【正文】 響成就了一個全新的產(chǎn)品類型。這群人的共同特點是，沒有足夠的積蓄來購買大戶型的住房，但同時，又希望擁有一個自由自在的、屬于自己的私人空間。強烈的心理認同感和現(xiàn)實需求感促使他們成為雙牛及小戶型的忠實追隨者，于是，小戶型，大空間，總價低，地理位置優(yōu)越的“單身公寓”便有了肥沃的生長土壤。“雙?！背晒χ笠粫r間，杭州房產(chǎn)市場上此類產(chǎn)品層出不窮，價格也一路走高，漲幅遠遠領(lǐng)先于其它類型的新建商品房。例如開發(fā)初期，房產(chǎn)商急功近利，把宣傳焦點集中在單身公寓這個新概念的推廣上，又恰逢杭州寫字樓市場不景氣，住宅剛好升溫，把寫字樓當成商住兩用的準住宅賣，迎合了當時受眾的心理，于是銷售、轉(zhuǎn)租形勢一片大好，一時被稱作“黑馬”。二.此時的開發(fā)商在加強生活配套的同時，開始提供裝修服務(wù)。以華門自由２１公寓為例，采用大量軟文廣告的形式在各種平面媒體上對其樓盤的配套設(shè)施和卓越的室內(nèi)裝修進行了報道。他們?yōu)榱耸故鼙娫谑辗康耐瑫r收到滿意的裝修，特別主打這兩家名聲在外的裝修設(shè)計公司，其原因一是上海的房地產(chǎn)裝修行業(yè)走在全國前列，設(shè)計理念超前、完善，上海人的精明細致無一不在設(shè)計中充分體現(xiàn)。人們常擔心精裝修房體現(xiàn)不出自己的個性，其實住宅的裝修和裝飾是家居裝修的兩個不同方面。而裝飾是指采用家具、布藝、擺設(shè)、藝術(shù)品、色彩、光線等不同組合，渲染烘托家庭居住氣氛、文化氣質(zhì)，既滿足功能使用的需求，又反映住戶的個性喜好。如此的結(jié)合，保證了樓盤的裝修讓業(yè)主滿意。華門自由21公寓又告訴受眾，他們的成品房裝修以中高檔、實用、方便、穩(wěn)妥為原則，盡量選擇人們喜歡和熟悉的品牌，例如TOTO衛(wèi)浴設(shè)備、櫻花櫥具、美時櫥柜、實木地板、諾貝爾瓷磚，處處體現(xiàn)出家的溫馨、方便。和華門自由２１公寓一樣，當時比較活躍的單身公寓品牌樓盤國都公寓、云河大廈等均把主要訴求點放在生活配套設(shè)施、完善的裝修服務(wù)上，給尚在形成的杭州單身公寓市場注入了一股強勁的定心劑，業(yè)主紛紛追捧，使杭州單身公寓市場進入了高成長期，刮起了第二股投資風暴。把單身公寓及時呈現(xiàn)出“麻雀雖小，五臟俱全”的建筑設(shè)計風格更容易被年輕人接受。正是由于具有投資少、回報高，被投資者視為生財元寶。所以不管是自住還是投資，都是不錯的選擇。支付一筆不多的首付款，然后通過住宅流通市場順利實現(xiàn)出租，既可用每月租金支付銀行月供，這種長投資形式，使買家以不高的代價若干年后輕松擁有房屋的產(chǎn)權(quán)，達到了“以房養(yǎng)房”的目的。開發(fā)商通過對年輕人這一消費群體的分析，他們獨立的個性與完美的生活自理能力未必成絕對正比，于是配套設(shè)施的及時興建將可能使住宅商品更加趨于完美。然而由于市場的不成熟，這些主打廣告中存在著不少水分，雙牛大廈、云河大廈這些老百姓相對比較熟悉的“單身公寓”，因為用地性質(zhì)只是“公建用地”，其最高土地使用年限為50年，且沒有煙道、污水管等住宅配套設(shè)施，不能申請管道煤氣，不得作為辦理戶籍、學生入學手續(xù)的依據(jù)，所以只是開發(fā)商打的擦邊球，被冠名為“假單身公寓”。三.2002年以后，產(chǎn)權(quán)式酒店公寓、酒店式服務(wù)公寓、居家辦公的SOHU等各種定位的小戶型物業(yè)產(chǎn)品紛紛在市場中出現(xiàn)，成為杭州小戶型物業(yè)的第三代產(chǎn)品。從目前一些單身公寓廣告宣傳的角度來看，大多強調(diào)一種投資、居家與辦公多種功能組合。比如，以往單身公寓多強調(diào)居住和投資功能，單身公寓就是一個小小的居住空間，一個年輕人的過渡產(chǎn)品。因此，在不少樓盤逐漸走向精裝修的同時，也有的單身公寓依舊選擇毛坯房，給購買者靈活的空間。