【正文】 下”，我認為實習(xí)對我走向社會起到了一個很好的橋梁作用，在這里我能學(xué)到很多書本上無法學(xué)到的知識。我一直記得那位老總告訴我的，要想做好渠道營銷，首先要懂得如何向同事營銷自己。人要學(xué)會去展示自己的才華，并能夠讓別人肯定你的才華。實習(xí)日志摘選（一）日期： 7月9日 地點： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴 今天是我們到中國國際期貨實習(xí)的第一天，早晨我們從住處坐車來到了位于建設(shè)大道的新世紀國貿(mào)大廈，在高鵬老師的帶領(lǐng)下我們見到了公司的人事部經(jīng)理。在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個部門的專家來給我們做有關(guān)期貨知識的培訓(xùn)。通過各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關(guān)知識，今天的工作也結(jié)束了。經(jīng)過前幾天的準備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點收盤之后進行PPT的演講，上午的時間我們依然是在學(xué)習(xí)。我們的PPT演講進行的十分糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽下去了。并且要求我們在以后講PPT的時候注意自己的語速、神態(tài)以及動作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續(xù)講。今天也是我進入公司以來第一次出去跑市場。在做完簡單的準備之后我們便坐車前往琴臺。到了琴臺之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個鋼材銷售公司進行調(diào)查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現(xiàn)貨商對期貨了解還不是很多，這給我們的調(diào)查也帶來了一些難度。在調(diào)查的過程中我也學(xué)到了很多知識，如何簡單的和陌生人交流，如何向別人做簡單的期貨介紹等。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢，所以第一天先讓他們在各自組有所表現(xiàn)和鍛煉。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進行電話訪問，再登門拜訪，主要跟對方談到業(yè)務(wù)合作，以對方平臺作為宣傳手段，以提供客戶入住為主要合作手段進行洽談。錦江之星取水樓：可以接受宣傳折頁、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過需要我們提供較大數(shù)量的客戶在他們酒店入住，每日兩個房間。錦江國際大酒店：可以接受宣傳折頁在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語。太古商務(wù)酒店：沒有興趣。新華路漢庭快捷酒店：需要同上級商量，讓我們等通知，說估計可以。明天我們計劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進行陌拜。（五）日期： 7月29日 地點： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰 今天我們還是照例早早來到公司碰面，先商量了明天的計劃，主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進行調(diào)查和協(xié)商，然后又規(guī)范了一下住宅區(qū)計劃書。在華美達和新世界，我們著實感受到五星級的水準，在總臺打了個電話就把我們打發(fā)了，根本沒有心情管我們。宣傳窗口上有部分廣告，休息區(qū)人員比較有持續(xù)性。