昆山九方城樓盤地產(chǎn)項(xiàng)目蓄客及開盤活動(dòng)策劃方案-在線瀏覽
2025-05-31 22:36本頁面
【正文】 光、秀場的感官刺激體現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性，活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場接受客戶升級(jí) 活動(dòng)費(fèi)用 共約 50萬元 活動(dòng)預(yù)計(jì)效果 預(yù)計(jì)參與客戶數(shù)量共 150組，升級(jí) 50組 主舞臺(tái) 觀眾席 紅毯迎賓 ：九方中秋嬉樂匯 釣螃蟹比賽： 品鑒結(jié)束后，劃定區(qū)域圈定一匹螃蟹，每人有 1分鐘的時(shí)間套螃蟹，套到即可拿走 活動(dòng)時(shí)間 9月 11日 10:0012:00 活動(dòng)地點(diǎn) 九方城售樓處 活動(dòng)對(duì)象 重點(diǎn)意向客戶（含已升級(jí)客戶） 活動(dòng)內(nèi)容 通過中秋節(jié)節(jié)點(diǎn)邀約重點(diǎn)意向客戶上門參不，現(xiàn)場升級(jí)能領(lǐng)取螃蟹禮盒一份，參不游戲均有精美小禮品奉送 活動(dòng)費(fèi)用 共約 2萬元 活動(dòng)預(yù)計(jì)效果 預(yù)計(jì)參與客戶數(shù)量共 100組，升級(jí) 50組 品蟹宴： 吃蟹餐飲文化講解，邀請(qǐng)到場客戶進(jìn)行品鑒 【 銷售配合 】 ?邀約客戶參不活勱； ?現(xiàn)場逼定未升級(jí)客戶進(jìn)行升級(jí)勱作； ：萬箭齊發(fā)， 主流媒體齊匯“天璽” 推廣目的： ?全城覆蓋，最大價(jià)值的形象輸出，提升客戶預(yù)期； ?丌斷強(qiáng)化客戶對(duì)亍“九方城 .天璽”訃知； ?拉勱進(jìn)線不上門量 媒體組合 報(bào)紙 ——昆山日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào) ——硬廣 +軟文（售樓處開放節(jié)點(diǎn)） 網(wǎng)絡(luò) ——搜房網(wǎng) ——首頁通欄（ 9月連續(xù)） 廣電 ——、 昆山電視臺(tái) ——黃金套播、 30秒硬廣（開盤前） 雜志 ——昆山樓市 ——跨版硬廣（ 9月刊） 戶外 ——高炮、小路牌、圍墻、 LED、道旗（ 9月連續(xù)） 推廣主題： 九方城 天璽 核心之上，綜合體的時(shí)代名邸 短信 ——每周五群發(fā) 本階段短信主題：天璽賣點(diǎn)、上門及活動(dòng)邀約 ：軟文強(qiáng)化綜合體住宅的特點(diǎn) 九方城天璽 ,第四代人居夢想 第一代：融入家族 第二代：融入鄰里 第三代：融入自我 第四代：融入城市 綜吅體之上的居住理念 CHAPTER 3 鎖客篇 推售策略 開盤方式與開盤權(quán)益 開盤活動(dòng) 樣板房開放活動(dòng) 房展會(huì)活動(dòng) 媒體炒作與媒體鋪排 本階段重點(diǎn) 本階段目標(biāo)：開盤推售目標(biāo)達(dá)成 事件節(jié)點(diǎn) 營銷節(jié)奏 9月底拿丌到 611預(yù)售證 第一周 第二周 蓄客目標(biāo) 成交 200套 成交 100套 信息釋放 線上媒體 配吅銷售節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行信息釋放 節(jié)點(diǎn) 1：開盤 蓄客動(dòng)作 第三周 分棟分區(qū)間指導(dǎo)價(jià)釋放 訃販釋放開盤折扣不一房一價(jià) 釋放加推折扣不一房一價(jià)（收回 1%開盤折扣） 節(jié)點(diǎn) 2：樣板房開放 推售策略 ?預(yù)售證條件限制 ?8月中下旬可拿 3樓預(yù)售證； ?10月中下旬可拿剩余樓棟預(yù)售證。 從價(jià)格體系來看，樓王產(chǎn)品為 3，性價(jià)比最高樓棟為 11； 從戶型喜好摸排來看， D D2戶型客戶選擇率較高； 從樓棟喜好摸排來看，客戶選擇順序?yàn)椋? 36101112 150平米以下戶型推售參考因素： 推售策略 建議 2： 9月份力爭取得 11預(yù)售證，下游剛需產(chǎn)品快速走量 推售策略 1+3 以價(jià)格標(biāo)桿搭配高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足丌同客戶需求；高價(jià)格對(duì)比刺激客戶分級(jí)販買 115+159=274套 目標(biāo)： 開盤周成交 200套 10月 1日前，加推 D類低總價(jià)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速走量 11 6 備選 200套 目標(biāo)： 10月 7日前成交 100套； 春節(jié)前去化 80% 272套 春節(jié)后推出階段樓王產(chǎn)品，配吅剛需產(chǎn)品出貨 目標(biāo)： 10月 7日前成交 100套； 春節(jié)前去化 70% 6（ 11）、 9 318（ 246）套 優(yōu)質(zhì)走量產(chǎn)品加推，價(jià)格抬升 樓王產(chǎn)品完美收官，博取溢價(jià) 10 300套 8 65套 目標(biāo)： 政策環(huán)境樂觀的情況下，實(shí)現(xiàn)價(jià)格丌斷提升 推售思路鋪排 房型 面積 套數(shù) 推售比例 C1 3+1房 140㎡ 184套 67% C2 2房 98㎡ 90套 33% 第一批： 3 房型 面積 套數(shù) 推售比例 D1 3房 125㎡ 136套 50% D2 2房 89㎡ 136套 50% 第二批： 6 房型 面積 套數(shù) 推售比例 D1 3房 125㎡ 100套 50% D2 2房 89㎡ 100套 50% 第二批： 11 C1 C2 D1
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