香雨一品營銷策劃提案-在線瀏覽
2025-05-31 00:36本頁面
【正文】 周邊配套成熟； 相對于市中心優(yōu)越的性價比； [項目簡介 ]項目總占地 6萬 平方米 ，總建筑面積約 19萬平方米 ，二期將發(fā)售 [產品類型 ]小高層、多層 [主力戶型 ]三房二廳， 推廣主題：自然風景，健康生態(tài)住宅 分析點評：地段： 萬家麗路與長塘路交匯處，建筑規(guī)劃：現代風格。 項目分析： 規(guī)模較大 健康生態(tài)環(huán)境優(yōu)越； 相對香樟路以北的較低價格； 與托斯卡納距離較近，受大品牌地段印象影響較深 對比項目 本案 中城麗景香山 山水城市風景 泰禹家園 地理位置 片區(qū)內 片區(qū)內 片區(qū)內 片區(qū)內 項目規(guī)模 小 大 大 大 產品檔次 中 高檔 高檔 高檔 周邊配套 成熟 成熟 成熟 成熟 景觀生態(tài) 無 優(yōu)越 優(yōu)越 優(yōu)越 客戶層 ？ 高收入者 高收入者 高收入者 競爭樓盤對比分析： 面對項目較低的競爭力，我們的主力客戶將以準中產階級為主 二、目標人群描述 1. 家庭年收入在 4萬元以上的大眾人家 ， 具備一定的經濟能力和儲蓄 ， 對于購買高品質樓盤經濟有限 ， 卻偏向中低價格的品質物業(yè) 2. 職業(yè)為個體商戶 、 企事業(yè)普通職員等 ， 中等教育程度 3. 年齡介乎 28— 45歲之間 ， 其中以 35— 40歲為主力人群 4. 三口之家為主 ， 屬理性經濟型購買者 ， 受性價比的影響大 5. 原居住地多集中在長沙以南的區(qū)域 三、 目標人群鎖定 ?片區(qū)內中等收入居民，拆遷居民 ?片區(qū)內個體商戶 ?少量創(chuàng)業(yè)起步型投資客 ?少量政府及教育機構一般職工都是香雨一品的基礎人群 四、 關于 “ 中產階級 ” 的釋義 準中產階級 更實際的想法 社會價值的執(zhí)行者 高尚生活的追隨者 大眾化的品味 中等文化素質 五、 準 中產階級消費習慣 準 中產階級的消費觀念極其現實，是典型的平民消費觀念。 另一方面，他們有一定的購買能力，在改造生活品質上，只要是物超所值的，他們會堅決行動。 六、傳播口號說明 七、項目案名 香雨一品 案名詮釋： 香：香樟路，雨：雨花區(qū)，一品： 建筑 3 棟 2梯 4戶的品字型現代建筑，體現出住宅的現代高尚 居住環(huán)境， 將項目所在的區(qū)位、地段及定位一一點明， 明晰又貼切。 以塑造 樓盤形象 ， 傳播置業(yè)主張 與 樓盤賣點 為分階段傳播布局主線，有效地觸動市場，引起購買欲望。每次活動和節(jié)假日期間也將出現銷售高峰，換句話說，銷售成長、高潮期將包含在整合傳播運動中。 銷售階段 形象塑造階段 宣傳策略 —— 城市中心首席大眾精品住宅導入 “ 精品、超值 ”概念 宣傳方式 ：銷售中
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