【正文】 的銷售能力，部分平臺探索出有效的盈利模式；這一時期，市場已經(jīng)初步打開，會員數(shù)量與知名度快速提高，地方**品牌初步確立，網(wǎng)站開始有比較穩(wěn)定的收入來源。二、市場分析與目標(biāo)客戶XX電子商務(wù)平臺是一個定位于提供“行業(yè)信息服務(wù)+政務(wù)信息服務(wù)”的一個專業(yè)、權(quán)威的電子商務(wù)平臺,目標(biāo)在二、三年內(nèi)建成當(dāng)?shù)刈畲蟮男袠I(yè)電子商務(wù)平臺。這類網(wǎng)站有很多是依靠政府部門或某個大型網(wǎng)站生存。這類網(wǎng)站都是有一些私營公司經(jīng)營。從目前以上各類網(wǎng)站市場情況分析來看，專業(yè)的行業(yè)的信息網(wǎng)站經(jīng)營狀況比較好。縱觀目前的省內(nèi)網(wǎng)站還沒有一家和我們定位基本相同的網(wǎng)站，在提供行業(yè)信息、特別是政務(wù)方面的信息（含信息解讀）方面還沒有一家專業(yè)網(wǎng)站和我們競爭。至于當(dāng)?shù)氐钠渌脚_，其網(wǎng)站缺乏專業(yè)性和官方背景（政府的支持），而且大多數(shù)沒有進行商業(yè)運營。所以對各**信息化平臺來說，這是一個很大的市場空缺。面向公眾的大眾化開放平臺，**信息化平臺是一個信息服務(wù)的網(wǎng)站，既要面向個人又要面向企業(yè)家/商家企業(yè)。是一個“提高當(dāng)?shù)匦畔⒒健⒋龠M當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展、幫助當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)/用戶提高收益的平臺”，而不是一個單純的網(wǎng)站。（1）公益信息服務(wù)作為一個定位于服務(wù)**企業(yè)/用戶，面向全省乃至全國的電子商務(wù)平臺，首先要有足夠關(guān)于行業(yè)的信息，如最新的行業(yè)動態(tài)、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)經(jīng)濟分析、行業(yè)成功經(jīng)驗分享、商務(wù)動態(tài)等。（2）收費信息服務(wù)**電子商務(wù)平臺在經(jīng)過了最初的試運營后將轉(zhuǎn)入商業(yè)運營，以保證運營實體的經(jīng)濟來源。我們提供的這樣一個平臺，平臺會員可以可全方位、全天候?qū)⒂嘘P(guān)最新的企業(yè)、產(chǎn)品、供求、商機信息發(fā)布在網(wǎng)站上。隨著平臺人氣的上升，平臺上的廣告必將受到一些商家的青睞，這些廣告也將為平臺的運營機構(gòu)帶來可觀的收益。此外，運營機構(gòu)可以將網(wǎng)站信息的整理、加工、分析，為客戶提供準(zhǔn)確、詳盡、可靠的數(shù)據(jù)，為企業(yè)經(jīng)營決策提供參考。也可以逐漸的利用**信息向平面媒體滲透發(fā)展，最終作到網(wǎng)上、網(wǎng)下立體化、全方位覆蓋的信息服務(wù)媒體。總體來說，XX網(wǎng)的受眾群體大致分為以下幾類：（1）當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)或會員（含個體種植戶或其他個體商業(yè)機構(gòu)/組織）這類群體主要是**信息化平臺當(dāng)?shù)貢T的主要來源。這一類群體將給網(wǎng)站帶來直接的經(jīng)濟效益。另一方面，他們（主要是上游的供應(yīng)商或設(shè)備供應(yīng)商等）也想通過這個平臺將他們自己的產(chǎn)品推進到一個新的市場。（3）訪客**信息化平臺的信息大部分是專業(yè)的行業(yè)信息，通過口碑相傳和各種推廣活動可以讓更多的人關(guān)注、瀏覽網(wǎng)站，保持網(wǎng)站較高的訪問量。這類群體雖然暫時不能給我們的平臺帶來實實在在的經(jīng)濟效益，但他們確是我們網(wǎng)站生存的基礎(chǔ)，一個方面給網(wǎng)站帶來了生機和人氣，另一個方面，今后**信息化平臺可以逐步開通B2C的信息交易收費服務(wù)，類似于現(xiàn)在多贏網(wǎng)上的“網(wǎng)上商城”服務(wù)。a、企事業(yè)單位商家是我們網(wǎng)站的主要客戶群,這類全體將是我們網(wǎng)站最廣闊的信息源。中小型服務(wù)性機構(gòu)：如商貿(mào)中介等，這些機構(gòu)雖不能拼得過大的一些機構(gòu)，但他們也有自己獨特的地方，需要盡可能在一定范圍內(nèi)揚名。