【正文】 西服為著入點 ) 我們就都市男性的穿著習慣這一主題，對上海、北京、廣州、杭州、南京、武漢六大城市對１４２６名曾經(jīng)穿著西服的３０～４５歲的男性進行了一次抽樣調(diào)查。 分析：隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，社會的不斷開放，生活在現(xiàn)代都市的青年人的社交活動越來越多，在這種情況下，人們一般都會選擇穿著西裝出席各項交際活動，而休閑西裝也正逐漸成為男士衣著的必選類型。 分析： 西裝剛剛進 入中國時曾經(jīng)由于當時大都是根據(jù)歐洲人的身材比例制作，國人穿了有種頭重腳輕的感覺。但隨著中國對此類服裝制作的逐漸熟悉及與國外交流的增多，開始有許多廠家根據(jù)國人的身材比例對西裝的尺寸進行改良，人們逐 8 漸適應(yīng)并喜歡上西裝正式、大方的風格，而且由于西裝在工作、社交場合都可穿著，這對不太善于穿衣打扮的男士來說大大提供了方便，所以穿西裝的人數(shù)不斷增加，人們對西裝的喜歡程度也隨之提升。 分析：現(xiàn)代都市人時常需要交際，為了更好地展現(xiàn)自我，得體的穿著可以使人增添幾分自信。 （ 4） ３９．２％的受訪者喜歡穿休閑類的西裝，２４．４％的受訪者喜歡穿職業(yè)裝式的西裝，有３６．４％的受訪者休閑類、職業(yè)裝式的西裝都喜歡。男士擁有的西裝套數(shù)一般都 不是很多，工作單位對于員工的穿著一般也無很硬性的規(guī)定，一般只要穿著得體，不要太隨意即可。所以人們在購買西裝時較喜歡選擇休閑裝，在平時的人際交往中也能穿，如朋友一起聚會時總是輕松愉快的，穿著休閑一點似乎比穿職業(yè)裝更適應(yīng)那時的氛圍。 分析：衣著能體現(xiàn)一個人的品味，許多人常 常會花不少的時間來研究服裝的選擇搭配。在諸多要素中，人們較多會考慮服飾的品牌問題。其次，顏色、款式也是人們常常要考慮的因素。 （ 6） 在受訪者中會去百貨商場購買西裝和休閑服的提及率分別為４２．３％，%.在專賣店購買的提及率為３５．６％，３３ . ４％去服裝市場購買的提及率為１１．３％，１７．２％ 在大型超市購買的 提及率為８．６％，８．２％ 在 9 其他場所購買的提及率為９．４％。而對于習慣購買品牌服飾的消費者，他們的購物一般有明確的目標，所以專賣店是他們常去的場所。 對消費者心態(tài)的總結(jié)與分析 （ 1）關(guān)鍵字：“品牌 ” 、“縣級市”、“百貨商場”、“專賣店”、“出行場合”、“休閑”。 從中國的歷史來看，時代的經(jīng)典可能再一次重演，農(nóng)村包圍城市以點連面將是一條可行的道路。 貴的是身價，那里才是歸宿，只有那豪華的“百貨商場”，精裝的“專賣店”，才能是身份的象征，不安的人們，從這里找到一種身價與自信。 （ 3）結(jié)合九牧王進行分析總結(jié) “九牧王洋服”產(chǎn)品定位在 30 歲至 45 歲中青年男士，目標群體是成功男士、白領(lǐng)階層。消費者購買西服價位選擇 1000— 1500 元左右，占購買人群的 6070％，價位選擇 3000— 8000 元左右，占購買人群的 1020％，而另有 10%左右的消費人群是專屬品牌的喜好，和品位的一種重視。因此這三類人群應(yīng)該代表現(xiàn)了現(xiàn)在各職業(yè)階層消費者的選擇方式與消費觀點。“ JOE|ONE ”服飾已成為中國服裝品牌中一支奇葩。 九牧王高級男裝系列自誕生以來，一直以都是男性的高尚休閑品位為目標。抓住這一層面就可以抓住中高檔市場，產(chǎn)品最終要定義到品牌上，通過對產(chǎn)品的不斷改進和提高，來提煉出其品牌價值。 第二部分 營銷提案 一、產(chǎn)品策略： “九牧王”需要去打造產(chǎn)品的內(nèi)在價值，提升服飾的內(nèi)在含義與品牌意義，從產(chǎn)品中讓消費者感受到企業(yè)的文化方向。 “九牧王 ”西褲經(jīng)過幾年的市場經(jīng)營已經(jīng)成功打出了自己的品牌，擁有了“中國西褲第一品牌”的美譽。以此取得消費者的信任。在產(chǎn)品的銷售過程中向消費者灌輸“大氣、智慧、沉穩(wěn)、經(jīng)典”的品牌形象，和“牧者心，牧天下”人生氣魄，讓消費者從品牌中去感受人生，體驗生活，從而接受產(chǎn)品。 （ 1） 品牌分析 國際著名男裝 Aquascuturn（雅格獅丹， 1851） —— 防水風衣的鼻祖。這也為九牧王吸收國際服裝的元素，走進國際市場打下了一個良好的基礎(chǔ)。 12 研制出一種防水的天然纖維后，不斷開發(fā)新材料，并以 1959 年開發(fā)出的一種在干洗后無須進行防水整理的面料獲得世界級贊譽?！澳行砸淮┥衔鞣籽b，就要引起人們重視的感覺。設(shè)計上藝術(shù)化的不斷，又不違背男裝傳統(tǒng)魅力的風格，注定了這個品牌長久的生命力。 沒有一個企業(yè)不希望自己能長足發(fā)展，九牧王 產(chǎn)品要打造一個長久堅固的品牌，從長遠看還應(yīng)該從如下幾方面著手： 1）繼續(xù)加強自主研究 九牧王現(xiàn)有的研究還要繼續(xù)加強，利用顧客數(shù)據(jù)庫根據(jù)消費者需求，結(jié)合科技發(fā)展動態(tài)，確定企業(yè)研發(fā)方向。設(shè)計者能否將精神完美的表達，并且一直延續(xù)繼承發(fā)揚，事關(guān)企業(yè)生存。每一個設(shè)計師都必須能夠深 刻的理解企業(yè)的文化精髓，沿著設(shè)計精神走下去。 三、 價格策略 產(chǎn)品價格應(yīng)該結(jié)合目標群體來劃分，可按照不同的層次范圍來確定其銷售價格。 消費者購買西服價位選擇 1000— 1500 元左右，占購買人群 6070％，價位選擇 3000— 8000 元左右，占購買人群 1020％，而另有 10%左右的消費人群是專屬品牌的喜好，和品位的一種重視。 13 分析：“九牧 王”定位在中高檔產(chǎn)品，其價格定位應(yīng)根據(jù) 30%左右的消費者。 提出對策： （ 2） 中高檔產(chǎn)品具有較為完善的售后服務(wù)，以此吸引消費者。 設(shè)計極品檔次的服裝，提升品牌形象。 例如：宣傳一種高檔品牌，“九牧王 *唯一” 服飾，樹立一種豪華品牌的概念，以一個很高的價位和媒體宣傳來炒作，旨在傳 達給消費者“九牧王”具有中國最高檔次的服裝生產(chǎn)能力和品牌價值。因此完全可以讓外包裝反復(fù)利 用，本身包裝的反復(fù)使用就是對產(chǎn)品的一種潛在的宣傳，所以充分利用這個外包裝過程，還可以節(jié)省廣告投入，又不至于浪費資源，讓消費者在產(chǎn)品的購買上又多了一份選擇。 提出對策： （ 1） 繼續(xù)改進現(xiàn)有包裝 （ 2）突出藝術(shù)性和系列化特征 （ 3）強調(diào)節(jié)儉環(huán)保 （ 4）專門設(shè)計促銷包裝 五，廣告策略 在廣告的投放中要注意其實效性與范圍性。因此廣告的選擇中要考慮到各種社會和外界因素，做到每一次廣告都能體現(xiàn)其實際價值。 六、 銷售策略 可以在各大商場或?qū)Ｙu店采用不同的促銷策略。 現(xiàn)在“九牧王” 的覆蓋面已經(jīng)達到 150 個大中城市， 1400 多家商場和 2500 15 多家專賣店 的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。 特別策劃： 擴展新的消費群體不容易，這需要很大程度上的一種宣傳投入，但是讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生一種品牌信賴，牢牢控制住穩(wěn)定的消費群體確也是一種可行的方法，因此這是一個值得去思考的策略問題。在這里可以享受到公司提供的各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到家一般的溫馨感覺，當然條件必須是九牧王服飾的擁有者，購買九牧王服飾到達一定價位的消費者可以成為 沙龍會員，享受沙龍?zhí)峁┑南鄳?yīng)服務(wù)。這種城市沙龍可以在每個城市進行組建，建議可由每個城市的代理商負責組建，這樣可以減少公司的人力投資，通過這種沙龍形式可以讓更多的九牧王服飾擁有者得到一個相應(yīng)的比較完善的售后服務(wù)。沙龍定位為種高貴、氣魄、時尚、高層次的消費空間，這種空間可以將消費者很好的集中到一起，通過這種空間的建立還可以讓九牧王擁有一個穩(wěn)定的品牌追 隨群體，更可以以此為一種廣告手段讓更多的人通過這種城市消費和享受的空間來不斷認識與體會九牧王這個品牌，還可以吸引一批一流人士的加盟，共同合作打造舒適和諧的沙龍空間。 16 七、服務(wù)策略 追求產(chǎn)品和品牌的同時，服務(wù)這一塊也應(yīng)該是要格外重視的。 從服務(wù)上展示九牧王的特色 （ 1） 針對目標群體的周到細致，全方位的服務(wù)。這樣根據(jù)數(shù)據(jù)，即使是新手也可以提供周到細致的服務(wù)，了解顧客的準確信息。 （ 4） 準確提供顧客下一項所須服務(wù) （ 5）針對不同的地區(qū)建立不同的經(jīng)營法則 （ 6）更合理的確定廣告方向選擇投播媒介 （ 7）更深入的了解顧客需求，提供更細致周到的服務(wù)，讓消費者真正的擁 有一種賓至如歸的感覺。 九、整合傳播策略 開展一系列的宣傳活動，來提高公司的品牌與知名度。把這些社會活