加盟商日常經(jīng)營(yíng)管理-在線瀏覽
2025-05-26 13:59本頁面
【正文】 培訓(xùn)和考核中，加盟商能夠了解員工的不同專長(zhǎng)。 員工的互相培訓(xùn)。同時(shí)加盟商就可以從老師的角色，轉(zhuǎn)變成為教練的角色，不再是一位每一項(xiàng)技能最好的人，而是成為持續(xù)培訓(xùn)的組織者。使用公司編制的《門店手冊(cè)》作為教材，通過講解，要求員工限期背誦，最后通過筆試、口試考核。陳列培訓(xùn)，使用各類時(shí)尚家居雜志作為教材，如《安家》、《瑞麗—家居篇》、……；還可以到高檔服裝店、高檔商場(chǎng)的相關(guān)專柜。庫(kù)存管理的培訓(xùn)，通過購(gòu)買相關(guān)會(huì)計(jì)、庫(kù)存的管理和分析書籍，組織員工閱讀和分析庫(kù)存的變動(dòng)情況，并按照公司的相關(guān)要求，定期匯總庫(kù)存商品的分析表單。使用員工自己編寫的教材，通過互動(dòng)的形式穿插討論、游戲等活躍的形式完成。寧可等到晚上10：00以后開始，也要等到全體員工到場(chǎng)。（建議每年1次，春節(jié)前即可。購(gòu)買門票后，分組組織員工以及家屬，分組觀看時(shí)尚流行的電影。 參觀美術(shù)館。（建議每季度1次。有較多員工（15人以上）的加盟商，可以采取這種方式，由于店員上班時(shí)間不同，可以將全體員工分為2組。）門店檢查項(xiàng)目檢查的項(xiàng)目分別按照從很差到很好的得分為：5分，合計(jì)滿分為100分。檢查產(chǎn)品的品類比例不變、但每次的產(chǎn)品都應(yīng)不同，產(chǎn)品的名稱、規(guī)格\顏色，由加盟商在到達(dá)被檢查門店前就填寫好。因?yàn)樵擁?xiàng)目是導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的基礎(chǔ)技能，所以不可列入員工薪資考核單項(xiàng)獎(jiǎng)。銷售毛利的計(jì)算 Sheridan專柜銷售月報(bào)表所在商場(chǎng)名稱：日期： 年 月制表人：序號(hào)品名規(guī)格零售價(jià)上月結(jié)存數(shù)量本月進(jìn)貨數(shù)量本月銷售數(shù)量月末結(jié)存數(shù)量本月銷售收入經(jīng)銷價(jià)本月銷售成本本月毛利1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 合計(jì) 該表由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)填寫品名、規(guī)格、零售價(jià)、上月結(jié)存數(shù)量、本月進(jìn)貨數(shù)量、本月銷售數(shù)量、月末結(jié)存數(shù)量、本月銷售收入（填寫方法祥見《門店手冊(cè)》）；由加盟商負(fù)責(zé)填寫經(jīng)銷價(jià)、本月銷售成本（本月銷售成本=經(jīng)銷價(jià)*本月銷售數(shù)量）和本月毛利（本月毛利=本月銷售收入本月銷售成本）。費(fèi)用的計(jì)算 商場(chǎng)扣款=本月銷售收入合計(jì)本月商場(chǎng)回款 商場(chǎng)其它費(fèi)用=商場(chǎng)臨時(shí)發(fā)生的非帳扣的費(fèi)用合計(jì)。 各項(xiàng)折舊=裝修折舊（一般24個(gè)月分?jǐn)偅?小資產(chǎn)（傳真機(jī)、電腦等）折舊（一般12個(gè)月分?jǐn)偅?儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)=租用倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用+運(yùn)輸貨品的費(fèi)用 辦公費(fèi)用=購(gòu)買辦公用品（賬簿、紙筆等）+低值易耗品（衛(wèi)生工具等）+通訊費(fèi)（移動(dòng)或固定電話的電話費(fèi)） 招待費(fèi)=招待業(yè)務(wù)相關(guān)人員的費(fèi)用合計(jì)資金的占用總資金占用=上月末庫(kù)存資金占用+本月進(jìn)貨成本合計(jì)+商場(chǎng)未結(jié)貨款+下月經(jīng)營(yíng)資金準(zhǔn)備 上月庫(kù)存資金占用=上月結(jié)存數(shù)量*經(jīng)銷價(jià) 本月進(jìn)貨成本合計(jì)=本月進(jìn)貨數(shù)量*經(jīng)銷價(jià) 商場(chǎng)未結(jié)貨款=已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售，但由于商場(chǎng)帳期原因尚未到帳的回款 下月經(jīng)營(yíng)資金準(zhǔn)備=下月進(jìn)貨成本合計(jì)下月商場(chǎng)回款+本月（商場(chǎng)其它費(fèi)用+人力費(fèi)+儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)+辦公費(fèi)用+招待費(fèi)）*110%商場(chǎng)接觸及維護(hù)技巧接觸商場(chǎng)人員時(shí)的注意事項(xiàng)：在接觸商場(chǎng)人員的時(shí)候，加盟商或加盟商的業(yè)務(wù)人員，所代表的都是SHERIDAN的品牌形象。只有彬彬有禮又不卑不亢的態(tài)度，才能顯示SHERIDAN作為國(guó)際品牌的平易近人和地位尊崇。制造機(jī)會(huì) 如果在拜訪了商場(chǎng)人員后，商場(chǎng)人員并未在短期內(nèi)（一個(gè)月）給予回應(yīng)，這時(shí)，就應(yīng)該創(chuàng)造機(jī)會(huì)接近商場(chǎng)人員。堅(jiān)持不懈 不要期望商場(chǎng)人員能夠在一次接觸后，就和加盟商建立良好的合作伙伴關(guān)系。在眾多的來訪者中，想要給商場(chǎng)人員留下深刻良好的印象，就要經(jīng)常以良好的形象出現(xiàn)。不僅談生意 對(duì)于商場(chǎng)的管理人員來說，收入并未完全和銷售額掛鉤，店面形象和銷售的好壞固然是衡量其工作業(yè)績(jī)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，但并不是全部標(biāo)準(zhǔn)。因此，在跟進(jìn)商場(chǎng)過程中，不僅要洽談引進(jìn)SHERIDAN會(huì)在形象、檔次、銷售上給商場(chǎng)來來的好處；還要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候協(xié)助相應(yīng)的商場(chǎng)管理人員，能夠更進(jìn)一步的與他（她）的上司相處的融洽。保持聯(lián)絡(luò) 千萬不要讓商場(chