【正文】 20223000400050001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15單價臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌破譯 破譯鄭州樓盤鑒定 ? 根據(jù)以上統(tǒng)計得出： 鄭州市高層住宅總價均價分布： 30000元 /套 ——600000元 /套 鄭州市高層住宅總價分布折線圖01000002022003000004000005000006000007000001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15總價臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌破譯 破譯鄭州樓盤鑒定 ? 根據(jù)房產(chǎn)相關(guān)部門統(tǒng)計， 2022年 1月 —11月價格走勢圖 2022年1— 11月各 月均價走勢圖3312330030422984278131442637263825992676252605001000150020222500300035001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月2022年1— 11月各 月均價走勢圖2022年1— 11月各 月均價走勢圖臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌破譯 產(chǎn)品策略定位 價格小結(jié)： 根據(jù)單價圖表統(tǒng)計： 鄭州市全市范圍內(nèi)， 2022年高層住宅單價均價平均值為 3227 本案項目所在區(qū)域， 2022年高層住宅單價均價平均值為 3500 根據(jù) 2022年的 1—11月份，均價增長速度月 100元 /平米 根據(jù)總價圖表統(tǒng)計： 鄭州市全市范圍內(nèi)， 2022年高層住宅總均價平均值為 380000元 /套 本案項目所在區(qū)域， 2022年高層住宅總價均價平均值 450000元 /套 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌破譯 產(chǎn)品策略定位 價格策略定位 高單價低總價 根據(jù)項目所在區(qū)域，以及小區(qū)相應配套，尊崇 中產(chǎn)生活，因此以單價提升產(chǎn)品品位。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌破譯 產(chǎn)品策略定位 價格定位： 英協(xié)花園前期開發(fā)物業(yè)，比同一區(qū)域的同類產(chǎn)品，物業(yè)性質(zhì)屬于高端產(chǎn)品，因此，其價格定比同一區(qū)域同類產(chǎn)品價格略高。根據(jù)鄭州市 2022年銷售走向，得出以下結(jié)論： 產(chǎn)品類型，開始呈現(xiàn)三分市場形式。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌破譯 產(chǎn)品策略定位 產(chǎn)品定位 戶型格局分布（ 單位： m2） 雙拼戶型 格局 2/2/1 2/2/2 3/2/2 3/2/2 4/2/2 5/2/2 比例 40% 35% 25% —— —— —— 主力 主力 主力 雙拼戶型展示 四室兩廳（雙衛(wèi)） 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 第二部分：品牌立勢論 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié) 15年輝煌路 英協(xié)人，鐵肩擔道義！ 歷經(jīng) 15年企業(yè)成長之路， 秉承著打造 “ 精品意識和文化意識 ” ，英協(xié)人為河南房產(chǎn)發(fā)展史上，寫下了激情飽滿地事業(yè)篇章，為提升河南人的居住品位，默默無聞地奉獻企業(yè)青春。 在 2022年新一年營銷工作展開之前，讓我們對英協(xié)花園烙下的品牌印記做一次簡單回顧 。 ——浪遏璀璨人生，奢享華麗生活。 ? 前庭 第三只眼 ——景致的園林會欣賞 園中有景，景中有園，被美園麗景尊崇的家 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié) 15年輝煌路 三 . 品鑒華麗人生 古樸典雅的英協(xié)豫園 ——高檔次綜合設(shè)施，集商務(wù)、會議、旅游、餐飲、住宿、 單位接待為一體的多功能商務(wù)會館。它與英協(xié)商務(wù)會館配套二件，集會議、演出、宴會、 影視、娛樂為一體，具有多功能綜合實用性。 英協(xié)小學 ——鄭州師專英協(xié)附小外語小學 ——一切為了孩子的健康成長，辦家長滿意學校，走特色品牌 之路。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié) 15年輝煌路 二 .中原地產(chǎn)的藝術(shù)家 藝術(shù)家的家園，家園中的藝術(shù)家。 英協(xié)花園的生活品味和文化品位，正如藝術(shù)家們對藝術(shù)的完美追求， 即熾烈又奔放，既豪約又俊逸，即尊貴又絢爛，即崔嵬又磅礴，即歐洲又中國。