【正文】 生活 /示范服務(wù) 】 通過引擎聯(lián)動， 資源升級支持概念升級 概念升級反映資源升級 【 全面升級 】 三大原則之 策略制定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四大策略 【 品牌策略 】 【 蓄水策略 】 【 推廣策略 】 【 銷售策略 】 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四大策略之 【 品牌策略 】 企業(yè)品牌 雙線運作 項目品牌 締造東部新大連 成就東部新大連 生活需要新榜樣 展示東城新生活 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四大策略之 乾豪集團 2022品牌兌現(xiàn)年 切合集團擴容、企業(yè)整改、戰(zhàn)域拓展等大幅度動作 企業(yè)年度主題 乾豪 與一期相比，這是一場更暴力的營銷。因此蓄水工作為整個案前工作的重中之重。 ◇ ，同時確定順序號（即辦理認購銀行卡），凍結(jié)資金壹千元； ◇ （暫定），以內(nèi)部認購的序號為準，以此引導(dǎo)客戶在 ； ◇ 每 2—3周的周六舉辦一次內(nèi)部認購、或達到一定蓄水量時如 100組時統(tǒng)一舉辦。同時成立客戶會，通過耳語傳播，最大范圍的吸納市場客群。 策略分解 軟線：“映像東城”年度系列活動 06年 3月：東城電影節(jié) ——“影誘”你的視線 06年 3月：植樹節(jié)活動 望春 06年 7月：開盤現(xiàn)場活動 06年 8月：答謝會 /交房活動 06年 9月：天梯教育獎學金啟動活動 （ 詳細內(nèi)容見后） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “圈”之 現(xiàn)場 現(xiàn)場就是力量：從服務(wù)、視覺表現(xiàn)、道具配合、銷售面貌各方面不斷加強現(xiàn)場力量。 管理配合： 銷售、物業(yè)、保安等各方面服務(wù)面貌全面提升 ?銷售人員管理：早晚例行儀式（早儀式 步步高、晚儀式 感恩的心）、禮儀再培訓(xùn) ?保安保潔管理：冬季服裝制作、禮儀培訓(xùn)、工作職能及需注意事項培訓(xùn) ?現(xiàn)場管理：音響、植栽、道具擺放、空間布局等根據(jù)需要及時調(diào)整 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 視覺表現(xiàn)： 售樓處內(nèi)外氣氛營造。 ?節(jié)日氣氛：隨時根據(jù)時令節(jié)氣，調(diào)整現(xiàn)場布置，適時增加細節(jié)表現(xiàn) 道具配合： ?現(xiàn)場展示重實際：增設(shè)專案推薦房源展示架、項目施工進度告知板 ?現(xiàn)場道具調(diào)整：樓書、展板、 POP吊旗等根據(jù)銷售節(jié)點更換 ?現(xiàn)場實景：樣板段樣板房的現(xiàn)場出擊，強烈震撼 “圈”之 現(xiàn)場 現(xiàn)場就是力量：從服務(wù)、視覺表現(xiàn)、道具配合、銷售面貌各方面不斷加強現(xiàn)場力量。 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 生活示范： 營造現(xiàn)場強烈的生活氣息。 ?商業(yè)街生活化包裝：櫥柜主題化，商業(yè)形態(tài)真實展示。如在古井景觀處題字，“心不老，人逍遙”。 ?兒童活動區(qū)：建議在廣場上暫設(shè)兒童活動區(qū)，以童趣展示生活情趣。 “圈”之 現(xiàn)場 現(xiàn)場就是力量：從服務(wù)、視覺表現(xiàn)、道具配合、銷售面貌各方面不斷加強現(xiàn)場力量。 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “圈”之 媒體 布點列陣，組合出擊：通過目前已開拓媒體重新組合，以及創(chuàng)新媒體的使用，保證全面覆蓋開發(fā)區(qū)，并輻射市區(qū)及周遍區(qū)域。 