業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度09修改-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-02 02:48本頁(yè)面
【正文】 ■ 在試用期間有下列情況之一的銷(xiāo)售員，公司將解除其聘用關(guān)系。 5. 銷(xiāo)售助理試用規(guī)定： 試用期分兩階段進(jìn)行。 二．培訓(xùn)、考核管理制度1. 培訓(xùn)、考核主要針對(duì)銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售主管的培訓(xùn)和考核。 崗前《公司規(guī)章制度》、《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理制度》的培訓(xùn)及考核，公司概況的介紹，公司產(chǎn)品基本知識(shí)的培訓(xùn)及考核工業(yè)，基本業(yè)務(wù)員知識(shí)及培訓(xùn)及考核； 上崗后定期產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn)與考核、新產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)方法培訓(xùn)及考核、提高業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)及考核、培養(yǎng)綜合素質(zhì)培訓(xùn)及考核、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)及考核； 培訓(xùn)、考核有年度計(jì)劃，也有臨時(shí)增加計(jì)劃。 受培訓(xùn)人無(wú)故不參加培訓(xùn)者，第一次警告，并罰款50元人民幣；第二次無(wú)故未參加者，記過(guò)并通報(bào)批評(píng)，罰款100元人民幣；第三次無(wú)故未參加者，試用期人員將解除其聘用關(guān)系，試用期過(guò)后的人員每無(wú)故不參加培訓(xùn)一次，將從其業(yè)務(wù)提成中扣除300元人民幣； 經(jīng)培訓(xùn)考核不過(guò)關(guān)者，并且補(bǔ)考不過(guò)關(guān)者，公司將減少甚至終止對(duì)其信息發(fā)放。4. 培訓(xùn)考核工作由銷(xiāo)售部組織。5. 培訓(xùn)費(fèi)列入在年度銷(xiāo)售費(fèi)用中。三．解聘與辭職管理制度 解聘管理制度1. 有下列行為之一的銷(xiāo)售人員、公司將解除其聘用關(guān)系。2. 受公司解聘的銷(xiāo)售人員，公司原則上清算工資及業(yè)務(wù)提成，有懲罰及追究其責(zé)任的，也應(yīng)該執(zhí)行。特殊情況，公司有權(quán)當(dāng)天通知受解聘人，限期當(dāng)天離開(kāi)公司。對(duì)于工作未交接清楚的辭職人，公司暫不向其結(jié)算工資及提成，或按有關(guān)規(guī)定降低工資及提成進(jìn)行結(jié)算；5. 辭職人不得將公司資料、客戶(hù)信息帶走，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將按國(guó)家有關(guān)法律規(guī)定追究其刑事責(zé)任。日常工作管理規(guī)定：1. 銷(xiāo)售人員每天上午8:00前到公司打卡一次為上班卡，不能在8:00前到公司打卡的，要電話(huà)向銷(xiāo)售主管說(shuō)明情況，并于當(dāng)天或隔天向總經(jīng)理匯報(bào)，由總經(jīng)理簽卡。晚上20:00以前必須打卡一次，為下班卡；2. 銷(xiāo)售人員每天外出前要將所去的大致方向書(shū)面向銷(xiāo)售助理申報(bào)，由銷(xiāo)售助理做好登記。（適時(shí)邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)、生產(chǎn)部等有關(guān)人士參加） 本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)跟單總結(jié)；本周回款情況總結(jié)； 制定下周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)跟單計(jì)劃，制定下周回收款計(jì)劃； 分析大宗、典型業(yè)務(wù)跟單情況，研究對(duì)策、統(tǒng)一策劃銷(xiāo)售戰(zhàn)略； 協(xié)調(diào)與技術(shù)、生產(chǎn)、服務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)的工作，統(tǒng)一思想、解決矛盾； 傳達(dá)公司本周經(jīng)營(yíng)情況及有關(guān)政策； 及時(shí)解決部?jī)?nèi)的工作、生活、協(xié)調(diào)工作； 適時(shí)組織業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)； 因這工作時(shí)間安排，周會(huì)可以改天，改時(shí)進(jìn)行，由銷(xiāo)售助理及時(shí)通知銷(xiāo)售人員。 方案、報(bào)價(jià)單、合同書(shū)按公司統(tǒng)一格式執(zhí)行，方案由公司專(zhuān)業(yè)人員制定審核、報(bào)價(jià)之前，銷(xiāo)售人員須將方案、報(bào)價(jià)單送交給總經(jīng)理審核，否則以無(wú)效果訂單處理，并追究責(zé)任； 每筆合同簽約之前合同條款特別是合同價(jià)格、付款條件、交貨周期、違約責(zé)任等，須報(bào)總經(jīng)理審核（大宗合同），到總經(jīng)理辦公室加蓋合同章后方可簽約；6. 銷(xiāo)售人員名片印刷程序?yàn)椋轰N(xiāo)售員填寫(xiě)名片印刷申請(qǐng)單，經(jīng)總經(jīng)理簽字，由行政部負(fù)責(zé)處理。 銷(xiāo)售人員因銷(xiāo)售工作需要，或其生活及家庭情況特殊需要，允許其向公司借款； 銷(xiāo)售人員在公司帳上有錢(qián)（如工資、業(yè)務(wù)提成等費(fèi)用的情況下允許借錢(qián)，并且所借金額不得超過(guò)其公司帳上金額）： 銷(xiāo)售人員催回貨款后，將如實(shí)送達(dá)財(cái)務(wù)入帳，收款有現(xiàn)金支付需財(cái)務(wù)陪同。一．薪資。二．提成。三．電話(huà)號(hào)碼公司提供，業(yè)務(wù)電話(huà)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，不準(zhǔn)用業(yè)務(wù)號(hào)碼打私人電話(huà)。四．差旅費(fèi)：按規(guī)定報(bào)銷(xiāo)。1. 貨款回收率；2. 壞帳，業(yè)務(wù)員承擔(dān)20%未回收貨款。 六．激勵(lì)制度。 銷(xiāo)售人員在完成銷(xiāo)售額60萬(wàn)，按規(guī)定點(diǎn)數(shù)全額提成。 第六章 銷(xiāo)售費(fèi)用管理制度銷(xiāo)售費(fèi)用是產(chǎn)品在銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用，包括銷(xiāo)售人員費(fèi)用、業(yè)務(wù)提成費(fèi)用、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用、促銷(xiāo)廣告費(fèi)用、銷(xiāo)售管理費(fèi)用。1. 銷(xiāo)售人員出差路費(fèi)報(bào)銷(xiāo)以《業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)表》為依據(jù)，報(bào)銷(xiāo)單詳細(xì)寫(xiě)明報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目、出差行走路線(xiàn)、路線(xiàn)金額，車(chē)費(fèi)必須與行車(chē)路線(xiàn)相符，不得含糊，否則財(cái)務(wù)有權(quán)不予報(bào)銷(xiāo)。特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)；3. 銷(xiāo)售人員差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)程序?yàn)椋轰N(xiāo)售人員按要求填寫(xiě)費(fèi)用
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