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié) 15年輝煌路 ——藝術(shù)的浸染，文化的熏陶，英協(xié)花 園的每一寸土地，無不被藝術(shù)所雕飾。 英協(xié)花園 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié) 15年輝煌路 經(jīng)過 15年的品牌驗證，鄭州受眾對英協(xié)花園對英協(xié)花園的品牌感 知如下： 有品位，尊貴，有文化，有修養(yǎng)，有點接近奢侈 對比鑫苑 中央特區(qū)、長城 森林 半島等其他樓盤，消費者對英協(xié)花園的印象有些接近，卻不夠明晰。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié) 15年輝煌路 不管是硬件的比拼，還是生活方式的推銷，各樓盤都務(wù)求在消 費額者心中建立一個獨特而清新的印象，而我們同樣回答： 2022年，英協(xié)花園能夠在為中原人奉獻什么？ 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié) 15年輝煌路 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié) 15年輝煌路 小 結(jié) 好產(chǎn)品自然用心做！ 好品質(zhì)自然會流傳！ 好品牌自然得民心！ 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié) 15年輝煌路 不尋常 2022告訴我們： 唯立足產(chǎn)品，筑勢中原，我們只有 用專業(yè)、用品質(zhì)、用信譽、用超越 踏踏實實 做 好品牌 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié)花園立勢之道 解 決 之 道 高性價比的建筑品質(zhì)（產(chǎn)品力強） +USP（一種獨特的生活主張） +營銷推廣（整合營銷的執(zhí)行力） 廣州 金林半島 ——華西別墅終極版 ——高貴與生俱來 長城 中央特區(qū) ——全球生活，世界享受 鑫苑 百合公寓 ——百年建筑，一生好合 。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié)花園立勢之道 品牌 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié)花園立勢之道 品牌是企業(yè)的旗幟，品牌之旗插到那里，那 里就是你的版圖；品牌是公開的，是永久得 契約；因此品牌具有 唯一性 持久性 排他性 勢在做好 品牌凝造 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié)花園立勢之道 成功的品牌是 …… 它能夠在消費者心中占有一個別人無法取代的位置 我們的 PROUDCUT 它欲在消費者心中占有一個 怎樣 的位置？ 尋找 OUR PROUDUCT與消費者的溝通點 …… 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié)花園立勢之道 我們需要 Our require 找到一個最能打動消費者并能激發(fā)購買行為的切入點 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié)花園立勢之道 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 我們的思考（ thinking) 價 格 位置 產(chǎn) 品 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié)花園立勢之道 價 格 本項目產(chǎn)品定位，在鄭州眾多項目屬于高 檔項目，與競爭樓盤相比，價格有些偏高，因 此，無明顯價格優(yōu)勢。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié)花園立勢之道 我們產(chǎn)品的賣點不勝枚舉 – ―可以出 100頁的樓書 ” 現(xiàn)代簡約、清新、明快建筑風格 至美的單體建筑 完美的戶型設(shè)計 水動的社區(qū)景觀空間 高尚的精美社區(qū) 完善的中產(chǎn)生活配套 豐富的生活沙龍 時尚的休閑文化廣場 …… 產(chǎn)品 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 英協(xié)花園立勢之道 產(chǎn)品 完美戶型、靈動立體水空間（音樂 噴泉、溪水、疊水等）、多功能會 所、休閑美食廣場、高尚建筑品質(zhì) 全方位智能物管 …… 有包裝優(yōu)勢 我們的切入點 位置優(yōu)勢不凸顯 位置 無明顯價格優(yōu)勢 價格 品質(zhì) 品牌 找準品牌輻勢的突破口，挖掘產(chǎn)品 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 立足鄭州，輻勢中原 做 足 產(chǎn)品 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 歐洲海灣風情人文社區(qū) 10萬平方米海灣式雙拼高層公寓 ||中產(chǎn)生活主張 利好之一： 8000平方米海灣風情花園，親水、嬉水、樂水 …… 利好之二： 600米水岸休閑步行花廊，融生活于休閑、浪漫、 養(yǎng)生天倫的都市天堂 利好之三： 15萬平方架空層休閑式 living mall美食代廣場， 衣、食、住、行、（娛）樂全無憂 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 歐洲海灣式浩瀚金水長灘 寬闊的水面，可以包羅生活的萬象，于是心向往之，所以智者樂水。 