【正文】 、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值 30 元 /次，二年，共 2880 元。 提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值 600 元。 另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值 4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價(jià)值 666 元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次。價(jià)值 1200 元。 說明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí) 另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如 1 萬， 3 萬， 5 萬， 8 萬， 18 萬，28 萬， 88 萬等，又如高端顧客 1 年卡， 2 年卡， 3 年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè) 計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東東。 另再附些活動(dòng)案例： 百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份。或者說廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100 元，可贈(zèng) 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒， 4 瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也 能抽到獎(jiǎng)；同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。 瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是： 20 變 200 的活動(dòng)，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元 能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷方案。 客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。 集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所 有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。 常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來帶動(dòng)開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種 實(shí)物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒準(zhǔn)能 找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源，都會(huì)提供一些內(nèi)部?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法。 附加值促銷：如給顧客五診，聽課與會(huì)員證，全年免費(fèi)皮膚診斷，體檢，瑜珈套票，測(cè)試名字等，不一而足。 “ XXXＳＰＡ生活館”店慶 活動(dòng)理由：３月的主要節(jié)日：三八國(guó)際婦女節(jié)、３?１５消費(fèi)者權(quán)益日、美容院周年慶。 促銷活動(dòng)： ①限量推出８萬元會(huì)員卡１０張，送 48000 元美容支票。另送高級(jí) NBA 內(nèi)衣一套價(jià)值 4960 元，優(yōu)惠折扣同３萬元護(hù)理５折，購產(chǎn)品 ８折，可提供上門服務(wù)， 1年內(nèi)做完獎(jiǎng) 6000 元現(xiàn)金，２年內(nèi)做完獎(jiǎng) 4000 元現(xiàn)金，３年內(nèi)做完獎(jiǎng) 2021 元現(xiàn)金，４年內(nèi)做完獎(jiǎng) 1000 元現(xiàn)金，５年內(nèi)有效。 ) ②推薦新朋友成為會(huì)員或貴賓可各送兩次同檔護(hù)理，購會(huì)員卡送Ｄ檔（水療加面部）護(hù)理兩次。 ③１萬會(huì)員卡送 6000 元美容支票，內(nèi)有 2021 元附卡＋ 1100 元產(chǎn)品券＋ 500 元蜜月露露＋ 800 元天堂之路＋ 800 元溫石維其?。?800 元ＢＩＯ面部雕塑 ④２萬會(huì)員卡送 12021 元美容支票，另送女性精油一套價(jià)值 500 元。 ⑤３萬會(huì)員卡送 18000 元美容支票 ，另送價(jià)值 2310 短胸衣，短束褲各一。 ⑥各檔半年卡活動(dòng)方案如下：（辦季卡產(chǎn)品減半贈(zèng)送其它項(xiàng)目不送） Ａ卡半年卡送 100 元產(chǎn)品和 400 元溫石理療 {Ｂ卡半年卡送 300 元產(chǎn)品和 500 元蜜月露露 ⑦ 以上各檔卡贈(zèng)送部分以禮券發(fā)給各檔顧客，辦卡后方可使用。 ⑧推出特價(jià)９８０元旺值１６００元新顧客感受卡，按原價(jià)簽做任何主卡護(hù)理。 ⑨以上各檔卡促銷時(shí)間是，３月１日－４月１５日 ⑩活動(dòng)期間３月３日～５日，１０～１２日，１７～１９日，２４～２６日。 店內(nèi)每現(xiàn)金消費(fèi)１０００元均可抽獎(jiǎng)一次，５ ０人為一組。 一等獎(jiǎng)２名價(jià)值 8００元產(chǎn)品券 二等獎(jiǎng)４名價(jià)值１５０元產(chǎn)品券 三等獎(jiǎng)８名價(jià)值１００元產(chǎn)品券 更多精彩分享 加 1141799422 歡迎轉(zhuǎn)載