創(chuàng)業(yè)之星案例分析0研策略-在線瀏覽
2025-06-03 22:22本頁面
【正文】 質(zhì)182222121研品質(zhì)192222121研品質(zhì)201123121研品質(zhì)匯總354043432137（注：以上僅綠色數(shù)據(jù)真實，其他數(shù)據(jù)只是為了告知大家要繪制這么一個表）根據(jù)市場準入里面繪制的各小組基本策略表，決定本組選用0研發(fā)，122（品質(zhì)1111，經(jīng)濟211111，實惠111111）的策略。開發(fā)市場根據(jù)資金鏈而定，而資金鏈又受策略的約束，所以一般0研與1研開發(fā)全部市場，2研不開發(fā)成都市場。在Excel工具上對生產(chǎn)線、廠房、市場開發(fā)、資質(zhì)認證、原料購買、人員招聘、廣告投放等一系列活動進行演算，精確每一筆錢花在什么地方，合理貸款，保證資金鏈正常運轉(zhuǎn)。滿貸后，資金所剩余額如下圖所示：0研發(fā)由于不需要研發(fā)費用，所以其優(yōu)勢在于第2季度資金充足，可以打大量的廣告，廣告可以提高產(chǎn)品評分品牌分，來彌補產(chǎn)品評分—功能分。廣告是：事實上這里我們發(fā)現(xiàn)，實惠、經(jīng)濟、品質(zhì)的均需為260、17263，所以我們各630個實惠是不太恰當?shù)?，因為實惠的品牌?quán)重只有10，也就是說打廣告很難去拉到訂單。我們的排產(chǎn)計劃是實惠111111滿產(chǎn)，經(jīng)濟211111半產(chǎn)，品質(zhì)1111半產(chǎn)因為有五種產(chǎn)品需要生產(chǎn)，所以5條手工線，同時2條柔性線在建，所以我們2個中廠房，2R5S（同理如果2R4S開則是1中廠房1小廠房）。關(guān)于銷售：銷售能影響某個市場全部產(chǎn)品的產(chǎn)品評分銷受能力，所以產(chǎn)品越多，那么招銷售越有利。根據(jù)排產(chǎn)計劃，可以直接知道原材料的需求數(shù)量，根據(jù)折扣比例，適當?shù)纳险{(diào)采購數(shù)量。對于緊急采購的采購數(shù)量系統(tǒng)自動生成，不用人工輸入。根據(jù)我們的產(chǎn)品設(shè)計，我們需要預(yù)采購的原材料只有發(fā)聲材料。假設(shè)我們第二季度不需要4個銷售，那么我們可以對其進行計劃辭退，只需要300/人的辭退費用。第一季度不需要設(shè)備升級訂單交付過程需注意收得現(xiàn)金與應(yīng)收賬款的計算。（1）在訂單配送完成之后，可以直接從銷售部產(chǎn)品利潤處直接獲得銷售收入與銷售成本的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)填入Excel工具。我們一般選擇第一種方式填寫銷售收入，這樣可以避免工具因為人為的操作不當造成的數(shù)據(jù)錯誤。（2）營業(yè)成本=已出售的產(chǎn)品總成本（材料成本+生產(chǎn)線維護+廠房租金+工人工資+加工費用+生產(chǎn)線折舊，其中生產(chǎn)線維護、廠房租金、工人工資和加工費用之和又稱為制造費用）。先進先出，是指根據(jù)先入庫先發(fā)出的原則，對于發(fā)出的存貨以先入庫存貨的單價計算發(fā)出存貨成本的方法。計算出營業(yè)成本，營業(yè)成本與報價的比例則是產(chǎn)品的營業(yè)利潤率。由于涉及到的計算公式和過程較為復(fù)雜，我們Excel工具沒有實現(xiàn)成本自動計算的功能。季末自動結(jié)算項有制造費用、管理人員成本（該數(shù)據(jù)為一定值13460元）、銷售人員工資和行政管理費用，還包括未交訂單的罰金和預(yù)出售設(shè)備的還款等。其中各單項的計算公式如下：（1）加工費用=單價加工費用*投料量；利用下列公式則可以完成對應(yīng)生產(chǎn)線對應(yīng)的加工費用的計算。其中各單項的計算公式如下：（1）稅金=增值稅+附加稅+所得稅增值稅=銷項稅進項稅進項稅的計算依據(jù)為當季入庫的原材料的增值稅銷項稅的計算依據(jù)為當季出售的產(chǎn)品的增值稅附加稅=增值稅*12%所得稅=稅前利潤*25%，所得稅的計算需確定到期間費用。建立在數(shù)據(jù)全部填入工具的基礎(chǔ)上，工具能算出季度末需要貼現(xiàn)的額度。其中，不同賬期的應(yīng)收賬款應(yīng)根據(jù)下列的貼現(xiàn)率計算貼現(xiàn)費用。根據(jù)權(quán)益表我們可以獲得期末權(quán)益數(shù)=60000+凈利潤，利用季末權(quán)益數(shù)減去已用貸款額度則可預(yù)測下期可貸款額度。比如這里，第二季度有16種品質(zhì)，5種實惠新進入市場。（1）上季度綜合表現(xiàn)排名：（2）第17組投資表現(xiàn)：可以看出17組也是0研策略，但是他主打的是經(jīng)濟群體，他也是我們最大的競爭對手。經(jīng)濟型由于17組主打的是3經(jīng)濟，所以他的銷售額比我們高那是必然的，但是從單項產(chǎn)品的銷售額進行分析，我們小組的銷售收入完勝其他各個小組的經(jīng)濟產(chǎn)品。品質(zhì)型0研策略主打的是經(jīng)濟型和實惠型的消費群體，自然我們的品質(zhì)型產(chǎn)品銷售不占什么突出的優(yōu)勢。 圖21 各小組的銷售總額可見我們和17組的銷售額遙遙領(lǐng)先。同時由于
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