他們認為財經(jīng)知識類的宣傳手冊和精美雜志對他們來說比較吸引客戶的眼球，同時也給我們翻閱了《寶馬》等雜志。所以總的來說，我們想打入各個酒店的宣傳平臺，在一些較為關(guān)鍵的財經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。至于在商場里，我們發(fā)現(xiàn)，有些專柜對于買家買進商品后會提供一些4S店和樓盤的宣傳單及代金卷，這個可能也是一種可以參考的方式。（六）日期：7月30日 地點： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰 今天我們按照昨天的計劃，李俊和吳湘逸作為一組在漢陽的小區(qū)活動，晚上我在網(wǎng)上與他們溝通了一下。不過我認為不必只求8000元/平米以上這個等級，稍低一些的更好溝通，高端消費群體也不乏其中。隨后又跑了世貿(mào)錦繡長江等幾處樓盤，均以負責(zé)人不在等原因?qū)⑽覀兲氯覀冎缓昧粝掠媱潟吐?lián)系方式以后再另想他法。不過我認為過于高檔的樓盤還是比較勢利眼的，稍低檔次的會好一些。萬科四季花城別墅較多，不過看起來不是很豪華，入住率較高，有廣場可供設(shè)點宣傳，傍晚居民下班后人流較多。至于萬科高爾夫，看起來環(huán)境不錯，住房高檔，高樓很多，但看起來入住率不高，且房子沒有賣完，在里面設(shè)點估計效果不大。銀湖翡翠位于萬科高爾夫?qū)γ?，環(huán)境較好，五千多一平米，入住率看起來也并不高，這可能是郊區(qū)小區(qū)的通病吧。明天我們打算在公司碰面，交流一下，下午參加周例會，同時請王總給予指導(dǎo)和批評。對于這個系列活動和一些相關(guān)的宣傳方面的東西，我們下午跟劉華梅經(jīng)理交流了一下，得出以下結(jié)論：在酒店、4S店、休閑中心等場所，人們有著自己的事情，身心較為放松，對于理財方面的東西興趣不大。在小區(qū)口呢，業(yè)主以車代步，也不現(xiàn)實。我認為最好的推廣對象是股民，他們有較好的理財知識和意識，在期貨市場中也能更好地上手，不知我們能否與證券公司有所聯(lián)系。昨天下午徐莉說正在跟銀行溝通，估計至少要下周開始銀行駐點。他也是主張小區(qū)宣傳的低效，不過我們主要討論了一下在高校進行期貨比賽的事務(wù)，這方面具體的計劃書我會在本周內(nèi)提交上來，以供參考。他們對財經(jīng)類雜志的要求也不高，只要不是太商業(yè)性的期刊都可以。我、鐘絎還有方濤去了竹葉山汽車市場，搜索了一遍后，發(fā)現(xiàn)所有店的宣傳欄都是宣傳汽車的或是銀行汽車貸款的，店員知道我們是來“探路”的，對我們頓時失去了興趣，基本上在4S店的宣傳沒有什么搞頭。我建議我們4個人也可以開始練習(xí)寫評論，開始進行專業(yè)化的訓(xùn)練了。今天首先去了對面的華夏銀行：等了很久都沒有等到，因為她們很忙，當(dāng)我們再次去的時候已經(jīng)找不到具體的聯(lián)系人了，不過，在該銀行我們看到了除了本銀行以外的折頁，如證券公司，房地產(chǎn)廣告。然后去了招商銀行，也是等了很久沒找到負責(zé)期貨宣傳的人，不過，在那兒留下了名片，還需繼續(xù)根進。第三個銀行是建行，由于該銀行一直都和我公司有聯(lián)系，所以毫不猶豫的答應(yīng)了我們擺放折頁的要求第四個是中國銀行，該銀行稱折頁的擺放和宣傳需要公司和總行溝通，按照程序進行。其中，在農(nóng)行就可以看到美爾雅期貨和長江期貨公司的宣傳折頁，以及他們的期貨入門知識的介紹，并附有月報供銀行客戶查閱。最后一個是民生銀行，在那兒我們看到了證券公司如廣發(fā)證券擺放的折頁，并且采用的是專門的擺放窗口。所以我們只好留了幾張折頁，插在了其中。明天我們會換一個人跟李經(jīng)理跑業(yè)務(wù)，其余的人繼續(xù)發(fā)掘銀行，也在酒店方面繼續(xù)調(diào)查，看能否放置我們的月報。鐘絎說在家寫報告，于是我們剩下的3個人一起行動。按照李經(jīng)理的指示，我們帶上公司的月報，在上次同意我們擺放雜志的兩個酒店進行嘗試，但是結(jié)果跟上次一樣，這種過于專業(yè)的東西在酒店還是沒有市場的，他們對我們的折頁同樣沒有興趣。