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 全面通路封殺： 平面：大連地產(chǎn) /四大報紙 網(wǎng)絡(luò)：大連地產(chǎn) /集團網(wǎng)站 DM： 團購（投放到開發(fā)區(qū)工作群） 其他：電臺 /電視 /宣傳物料 現(xiàn)場：示范區(qū) /樣板段 /房 “圈”之 媒體 布點列陣，組合出擊：通過目前已開拓媒體重新組合，以及創(chuàng)新媒體的使用，保證全面覆蓋開發(fā)區(qū)，并輻射市區(qū)及周遍區(qū)域。 說明： 逐漸加大投放力度，從 5月下旬起開始密集廣告投放，迅速升溫市場， 7月引爆開盤。 相對一期將加強軟文炒作力度，以配合各個爆破點的活動。 3月 15日消協(xié)活動 3月 23日大連春交會： 現(xiàn)場配合業(yè)務(wù)活動： ? 辦卡 ? 紅藍籌活動推出 世界杯活動地方冠名（視具體情況） 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “圈”之 客戶會 客戶關(guān)系管理：通過客戶會運作，推動口碑運動，帶來新的有效客群。 ? 重點推出積分計劃： ?積分基數(shù)： 1萬元 /分 ? 積分對象： ?客戶群：東城的客戶；非東城客戶 所有已購客戶，均贈送統(tǒng)一積分。 ? 積分獎勵： ?通過折合物業(yè)費、實物獎勵、購房優(yōu)惠等實現(xiàn) ? 配合銷售的運作方式： ?在硬線活動期間，推出雙倍積分，并采取短期內(nèi)兌現(xiàn)方式進步刺激 ?積分累計達到一定點數(shù)可兌換現(xiàn)金 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “圈”之 客戶會 客戶關(guān)系管理：通過客戶會運作，推動口碑運動，帶來新的有效客群。 目前客戶積分獎勵計劃已出臺，客戶會的前期建設(shè)工作可以展開。 ?成立方式：酒會 ?客戶會運作建議：詳見附件 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 養(yǎng)： ? （客戶）感覺 感受 感動 深度鎖定客戶 ? 感覺：通過一期的運作，大盤形象的確立，企業(yè)和項目的品牌深入人心 ? 感受：所有賣點充分釋放，樹立服務(wù)理念 ? 感動：實品屋視覺強烈沖擊、大型產(chǎn)品說明會激動人心、價格讓度體現(xiàn)乾豪對廣大客戶的關(guān)愛 策略解析之 養(yǎng) 三重力，一股繩 品牌力 產(chǎn)品力 服務(wù)力 四大策略之 【 蓄水策略 】 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “養(yǎng)”之 品牌力 品牌力永遠是最值得信賴的力量。 1） 品牌三步走：目前已完成品牌三步走戰(zhàn)略 ◇ 第一步：大連向海，城市向東 板塊炒作 ◇ 第二步：締造東部新大連 企業(yè)理念 ◇ 第三步：生活需要新榜樣 產(chǎn)品懸念 2） 當前品牌屬性分析： ◇ 企業(yè)品牌帶動項目品牌； ◇ 成長中的概念品牌； ◇ 不成熟的產(chǎn)品品牌； 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “養(yǎng)”之 品牌力 品牌力永遠是最值得信賴的力量。 3） 下階段品牌任務(wù) ： 實現(xiàn)品牌三級跳：產(chǎn)品品牌 項目品牌 生活品牌 產(chǎn)品是用來交換的，項目是我們私有的，只有生活是能與大家分享的。 4）實現(xiàn)生活品牌： ?現(xiàn)場就是力量 從售點內(nèi)外包裝，到廣場整體包裝，到樣板段 /房的包裝，均以營造強烈的現(xiàn)場感、真實的生活展示和完備的功能陳列為主要宗旨。如： ?現(xiàn)場圍墻包裝生活化； ?URD商業(yè)街包裝主題化； 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4）實現(xiàn)生活品牌： ?氣氛就是力量 當現(xiàn)場樣板段、樣板房逐步開放，綠化慢慢成熟，真實的生活場景配以一系列活動生活氣息的活動，將成為打動客戶的最有殺傷力的武器。也是最不容易掌握的力量。 ?釋放賣點時機： 06年 4月市場逐漸回溫 ?釋放賣點方式： ?階段釋放： 現(xiàn)場釋放 階段性的產(chǎn)品說明會。喜歡的東城的 10大理由評選活動，通過軟文炒作全面鋪開賣點。東城 10大生活標準廣告稿投放，集中連續(xù)釋放賣點。 