biāo)分解見附件一） 五、主要工作措施 穩(wěn)定隊(duì)伍，提升士氣：召開一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán) 隊(duì)創(chuàng)建啟動大會，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的營業(yè)部經(jīng)理。 促進(jìn)訪量，提高業(yè)績：一是充分運(yùn)用 xxx 有獎競猜問卷工具積累準(zhǔn)主顧，為 “xxx” 的上市銷售做好客戶積累；二是做好 “xxx” 新品上市前 的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮，確保四月、五月 (定稿版 ) 淡季不淡。 增員清虛，夯實(shí)基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四、五月的有利時機(jī)，開展形式多樣的增員活動。 六、費(fèi)用支持 二季度二項(xiàng)指標(biāo)均完成 80%以上的單位，按該單位季度個險(xiǎn)考核保費(fèi)2% （保費(fèi)完成率 +活動人力完成率） /2 給予費(fèi)用支持，如果保費(fèi)完成率在 80%以上，而活動人力完成率不低于 70%，則按該單位季度個險(xiǎn)考核保費(fèi)的 1%計(jì)算。 七、工作要求 進(jìn)一步落實(shí) “ 打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)及個人 ” 的經(jīng)營理念，使標(biāo)準(zhǔn)支公司、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組、標(biāo)準(zhǔn)營銷員的建設(shè)銘記在每一個人的心坎上，并貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領(lǐng)與準(zhǔn)則（標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）。省分公司將編輯《我和 xxx 心連心》有獎問答（競猜）、《 xxx 迎 xxx》?？?,以 xxx 知識介紹、公司介紹、保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)為主 ,配合保險(xiǎn)套餐組合計(jì)劃等內(nèi)容支持營銷隊(duì)伍。 狠抓基礎(chǔ)管理，做好假日經(jīng)營文章。 各單位對《二季度企劃方案》要精心組織，認(rèn)真宣導(dǎo)，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場布置。省公司將不定期組成督導(dǎo) 小組進(jìn)行考核評分總部開發(fā)公司試點(diǎn)加盟店執(zhí)行。 十、推廣計(jì)劃 擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。 2. 策略 推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。 媒體運(yùn)用策略：通過報(bào)紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行媒體組合宣傳，提高知名度。 公關(guān)活動策略：舉行發(fā)布會、舉辦公關(guān)活動、與媒體聯(lián)合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽(yù)度和影響力。 3. 細(xì)部計(jì)劃 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：（略） 媒體運(yùn)用計(jì)劃：（略） 促銷活動計(jì)劃：（略） 公關(guān)活動計(jì)劃：（略） 4. 市場調(diào)查計(jì)劃 市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。 然而，市場調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。 市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)、策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而業(yè)務(wù)管理計(jì)劃則是陸軍行動，在情 報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。業(yè)務(wù)管理計(jì)劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以石家莊為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對兩個目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對網(wǎng)絡(luò)代練工作室及年輕愛好游戲娛樂的消費(fèi)群體。 (定稿版 ) 二市場定位 在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場定位為兩個大方向的市場一是以代練為主導(dǎo)的賣家市場，二是針對廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。公司針對代練工作室所提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。 三我們的服務(wù) 通過市場合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對兩個目標(biāo)市場的客戶來提供。 針對網(wǎng)絡(luò)游戲玩家我們?yōu)樗麄兲峁┳顪?zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的代練信息，同時有專業(yè)的工作人員在線解答玩家的疑問。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的 數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。 五團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 我們的團(tuán)隊(duì)目前由六名成員組成，我們分工細(xì)致但不缺乏橫向聯(lián)系，目標(biāo)一致執(zhí)行力強(qiáng)，技術(shù)方面由四名工作經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)成員組成，市場方面由兩名優(yōu)秀而且富有激情，踏實(shí)肯干的大學(xué)生組成，他們在 (定稿版 ) 校期間參加過多 種社會活動并在校擔(dān)任職位，管理能力強(qiáng)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名
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