到目前為止，經(jīng)過兩代單身公寓積累的人氣和市場，杭州已經(jīng)有相當多的樓盤開始涉足小戶型單身公寓的開發(fā)，據(jù)初步測算，今明兩年杭州市在建的和規(guī)劃建設(shè)的單身公寓項目體量超過２０萬平方米，交付量在7000套左右，其中很多是規(guī)劃在綜合性的社區(qū)內(nèi)的，在建和規(guī)劃建設(shè)的規(guī)模在１０萬以上的住宅社區(qū)中，都有規(guī)劃獨幢的單身公寓，大部分的開發(fā)商都考慮了裝修的銷售方式，但在具體方案細節(jié)（裝修標準等）上還比較謹慎。而由于地理位置、樓盤特性不同，開發(fā)商對各自的樓盤市場廣告推廣方式、訴求重點也各不相同。錦繡天地杭州國際商務(wù)中心：是西子湖畔全新的價值景觀商業(yè)綜合物業(yè)，未來的精品綜合性全力房產(chǎn)，總建筑面積近9萬平方米。著重推出杭州錦繡天地精品主題商場，無論是人氣還是商機都占盡天時地利，牢牢抓住經(jīng)常駐外的經(jīng)理人等精英人士，他們在選擇上要求有精裝的配置和便利的交通，對于價格有相當?shù)某惺芰?。這里是家，但比家更溫暖，更引人注目；這里是酒店，但比酒店更尊貴、更方便、愜意。酒店經(jīng)營部分委托洲際酒店集團管理，強強聯(lián)手，一脈相承的貴族氣質(zhì)，真正恪守國際標準的專業(yè)酒店經(jīng)營管理，在創(chuàng)造財富與輝煌的同時提供高標準的服務(wù)品質(zhì)。它將自己定位于開發(fā)充滿時尚感、運動感的樓盤社區(qū)，首創(chuàng)了南岸運動景觀概念社區(qū)。從外立面上看，這給人以莊重、高貴的感覺。結(jié)合水印城的地理位置和樓盤規(guī)模特點，采了用豎線條的外立面，令整個樓盤看起來顯得年輕、富有生氣、活潑，襯托水印城的運動主題。住宅不應(yīng)該只是住，最主要的還是生活，要豐富生活的內(nèi)容。第二步主打“當生活成為景觀”的理念，是告訴別人水印城是一處崇尚生活、時尚的居所，生活中的人就是一道難得的風景。在開發(fā)商的宣傳冊上，游泳池里的、下沉式網(wǎng)球場上運動著的、坡地上坐著的，橙色跑道上聽著MP慢跑著的人群，都是運動的景觀，也是最生動、最富生命力的景觀。開發(fā)商充分利用“運動，是時尚的主題”這一生活理念，在園區(qū)配置了陽光室內(nèi)運動館（室內(nèi)籃球場、乒乓室、羽毛球場等）、景觀橙色跑道、半開放式游泳池和下沉式網(wǎng)球場，真正實現(xiàn)了大眾對于“運動就在家門口”的渴望，在一定程度上也引領(lǐng)了全民健身運動新時代的到來。旅游?水印城為業(yè)主的生活增添健康、運動的氣息，展現(xiàn)南岸激情社區(qū)的非凡動力，真正體現(xiàn)了“運動就在家門口”的設(shè)計理念。盛元?慧谷：親和力是盛元?慧谷的主打牌，他們認為，好的建筑不僅要融入自然，更應(yīng)成為風景的一部分。開發(fā)商在推廣中力求將都市特質(zhì)與自然景觀有機地結(jié)合，摒棄了盲目追求形式上的幾何構(gòu)圖、過于理性的抽象母題，以人性化的、感性化的、多元化的手法，更加關(guān)注業(yè)主在物質(zhì)和精神雙層面的個體需求，將其打造為都市中的一片汪洋綠海，充滿陽光和江景的悠揚閑適，成為富有感召力的人居空間——具有舒適景觀的“休閑小區(qū)”，注重自然生態(tài)的“綠色家園”。 ”所謂生態(tài)，其實就是萬物和諧共處的一種生存狀態(tài)，單身公寓的業(yè)主無疑能夠在青山綠水間享受到浪漫和自由。下沙應(yīng)是下一個學院派房產(chǎn)開發(fā)的熱點區(qū)域。目前，下沙區(qū)塊的租賃市場較活躍，租金水平較高，也為單身公寓、小戶型創(chuàng)造了一部分潛在需求。中外專家聯(lián)袂打造，位于杭州?下沙國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和高教園區(qū)最核心地段是該樓盤市場推廣最根本的訴求點。從總體說來，福雷德廣場的推廣是與下沙板塊的總體競爭力提升密不可分的，由于高教園區(qū)建設(shè)還待成熟，下沙目前的生活配套還有待跟進。福雷德廣場必然要在必然要在產(chǎn)品定位、生活配套、景觀環(huán)境等方面提高水平，應(yīng)偏重舒適性，并在景觀資源的利用等方面充分發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢。四.