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?禮品工程：配合各種重大活動、優(yōu)惠活動、領(lǐng)導(dǎo)視察、同行參觀等，適當?shù)男《Y品是必不可少的。 ?實用類：價格 10元以下，如紙巾盒 /玻璃杯 ?工藝類：建議價格為 50100元左右工藝類，適合各類 PR活動，贈送嘉賓等。 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2） 客戶關(guān)系管理 ?物業(yè)先行：贈送物業(yè)賀卡，針對未來東城的管家式管理、組團管理的方式，由未來的組團物業(yè)小組成員，以自我推薦的方式，郵寄賀卡給組團內(nèi)已購客戶，并付上所有小組成員親筆簽名。 ?贈送集中體檢：所有認購客戶，可憑認購卡在乾豪指定時間地點內(nèi)，接受免費體檢。 “養(yǎng)”之 服務(wù)力 在賣房子之前，把我們的服務(wù)先賣給顧客。 實現(xiàn)推案量的最大去化及均勻去化 。 策略原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價格策略 之定價策略： 安全性的價格策略 根據(jù)整體規(guī)劃來確定項目的一房一價 通過優(yōu)勢房源的跑價來達成項目的利潤最大化。 四大策略之 【 銷售策略 】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)本項目的推案情況，價格成長策略采用銷售推進為主，工程進度促進。 調(diào)價策略建議： 一期的動態(tài)調(diào)價策略分析： 在一期的銷售中我們采用分類法定價并在銷售時采用即時動態(tài)調(diào)價策略，結(jié)果利弊互現(xiàn)。 今年的目標是什么？ 生活 今年我們怎么說？ 變個方式說東城 醉翁之意不在酒 以退為進，有容乃大 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四大策略之 【 推廣策略 】 我們的年度推廣口號為 天下有界，生活無限天下容于心而形于外 生活成于心而達于外 無界之界，無形之形 建造生活之上的生活 我們不再枉自定義，只去感受 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 映像東城，把生活講給你聽 天下有界，生活無限 四大策略之 【 推廣策略 】 【 年度主題 】 【 年度口號 】 由此，確立 2022年推廣的幾個核心 策略分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 構(gòu)建東城新價值體系 賞鑒東城生活 升華東城人居價值 通過客戶群細分，多種生活方式的描述，進行多目標市場攻擊 策略分解 四大策略之 【 推廣策略 】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四大策略之 【 推廣策略 】 策略分解 城中央 天下以我為中心 【 年度主題 】 【 年度口號 】 根據(jù)二期產(chǎn)品特點，另提出備案一套，開拓二期子品牌 一個城市只有一個中央， 一個中央將有無數(shù)種生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 背 景 分 析 指 標 設(shè) 定 策 略 制 定 策 略 執(zhí) 行 問 題 思 考 階段推廣表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 持續(xù)階段 ？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？ ？？？？？？？？ ？？？？？？？？？ ？？？ ？？？？ 樣板段施工 樣板房開放 映像東城，把生活講給你聽 推廣增值服務(wù) 客戶會運作 階段 工程節(jié)點 銷售節(jié)奏 推廣及主通路 報紙、戶外、活動 特殊物料、第二售點 報紙、戶外、直郵、活動、特殊渠道、第二售點 報紙、戶外、活動、會刊、派報、第二售點 蓄水階段 商業(yè)街開放 蓄勢 /水 開盤階段 十大理由征集 十大生活標準 構(gòu)建 東城新價值體系 賞鑒 東城生活 升華 東城人居價值 一期交房