【正文】 ，通過這種途徑來擴大影響與知名度。19．活動參與：美容院通過參加美容美發(fā)技法大賽，形象大賽，美容資訊研討會，回到美容院做成相關展示，提升美容院知名度。目前，自娛自樂的草根民間活動越來越多，從最早全國范圍的DV大賽，到農(nóng)民自拍電視劇也開始流行，加上專業(yè)線肽能目前在全國熱播和電視連續(xù)劇，由此，美容院通過拍些與美麗在關題材的電視劇是否可行，一則有轟動效應，二則能讓顧客樂于參與。22．雜志促銷：在女性雜志如時尚，都市寶貝，ELLE上做廣告，同時考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費群體，可購買若干贈送給會員或意向客戶。23．CIS促銷：又稱形象促銷美容院有完整的CIS，（以后會陸續(xù)講到大店如何做店格），自己視覺形象的如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設計。24．ISO9001促銷：現(xiàn)在還有超大大型連鎖機構通過ISO9001的論證，強調(diào)品牌的優(yōu)質(zhì)化和標準化。25．標題促銷：美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有喧染力有廣告語來吸引路人如：麗質(zhì)自天成、魅力在，一份美的投資、一份愛的禮物，XX美容院榮獲“華山論劍”名優(yōu)美容院殊榮等，而且常換常新，不定期更換主題。這樣讓客人有占便宜的感覺。27．倒拍賣促銷：在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止。一般美容院打折，買空賣空二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費。29．給美容院命名促銷：以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設計LOGO，取店名，題春聯(lián)。30．無菌護膚促銷：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單、床單專用無菌組合包，以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭一人一款，卻保衛(wèi)生。也可利用上述之宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費促銷。33．增加服務項目：可增加如：浴足，做頭發(fā)，焗油，鞋保養(yǎng)等，其中美容院浴足保健，成為了近年時尚消費，也是許多美容院新增項目，連柔婷這樣美容院也開設有此類項目。作為引領時尚，先鋒，開明的美容院形象定位。35．恐懼促銷：可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，一張是做過護理的，用渲染夸張標題來做講解，同時結合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達到恐懼促銷的目的。36．以舊換新促銷：客人可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，品牌。主要是達到轟動效應。38．官司促銷：也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定好的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相炒作，達到雙贏的目的。39．男士美容：在國外或是港臺，產(chǎn)品公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好?，F(xiàn)在中國男士美容已開始慢慢興起，前景看好。體現(xiàn)極品消費一是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全美容院全天只接待一個客人，全方位服務?；驅δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式42．年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式。或2535歲之間一種優(yōu)惠方式，3545歲之間又一種促銷方式。44．午休美容：在寫字樓“鴿子間”里忙碌了一上午的白領們中午最需要小憩片刻，以利下午保證旺盛的精力?！拔缑酪蛔濉币阅贻p的白領女性為主，在這些讓人的身心空前舒適的地方，冷氣、濕度、設備，樣樣都讓人待個沒夠，新興的午休美容也成為了我們時尚消費行為的熱點。45． 午夜美容:午夜美容是正流行于歐美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式，可以幫你解決時間緊張的問題。收費應該更貴。46．派單促銷：印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容師在美容院商圈內(nèi)定點派單或將此派到商住區(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。48．從老公入手促銷：從男人入手來做好促銷。找一些男性集會場所，如當?shù)卣_完會時，在門口派發(fā)美麗另一半邀請函。50．兒童促銷：據(jù)最新的國外資訊表明，兒童，男人做美容護理已不是什么新鮮事情，甚至某些發(fā)達國家還比較紅火，這些是否適用于我國還很難說，但作為促銷來達到轟動未嘗不可。并極力鼓動她們向周邊人銷售。對于能力較強者，可高薪聘用。52．文化促銷：對 “以成功美麗人生”為主題，講敘美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經(jīng)磨碩，最終成功的，越傳奇越好。53．試用包派贈促銷：日化線之常規(guī)操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發(fā)試用包此促銷手法。54．傳銷促銷：是會員制之深入作法，巧妙利用傳銷的推廣方法，以返利作為誘因，設若干獎勵，以刺激主顧客發(fā)展新會員，此做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會。并以積分來核算金字塔式的業(yè)績。本書關于上門終端會活動有專文。由于現(xiàn)在人很多工作繁忙，家務纏身，有的又特別重視自己的隱私權，所以也就出現(xiàn)了可以上門為你服務的家庭美容師。選擇家庭美容師可以幫你制定個性化的美容方案，根據(jù)季節(jié)和你的膚質(zhì)為你選擇適合的護理品和化妝品，隨時為你制定皮膚的應急措施，聽你傾訴和為你心靈解壓，為中高收入人群所看好?；顒哟黉N：活動促銷是美容行業(yè)的一種新的也是目前行之有效的一種方式，能在短期使銷量激增57． 活動聯(lián)誼促銷：有這一句話叫：有運動怕運動，沒運動想運動，應充運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧，有氣氛，讓消費者有從眾心理?；顒哟黉N是美容院促銷的趨勢，從情感營銷出現(xiàn)到千奇百怪的終端會，如火如荼，還要繼續(xù)發(fā)揚光大，也證明本人早些年提出本促銷百法的一些實用性和預見性。內(nèi)容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課程內(nèi)容之：婦女法講座：結合近年剛出臺的新婚姻法，從關愛女性健康，維護女性權益角度出發(fā)來考慮的，并可由此展開討論；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運，風水，易理，禪，星座解夢，幸運數(shù)字等女人關心而話題。59．廣場大型活動促銷：最好是由代理商為某一品牌做的全城的推介活動，通過此活動講解專業(yè)與日化區(qū)別，同時為美容院做形象廣告。如果沒有，前店點也可以來做。61．老外促銷：外來和尚未好念經(jīng)，更別說是老外了，請外國學者，外國美容師，健身美體專家加上適當?shù)陌b，能達到較好的促銷效果。如最近臺灣美容師團訪四川。