私營個體商家：他們一般實力較弱，無力做廣告，但為了經(jīng)營還必須做宣傳（因此非?？粗貜V告的針對性和效費比）。b、個人普通大眾：泛指一切不從事商業(yè)經(jīng)營活動的百姓（如**企業(yè)中的員工或其他工作人員等），他們平時關(guān)注網(wǎng)站只需要普通的行業(yè)信息，對他們有所幫助就可，他們不可能成為網(wǎng)站的收費來源，但卻是為網(wǎng)站增加人氣的重要方法和今后平臺發(fā)展（拓展業(yè)務(wù)范圍）的重要基礎(chǔ)?？傮w而言，個人用戶可以為我們的平臺增加人氣，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，但他們目前幾乎不能成為**平臺收費的來源。建議針對**中小企業(yè)產(chǎn)品定價在1000～3000元/年（最初采取吸收免費會員，特別是吸收當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠髽I(yè)或組織/機構(gòu)成為免費會員的方式來提高平臺的人氣，且讓這些免費會員通過體驗對這個平臺產(chǎn)生粘性。同時還可以通過提供各種增值業(yè)務(wù)和宣傳推廣活動進行促銷。同時，針對不同地區(qū)、不同客戶的需要，建議運營實體將各種單項服務(wù)進行組合，突出不同側(cè)面的服務(wù)功能優(yōu)勢，形成不同級別的會員服務(wù)，使產(chǎn)品服務(wù)更貼切客戶，更具有人性化。對中小企業(yè)來講他們在營銷過程中需要首先解決的是信息發(fā)布、信息傳遞的問題，如何使用簡便、低廉的手段將自身的產(chǎn)品、服務(wù)信息告之大眾。對一些有實力的中小企業(yè)特別是產(chǎn)品或服務(wù)有一定特色的企業(yè)（或行業(yè)龍頭企業(yè)）來講，他們不再滿足簡單的發(fā)布信息，而是想在互聯(lián)網(wǎng)上進行形象展示和宣傳推介，所以對網(wǎng)上營銷、**廣告等形式有大量的需求。在收費方式上，網(wǎng)站前期可以采取統(tǒng)一較低的價格，以鞏固前期的工作成果，并擴大市場占有率，中后期根據(jù)不同行業(yè)采取差異化收費措施。（3）網(wǎng)上經(jīng)營與網(wǎng)下經(jīng)營相結(jié)合目前看來，大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營，而對網(wǎng)下事業(yè)的拓展不足。**信息化平臺在初始階段主要注重網(wǎng)上資源的整合，在網(wǎng)站有了一定的積累后，要利用協(xié)會、商會和政府等方面的資源優(yōu)勢適時地開展網(wǎng)下市場經(jīng)營活動，如與媒體聯(lián)合搞一些評比、會展活動，利用網(wǎng)站的知名度、認(rèn)可度和商家聯(lián)合搞一些促銷活動、組織上下游的（會員）企業(yè)舉辦線下的供需見面會、組織會員企業(yè)舉辦客戶沙龍等等，從而豐富網(wǎng)站的營業(yè)收入并提高網(wǎng)站的社會影響力。并能夠在一定時期借助政府的力量進行一些公關(guān)策劃活動（如**再生舉辦的“再生杯”籃球比賽等）。在平臺的人氣比較旺了之后再向所有的新加入會員收取會員費。企業(yè)用戶的會員費將是我們網(wǎng)站的重要的收入。它就是**廣告，一種形式多樣、傳播迅速、廉價可靠的新興傳媒，縱觀**廣告的未來，其大勢必將取決于**廣告！（行業(yè)平臺）**廣告區(qū)別于工商廣告，在地域性上和針對性上都有超強的優(yōu)勢，比如再生金屬、電瓷、根雕、電聲、蘭花等，這個專業(yè)的平臺給當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)帶來了“低投入、高產(chǎn)出”的宣傳工具，也是**平臺的一個重要的利潤來源。D、市場推廣活動（網(wǎng)下經(jīng)營）成功的市場推廣活動具有兩方面的功能，一方面擴大**平臺的知名度和社會影響力，提高網(wǎng)站點擊率。 ****將與運營實體、政府（商會、協(xié)會）合作在當(dāng)?shù)剡M行廣泛的培訓(xùn)、宣傳和商務(wù)交流等各種營銷活動，吸引目標(biāo)客戶了解和認(rèn)購我們的產(chǎn)品和服務(wù)。這些活動應(yīng)該重點選擇那些比較容易接受互連網(wǎng)的客戶和一些具有行業(yè)代表性的客戶來做，通過積累了大量的成功案例來吸引更多的目標(biāo)客戶選擇的平臺。朋友和老客戶的介紹也是開發(fā)平臺會員的重