【正文】 促銷：在一些大城市里，可以適當?shù)恼堃恍┩鈬鴭D女來店做護理，藉此來提升美容院的知名度。加上相片、證照等輔助。可視況在大型節(jié)假日，在廣場等地,由美容師帶皮膚檢測儀,虹膜論斷儀進行義務宣傳，現(xiàn)場不能進行銷售。60．前店活動：專業(yè)美容院或前店后院均可采用此方法，在美容院外面場地，或人流量多的關(guān)鍵地段，舉辦“美容護膚美麗周”活動可以搞一個美容流動專欄，上面有許多美容普及知識，如皮膚為什么容易衰老,為什么容易干燥…,再配一些圖片,加上美容院地址，電話等，能起到很好宣傳，此圖片可以定期更換。詳見前面文章四十種終端會構(gòu)思。58． 主題終端會：專家講課促銷，專家學者一般授課時一定要采取預約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數(shù)。最多的是美容院店慶開展的嘉年華會和答謝酒宴。玫琳凱的美容顧問也有相似之處。比如：皮膚的普通護理、特殊護理、皮膚護理計劃的制定和實施、彩妝、美發(fā)服務、色彩咨詢服務、整體造型服務、心靈解壓服務等。56．上門服務促銷：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務，作高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。55． 外派促銷：事先約定，到機關(guān)團體事業(yè)單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引客人到美容院。新會員以參加大型活動為契入，以美麗女性為訴求，避免其中的商業(yè)成份。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。通過對人的炒作而提升品牌形象。此類促銷需有學校關(guān)系或背景?；蛩齻兪劭脱b就可免費做護理，或來美容院實習。51．學生促銷：一種是對大學生一類的促銷（目前國內(nèi)還較少），另外一類主要是對美容美發(fā)學校的學生進行促銷，當學生購到一定金額時，可給予相應優(yōu)惠。49．從兒童入手促銷：與幼兒園，學齡前班，中小學校舉辦“母親節(jié)，我眼中漂亮媽媽”活動，通過煸情提問式標題“你媽媽漂亮嗎，做過美容了嗎？”在幼兒園，小學校做小孩子的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物如文具等，再給一定的促銷券，并定期做循環(huán)式引導。三八節(jié)或十一、五一，提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)，情人節(jié)等。47．DM促銷：通過買或收集意向客戶名單方式，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其它優(yōu)惠，并對重要客戶進行電話跟跟進。通路促銷：通過不同的渠道和通路來接近消費者，傳遞信息，從而達到促銷的目的。你可以放心地打理完所有的家務后，來到美容院，好好地呵護你的容顏。收費相對應該便宜。“午休美容”由此悄然興起。43．計時促銷：在上海已出現(xiàn)依據(jù)時間長短來收費的美容院服務如60分鐘，90分鐘，120分鐘均不同價格。具體來講就如35歲以上。41．限量促銷：也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷，顯消費者的身份與地位。40．極品促銷：像煙有極品煙，酒有極品酒一樣，大型美容院也應有極品消費。在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應。辟如用兩個一模一樣的店名作為“打官司”的焦點來促銷炒作。37．承諾促銷：是減肥一類經(jīng)常運用的促銷模式，宣稱無效退款，甚至與顧客簽合同。換法由美容院決定。另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。加入形象設計，色彩診斷，豐富美容院經(jīng)營項目。34．人體彩繪，形象設計，色彩診斷促銷：異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到的注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達到哄動效應。32．小型整容：盡管國家三令五申強調(diào)醫(yī)學美容與生活美容的區(qū)別，但還是有許多美容院在貴賓室開設手術(shù)室，選擇了一些風險不大，消費不高的手術(shù)，如隆鼻術(shù)、重瞼術(shù)、點痣、疤痕修復術(shù)，三紋等。31．幸運時段免費促銷：可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，很好利用床位。此活動可與婦聯(lián)的一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的契入?；蛎吭碌壮槌鲂疫\消費者后獎勵產(chǎn)品，讓其驚喜，可以做很好的免費廣告。如果是一個客人到美容院消費后，在若干天后，在她意想不到的時候，美容師攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。一是搞活氣氛，二則給客人28．事后促銷：又稱即通過人的逆反心理，來做文章。在國外還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。26．任開價促銷：即在促銷過程中，隨意讓客人做某個系列的沙龍護膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確該項服務的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。異動促銷：在促銷中加入一些新元素，旨在通過新奇古怪的手法來引起消費者的注意。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標帖，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。另外許多化妝品廠家也會出自己的媒介與刊物，可要求在上面刊登美容院廣告。21．VCD促銷：在美容院播放產(chǎn)品的VCD，告訴客人相關(guān)美容知識與操作手法，長久能形成品牌效應，還可將VCD作為禮物送給客人，讓她們回家使用。與電視臺合辦節(jié)目，甚至去電視臺講解美容知識等；20．拍電視促銷：大家也許會說有點嘩眾取寵愛之嫌，但最近講課途中，看到一則新聞，覺得也是一種新的形式。18．博覽會促銷：參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會，借這個行業(yè)盛會來擴大影響與提升知名度，通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，并游資促銷結(jié)合，為開分店，品牌輸出打基礎或做有益的嘗試。16．自編刊物促銷：自己出刊物可以很好地宣傳自己，與在其它雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深入的介紹自己，可大量派發(fā)，可顯示實力，增強影響力。15．燈箱路牌促銷：如果可能的在城市的繁華位置作美容院自己的形象廣告，以長期的圖案文字來反復加深消費者的印象?？勺鲇残詮V告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告。另外就是短信促銷。13．電話促銷：通過收集名單或確定客戶回訪來給意向客戶，注意電話促銷的技巧?；蚺c電視臺合辦美容知識講座或游戲節(jié)目，字幕廣告。與其它促銷一起來做，效果更佳。廣告促銷：通過大眾傳媒來做宣傳，能達到事半功倍的效果。會員可有會員通訊錄，定期的活動，美容講座沙龍，免費咨詢一年幾次的優(yōu)惠和好處。有的廠家為了方便美容院捆綁銷售，專門以成本價提供美容院外包裝，紙盒或木盒，里面襯托為可裁剪式泡沫條，