【正文】 用。所以會用奇兵的，無窮如天地，不竭如江河；終而復始，就如日月；死而復生，就象四時。因此戰(zhàn)勢雖然不過奇正，奇正的變化，卻是無窮無盡的。 擇人而任勢: 會用兵的人，他的氣勢險要，他的節(jié)奏短促，他的氣勢如上弦的弓箭，他的節(jié)奏如弓箭上的發(fā)機。會制造優(yōu)勢的人，他的指揮作戰(zhàn)，就如轉動木桐和大石；木桐和大石的特性是安寧則靜止，危險則滾動；方則靜止，園則滾動。因此會用兵的人，回避敵人的銳氣，攻擊他士氣低落的退兵，這是治氣。治和亂的差別就是形勢的問題。孫子兵法》被譽為“世界古代第一兵書”、“兵學圣典”，如今日益受到企業(yè)領導者的關注，而日本企業(yè)家又率先將《孫子》之思想應用于企業(yè)的經營管理，堪稱一大智舉。今天在加速推進我國企業(yè)管理現(xiàn)代化的進程中，作為身逢盛世的我國企業(yè)家和經營者，深入學習和研究《孫子兵法》中關于現(xiàn)代企業(yè)領導藝術的方法可供借鑒的思想，有著至關重要的時代價值。 一、“擇人而任勢” 孫子在《勢篇》中講道：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。這是孫子對領導藝術所做的一個高度精辟的概括和論述。 孫子所講的“勢”，是指由一方向另一方發(fā)起軍事挑戰(zhàn)或進攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事“戰(zhàn)勢”。但不論是“戰(zhàn)勢”或是“商勢”，都有一個作為“求之于勢”的問題。而要能夠“取勢”，則必須先做到“識勢”。不能“識之于勢”，也就難以“取之于勢”，因此，“識勢”是“求勢”的前提條件。但是，一個統(tǒng)帥者他雖有“識勢”的戰(zhàn)略遠見，身邊也有能夠擔任重任的人才，他卻不能充分使用，最后還會落入“失勢”的慘敗境地 。漢相諸葛亮對街亭戰(zhàn)略地位的卓識和在搶占天時地利方面都勝過司馬懿，只因在最關鍵處錯用了馬謖為將，造成了全軍潰敗，幸虧諸葛亮事先采取了一些保護措施，才避免了全軍的滅頂之災。因為擇人任勢不僅本質地體現(xiàn)了成事在人、人可創(chuàng)造時勢的治業(yè)思想，同時也本質的體現(xiàn)了不同人才的能級只有當其價值得到充分的尊重，并處在最適合于充分發(fā)揮的位置時，就能產生出最大創(chuàng)造能量的用人法則。這樣的事例很多。派誰去擔當此路要任，事關重大。關羽是“忠義”之杰，諸葛亮派他去守關，收到了“一舉兩得”之效，若換上張飛，就會壞了大事。公元２１５年，孫權統(tǒng)兵攻曹，曹操派張遼、樂進、李典固守合肥與之抗衡。據《三國志》載：張遼“武力過人”，李典“有雄氣”，善于與人協(xié)同作戰(zhàn)，“不與諸將爭攻”；而樂進雖然“容貌短小”，但有膽略，他與張遼、李典“統(tǒng)御師旅，撫眾則合，奉令無犯，當敵制決，靡有遺失。在兩個戰(zhàn)例所體現(xiàn)的核心思想是知人善任，隨才器使，適時委任。一個統(tǒng)帥者倘若埋沒了一個人最有價值的長處，就是對人才的催殘和毀滅，同時也是對國家事業(yè)的摧殘和毀滅，是最大的不仁、不道。在領導者的實際用人中，不能量才使用、擇人任勢者除其品德素質因素之外，則常常因為在人才的效益思維上存在盲點。殊不知，一個人的最大的長處在數(shù)量上可能只有一個，但其產生的價值效益卻可大得無可估量。由于孫權力排眾議，大膽起用了一胸懷雄才大略的“書生”陸遜，火燒蜀軍連營７００里，使吳國轉危為安。他接受這一教訓后，決意起用嗜酒貪杯卻能運籌帷幄的格蘭特擔任總司令，當時有人極力勸阻?！焙髞淼氖聦嵶C明，正是對格蘭特的任命，使南北戰(zhàn)爭發(fā)生了根本的轉折。”大凡高明的領導者無不深明其意：要以人的長處的運用為機會——善于識察人的長處，擇人任勢，就能不失時機地贏得事業(yè)的成功。 二、“令之以文，齊之以武” 《孫子令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。這句話的意思是說，要用“文”的手段即用政治道義教育士卒，用“武”的方法即用軍紀來統(tǒng)一步調，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利。命令平素能得以認真貫徹執(zhí)行，是由于將帥與士卒相互取得信任的緣故。這一思想和原則也同樣適用于管理企業(yè)，孫子所講的“文”、“武”之道，也就是今天企業(yè)的“硬性”和“彈性”管理。決定這一過程和藝術的本質對象是人，核心是人。科學管理的關鍵在于它的精確性和規(guī)范性，即變放任管理為規(guī)范管理，依靠規(guī)章制度、法紀和組織職權進行程式化、有序化的管理。