。 我們是：以景為本 ,先造景 ,再建房；以人為本 ,充分 考慮居住的舒適性和人與自然的親和性。 。 利好十八：雄踞東市中心地標地段，坐看商都云生風起 向西，都市繁華煙云不斷向東蔓延 ——山雨欲來風滿樓 鎮(zhèn)座中國十字路口，直抵 CBD腹地，坐看云生風起 向南，經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，本是一場“工業(yè)革命”，卻又引得無數(shù) “精”鳳凰近來棲止 。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 唯有“破”，才得“立” Our product 是 歐海式成熟社區(qū) 歐海式金水長灘 富麗型景秀園都 歐海式休閑場景 完美的建筑空間 專署尊貴的配套 品牌的建材配備 歐洲花情建筑品質(zhì) 鎖鑰財富的地段 增值的發(fā)展區(qū)域 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 再次發(fā)問 如何使“本項目” 品牌的切入點 與消費者 產(chǎn) 生 共 鳴 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 第三部分：客源鑒定論 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標客群定位 都市中產(chǎn)階層（ Upper Class） 十大歐海式人居標準 專為 “都市中產(chǎn)階層（ Upper Class）” 量身建造 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標客群定位 都市中產(chǎn)階層 理由： 十大歐洲海灣風情人居標準 游離于鄭州的生活狀態(tài)，喜歡享受生活，特別是歐洲風情的浪漫與尊貴。 。 ?中產(chǎn)階層，因智慧他們博得人生的財富，他們樂于享受生活的富麗堂皇甚 至奢華。 ?他們也許安于做一 個奉獻者，城市白領(lǐng)、行政官員、金融、貿(mào)易、傳媒、 演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)者；灰色收入者。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標客群定位 都市中產(chǎn)階層（ Upper Class） 工作兢業(yè)態(tài)度： ?相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大 工作壓力及更高工作強度為代價 。甚至可 以放棄假期，具有危機感、成就感雙重感受 。 ?擔心自己落入較低階層 . 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標客群定位 都市中產(chǎn)階層 憂慮與對策 ?憂慮 1： 由于在社會、家庭中的多重角色，承受來自生活于工 作的重重壓力，甚至害怕孤獨； 對策 1： 酒吧、咖啡館里排放 壓抑，或者說一種消遣孤獨；或與朋友聚會會餐、休閑娛樂。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標客群定位 都市中產(chǎn)階層 生活方式及態(tài)度 今天的努力工作，是為了明天更好地生活 不得不周旋于各種應酬，也因此犧牲享受天倫之樂 的大部分時間。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標客群定位 都市中產(chǎn)階層 生活方式及態(tài)度 今天的努力工作，是為了明天更好地生活 ?拼命工作，跳脫 “養(yǎng)家糊口”原始需求，創(chuàng)造一個物質(zhì)條件相對優(yōu)越的 生活環(huán)境。 ?在置業(yè)投資以及理財方面，相對于發(fā)達城市還比較保守。 ?追求享受 ——―自己工作那么辛苦，就應該享受好一些”。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標客群定位 都市中產(chǎn)階層 熱衷于什么消費 富足了對物質(zhì)的追求，人們開始物質(zhì)之外的精神享受 LIGHT DAYS: 也許工作或生活并無規(guī)律可循，工作起來沒天沒日，倒頭大睡卻是昏天黑 地；一旦停止了工作運動，卻也耐不住生活的孤獨。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標客群定位 都市中產(chǎn)階層 熱衷于什么消費 富足了對物質(zhì)的追求，人們開始物質(zhì)之外 的精神享受 HOLIDAYS: 心中總渴望能夠沖出“都市的喧囂與蕪雜”，期望在大自然里徜徉生命！領(lǐng)