我們又去了光大銀行、浦發(fā)銀行、中國工商銀行，浦發(fā)銀行最近裝修沒有人招呼我們，光大和工商銀行都要求上級分行給予指示才能擺放折頁。銀行方面基本就是這個情況，明天我們跟李經(jīng)理討論一下再繼續(xù)下一步工作。我跟羅蘭蘭交流了一下，想利用空余時間做做鋼材部的事情，今天交代讓我做一個關(guān)于通貨膨脹環(huán)境下的理財規(guī)劃，然后在下星期做一些關(guān)于鋼材會議的準備。明天我們繼續(xù)和李經(jīng)理討論一下進一步的做法，也繼續(xù)跟他跑一下市場。湖北經(jīng)濟學(xué)院金融學(xué)院赴中國銀行東湖支行暑期實習(xí)總結(jié)報告前言一、 實習(xí)目的在全球金融危機的形勢下，中國金融行業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生就業(yè)率受到了一定的影響。一方面為之后的大學(xué)學(xué)習(xí)提供更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，另一方面能為以后的工作積累實用的基本工作經(jīng)驗。中國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險領(lǐng)域。中國銀行曾先后8次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內(nèi)銀行”，連續(xù)19年入選美國《財富》雜志“世界500強”企業(yè)，被美國《環(huán)球金融》雜志評為“中國最佳貿(mào)易融資銀行”及“中國最佳外匯銀行”，被《遠東經(jīng)濟評論》評為“中國地區(qū)產(chǎn)品服務(wù)10強企業(yè)”，被《亞洲風(fēng)險》雜志評為2006年度“中國最佳銀行”。四、 實習(xí)人員信息序號姓 名性別實習(xí)去向1杜 威男東湖支行綜合管理部（風(fēng)險管理）2何雪飛女東湖支行綜合管理部（人事）3周艷麗女東湖支行綜合管理部（人事）4邱水濤男東湖支行綜合管理部（財會）5胡 強男東湖支行公司部6劉 妍女東湖支行個人金融部7程曉敏女東湖支行個人金融部8雷亞娜女東湖支行營業(yè)部9紀倩倩女東湖支行營業(yè)部10陳釵釵女東湖支行營業(yè)部11楊興瀲女石牌嶺支行12文 平女廣埠屯支行13王珊珊女水大支行14彭 鑫男民族大道支行15程小龍男地大支行16張 超男化院支行17吳 偉男中南財經(jīng)政法大學(xué)支行實習(xí)日志摘選（一）日期： 7月10日 地點： 中國銀行東湖支行 天氣： 多云 活動內(nèi)容及心得體會：眼看在銀行實習(xí)的第3天即將結(jié)束，連續(xù)三天我和同伴都在做東湖支行近三年內(nèi)職工薪酬變動表的錄入工作。突然一串聽不懂的英語飄入耳中，在確認這不是自己的幻聽是現(xiàn)實時扭頭向辦公室門口望去，一個明顯非亞裔長相的膚色黝黑青年人站在門口。”而我在接受此項“任務(wù)”后很是激動，心中怦怦的，自己口語如何立刻就可以見分曉了。為了不打擾綜合管理部的工作，這個職員就帶著她下樓去了。本車終點站程楊灣到了，當(dāng)甜美卻毫無感情女音響起時，我自言言自語道：“今天時間怎么過得這么快時?怎么一眨眼就到學(xué)校了?”身旁的同學(xué)聽見了，不以為然的說：“因為你今天心情好??！”原來好心情還可以縮短時間和空間的距離?。ǘ┤掌冢?7月11日 地點： 中國銀行東湖支行 天氣： 多云 活動內(nèi)容及心得體會：好事多磨，在急切的幾天等待后，我被就近安排在中國銀行武漢水大支行，一個坐落在大學(xué)校園的銀行分支機構(gòu)。在進入中國銀行后，中國銀行水大支行的吳瓊行長把我安排在大堂上，跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)的辦理，先熟悉各種銀行業(yè)務(wù)。上班的第一天我就遇到一系列的問題，首先就是在轉(zhuǎn)賬支票中，要填寫進賬單，而進賬單的填寫我自己都不是很懂，只是在會計課的時候?qū)W習(xí)過支票的倒進賬與