軟管理是依據員工的思想、組織的共同價值和文化、精神氛圍進行的人性化、人格化管理。這是他的“文治”思想的本源?！边@種仁愛士卒的思想是古今名將治軍成功的一個共同原因。卒有病疽，吳起吮之。例如，為了強化企業(yè)特有的凝聚力和競爭力，日本企業(yè)界就十分注重塑造“人和”、“人貴”的企業(yè)文化。在企業(yè)活動中，就象家庭成員一樣，晚輩要聽從長輩指導，長輩要關心和愛護晚輩。每個家庭成員都應愛護這個家，積極參與家庭活動。廠里還經常組織運動會、聯(lián)歡會、納涼會、懇親會、野餐會、忘年會，全體員工或者家屬都參加，以此把員工的感情、利益與企業(yè)的命運融為一體，把企業(yè)當作自己的家。激勵是管理的最重要的職能，對員工的業(yè)績賞不清、功不彰、罰不明的組織，必定是賢愚不分、是非不清、優(yōu)劣不辨，在這樣的組織中，會使員工的榮感心理和精神動力喪失殆盡。孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之?！本褪钦f，對于勇于奪取敵人物資裝備的要予以物質獎勵，在車戰(zhàn)中，凡繳獲敵車十輛以上的，獎賞最先奪得戰(zhàn)車的人。Ｗ”由此可見，精神激勵在激發(fā)人的工作積極性方面所能收到的巨大效果。日本一家鋼管廠一個工人發(fā)明了一種新的焊接方法，使每次焊接時間從５分鐘減至３分鐘，僅此一項創(chuàng)新，每年可為企業(yè)節(jié)?。保皟|日元。 由此揭示了一個深刻的道理：軟管理在今天企業(yè)經營中具有很強的激勵作用，采取軟管理的方式主要是滿足員工的高層次需要，特別是自我實現(xiàn)需要和成就感等。由此而言，今天只有善于創(chuàng)新和實施高層激勵的領導者才堪稱為卓越者。 今天我們對激勵本質意義的認識，不在于僅僅把它看作是一般的領導方法和領導藝術，而是關系組織事業(yè)興衰榮枯的根本制度變革，由此決定著組織事業(yè)的前途和命運。據《史記》載：漢楚相爭之初，項羽用兵４０余萬，４倍于劉邦，曾經政由己出，號令天下，威震一時，然而，由于他賢愚不分，獎罰不明，“于人之功無所記，于人之罪無所忘，戰(zhàn)勝而不得其獎，拔城而不得其封”，“雖有奇士不能用”。由于項羽不諳激勵之道，獎罰不明，不會用人，使得這位“力拔山兮氣蓋世”的霸王，最終不免演了一幕“別姬”的悲劇。激勵，在當今的領導藝術中閃爍著時代的奇光異彩，蘊含著精深的科學思想，只有善于學習借鑒和善于開拓創(chuàng)新的企業(yè)領導者、企業(yè)家才能為企業(yè)注入不朽的活力，創(chuàng)造真正屬于自己的成功之路。軟管理工作強調組織共同價值觀念的培育和塑造，通過構造適宜的良好的組織氣候能夠創(chuàng)造先進的思想和積極的態(tài)度，這就需要加強思想教育?！睂O子“教戒為先”的思想，在今天的企業(yè)經營管理中也具有重要的戰(zhàn)略意義，國內外有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)領導者無一不把職工教育，尤其是政治思想教育置于企業(yè)發(fā)展的首位，目的在于培養(yǎng)一支高素質的有競爭力的員工隊伍。 日本電氣會社機工部部長石井慎一郎說過：“只播下種子而不加培育是不夠的。日本最大的摩托車廠本田技研公司創(chuàng)始人本田一郎說得尤其深切：“思想比金錢更多地主宰著世界，好的思想可以產生金錢?！保保梗梗蹦辏保霸拢比铡秷罂恼芬灶}為《松下幸之助一年前提出和我合資的條件——日本的“技術訣竅”加共產黨的領導訣竅》，發(fā)表中國企業(yè)管理協(xié)會會長袁寶華同志的文章說：“這老頭拿出他的一個帳單說：‘我要和中國進行合資，日 本出什么條件，你中國出什么條件，很重要的一條，我日本把技術訣竅拿到這個廠里來作為投資，還有很重要的一條，共產黨領導的訣竅和我的技術訣竅一樣，作為中國的投資。作為資本主義企業(yè)的總裁，能如此重視我黨的政治思想教育，能有此深刻獨到的識見，實是難能可貴。這在日本企業(yè)已經形成一種特有的深入人心的職教文化觀念：日本企業(yè)對新錄用的職工都要進行“入社教育”，主要講本公司的創(chuàng)業(yè)史，講職工必須具備的奮斗精神和遵守的信條。新職工入社之后公司還會通過多種多樣的日常活動，不間斷地向工人灌輸“集團意識”和“歸屬意識”，在全體員工中形成集團精神。 今天，職工教育已成為國內外企業(yè)發(fā)展競爭的一項重大戰(zhàn)略，如果說現(xiàn)代企業(yè)家應成為知人善任的人才家，那么，他首先應成為善于施教于人、更懂得怎樣營造人才的教育家。 孫子所講的“文”、“武