【正文】 時還需選擇廠家與代理商，因為對中小型美容院而言，還主要是以廠家與代理商為主。所以廠家與代理商有沒有促銷，讓利多大，方式如何，如何結(jié)合都至關(guān)重要。86．展示促銷：主要是從吸引消費者的角度而言，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的 POP，吊旗，展示架等。展臺內(nèi)部可設計為幾個小類別：如用大金魚缸海藻叢中放置產(chǎn)品，沙子石頭為襯擺放產(chǎn)品，蠟燭咖啡小提琴綢布擺放產(chǎn)品，唐三彩宋青瓷玉如意邊擺放產(chǎn)品，紅花綠葉石膏像邊擺放產(chǎn)品。產(chǎn)品不在多，而在精，起畫龍點睛的作用，擺放成一幅精美的靜物圖畫。87．儀器促銷：利用目前先進的美容儀器和設備如皮膚檢測儀來做客戶皮膚情況記錄，以儀器等圖形直觀反映皮膚的改善情況。個人形象設計（服飾發(fā)型等）：請形象設計師現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)而設定形象，同時又引入電腦設計軟件，在電腦上為客戶做虛擬各式各樣形象。88．遠程皮膚專家診斷促銷：此為一商家主打市場的方法，主要是通過電腦，將客人的肌膚情況掃描下來，然后通過EMAIL郵到該商家，再由其專家開出療程回寄給客人。此方法主要是對人貼身服務，根據(jù)不同的人不同的膚質(zhì)來冶療。其實有實力的美容院還可現(xiàn)場請專家來診斷，但沒有此招“?！比?。一通過電腦，二是外來和尚未好念經(jīng)。89．網(wǎng)站促銷：隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡已慢慢進入普通老百姓的生活，上網(wǎng)已成為一促新的時尚。美容院也可以成立自己的網(wǎng)站，借此來展示實力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預訂，網(wǎng)上講座與皮膚檢測儀等設備儀器的使用，也是一種發(fā)展方向與趨勢。先人一步，才能得先機。人情促銷：以滿足人的需求為出發(fā)點來設計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。90．春酒答謝宴：在臺灣還有頭芽，尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干客人在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。91．靚湯促銷：在廣東廣西有些美容院老板為了搞好促銷，煞費苦心，她們通過每天早上煲?guī)卓罾匣痨n湯的形式，為顧客津津樂道。另外涼茶，清涼補也是廣東文化特色之一，不妨運用。有中醫(yī)背景的美容院還可以熬中藥湯的形式來展開促銷，通過調(diào)節(jié)肺腑功能，改善血液循環(huán)的機理，達到清潔顏面、美化肌膚、五官、毛發(fā)，消除面部瑕疵，達到維護、修復、重塑人體美的目的。92．紅娘促銷：做好客戶服務是重要性的一環(huán)。建立客戶資料，并幫客人實實在在的解決問題，通過與客人的溝通交流，幫其中客人做媒引線，由人情入手打動客人。也可由家政促銷入手。93．問候促銷：利用電腦手機等發(fā)手機短訊給客戶噓寒問暖，送關(guān)心與問候，并可通知相關(guān)的促銷活動信息。報紙送福：新年時，在當?shù)赜杏绊懙膱蠹埳献鲆话鎻V告，給其客人一個小版面來向親人朋友留言祝福，一是個好兆頭，一是抒發(fā)情感。電臺電視點歌：同報紙祝福的原理，給若干重點客人點歌至謝，并做好第二年開卡計劃和發(fā)展綱要。此兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好得多。94．客戶檔案促銷：建立好客戶檔案，依據(jù)客戶檔案確定客戶來做護理時間，好像醫(yī)院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。95．細節(jié)促銷：如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃，在情人節(jié)放鮮花若干讓客人可憑喜好拿走一支等方法，這和送小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷，有四撥千斤的作用。96．定期回訪貼身服務：定期回訪貼身服務也是針對重要客人，通過電話，當面，美容店長，老板本人的拜訪穩(wěn)定客人，并可制定拜訪時間方式表。97．用車接送促銷：可以用車接送客人到美容院來做護理并請客人同時邀請幾人一同前往。98．到店過生日：給消費者一個概念就是到店過生日?；蚴侵匾腿嗽诘陜?nèi)過生日，并請朋友同做護理。99．評比促銷：通過微笑服務明星美容師，最佳客戶，最有效果和感覺最滿意客戶評比活動，美容院十大代言人，主要是想通過客人的嘴來做宣傳，此法效果好，影響大。通過給客人滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合客人實際的膚質(zhì)改善情況來選取定，并給予相應的獎勵。還可讓客戶根據(jù)美容院各項情況如服務，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建設性意見的客人給予獎勵。上貴客榜或聘請作美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要的客人，除尊貴榜或聘請作美容顧問外還可用認干女兒拜姐妹等方法和終生會員的方法。100．質(zhì)量促銷：“三保“五?！比绫ＷC時間段，保證用量，保證工序等與服務質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容?？蓪ⅰ叭！闭信菩问街糜诘晖?，以打質(zhì)量服務，主打這張牌。同時結(jié)合投訴促銷來做。把服務提升一檔次，以打消客人對美容效果疑慮?？赏藫Q貨促銷：對客戶做出質(zhì)量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退、換貨。無促銷促銷：即不用促銷方式，另再有意識給消費者和種觀點：本美容院以品牌吸引人，以服務取勝，從不打折贈送，從不做促銷。一定要突出后一點，而把不做促銷做為賣點。連環(huán)促銷：或稱促銷組合。是以幾種促銷結(jié)合在一起的綜合促銷方式。如何設計一套促銷組合：促銷組合應以會員制為核心，在美容院自身形成一年促銷方案的基礎上，以一連套的促銷，就如同美國大片，懸念從生，高潮不斷。這種組合促銷通過幾重驚喜，能打動消費者，并可以選擇，讓她們確實感到極大優(yōu)惠。如麥當勞123456促銷就是很好地運用此法。層層將客人拴住。可將促銷優(yōu)惠政策分成若干類，由根據(jù)顧客的不同消費而可選取其中若干的優(yōu)惠，并可增加意外的驚喜。無促銷促銷：即不用促銷方式，另再有意識給消費者這種觀點：本美容院以品牌吸引人，以服務取勝，從不打折贈送，從不做促銷，一定要突出后以點，而不把做促銷作為實點。促銷六忌：時機，機不可失，失不再來。其珍貴性，不要給客人以前賺太多錢之感，忌可能將多樣產(chǎn)品組合，會員現(xiàn)？會員之間的差異，盡量避免打折，不要為了促銷而促銷。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應學會做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。 參考