而已經(jīng)歷三代發(fā)展到如今的第四代單身公寓的出現(xiàn),單身公寓房產(chǎn)情勢正趨向成熟,代表著小戶型物業(yè)的第四代產(chǎn)品——小戶型群落已經(jīng)在市場中初露端倪，并將成為未來市場的主流。小戶型群落改變了過去小戶型物業(yè)僅強調(diào)“住”的局限性，將人居變成一個系統(tǒng)的工程，從“居住”一維的考量擴展到便捷、舒適、完善、專業(yè)等多維的層面。那么一個小戶型物業(yè)到底要具備哪些條件才能成為“小戶型群落”呢？對比國內(nèi)外小戶型群落的發(fā)展，以新青年廣場為例,一個成熟的小戶型群落產(chǎn)品至少需要具備以下四個條件：一、地段是永遠的優(yōu)勢關(guān)注地段一直是房地產(chǎn)的金科玉律。從國外小戶型群落分布特點來看，一個小戶型群落項目地段是否優(yōu)秀，主要取決于一個區(qū)域的“便捷度”。從這個角度看，小戶型群落所處位置必須交通便捷，不管是到城市核心區(qū)購物，還是到城市遠郊休閑，都極其方便；同時，小戶型物業(yè)必須配套設(shè)施十分完善。新青年廣場的一位負責人告訴筆者，選擇在德勝地區(qū)打造杭州首座小戶型群落，一個重要原因就是該地區(qū)地段優(yōu)勢強，便捷度高。借鑒發(fā)達國家小戶型群落的發(fā)展模式，配套設(shè)施的安排一般都是為居住的年輕人群度身設(shè)置的，一般將配套分為引導配套和專屬配套兩大類。為滿足年輕人群高效、快捷的商務(wù)要求，提供的商務(wù)中心、彩印服務(wù)中心、快遞服務(wù)、美食廣場、洗衣房等則構(gòu)成了專屬配套設(shè)施。三、公共空間立體化小戶型群落一般提倡立體化的公共空間結(jié)構(gòu)方式，將公共空間設(shè)置在多個平面，形成地面和空中的協(xié)調(diào)互動。滿足了年輕人群對居住和配套的要求，使建筑群體更親近于人群，豐富了城市公共空間的類型，也豐富了區(qū)域天際線和城市空間景觀。室內(nèi)裝修往往成為一個小戶型群落的點睛之筆，好的裝修能提高項目的品位，提升業(yè)主的檔次，提高居住的舒適感。作為新一代小戶型物業(yè)產(chǎn)品，小戶型群落的出現(xiàn)，徹底提高了年輕人士的居住水準，產(chǎn)品的檔次更高，居住氛圍更好，對人們的吸引力也更大。所以,這一階段單身公寓的市場廣告推廣訴求集中在對抽象概念和新事物整體形象的宣傳和推廣上,注重新穎,而不是所有公寓共同點,如物業(yè)等。它以“給青春一個渡口,給生活一個支點”為口號，體現(xiàn)了其針對的購買主力群的生活和收入狀況,給人以開發(fā)商強烈人性化的一面! 再以反映受眾群的生活現(xiàn)實的一翻文字來搭建橋梁,給人一種遇見知心的感覺,拉近開發(fā)商和受眾的距離,更能讓人心動而行動!還有,考慮到新青年們個性十足, 開發(fā)商開發(fā)了50、70、140平方米等多種個性戶型，迎合新青年獨特生活方式與時尚理念；140平方米Studio空間，杭城首創(chuàng)復式寫字樓，專為“發(fā)展中企業(yè)”提供的創(chuàng)業(yè)空間。在獨立、現(xiàn)代、個性的自由空間里，智慧、理性與古典的塞納河畔浪漫風情濃濃相融。也標志著杭州小戶型走向成熟!第四節(jié)：杭州市單身公寓未來前景展望及市場推廣建議這些單身公寓產(chǎn)品的推出和熱租，打開了投資客的眼界。其中包括年輕的初次置業(yè)者：一方面，單身公寓的總價不高，經(jīng)濟上可以負擔，購買單身公寓可以作為過渡性住所；等到日后再次置業(yè)，又可以用于投資，達到以“小房養(yǎng)大房”的目的。而戶型比較小，打理衛(wèi)生也比較方便?！　】傮w來說，單身公寓作為近兩年來的樓市黑馬，一直被開發(fā)商和客戶爆炒、議論，仍然是房地產(chǎn)市場的一個新的興奮點，目前銷售上暫時比較理想，但未來單身公寓是否還具備升值的空間，這種熱鬧現(xiàn)象究竟能持續(xù)多久？我們還是應(yīng)該保持謹慎的態(tài)度。 這種以小戶型為基本特征的住宅之所以出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象，關(guān)鍵是由供求關(guān)系決定的，由于目前可供所謂“小資階層”的住宅太少，所以一旦有此類單身公寓上市就會受到追捧。而且因為，單身公寓這類住宅畢竟不是住宅開發(fā)的主流市場，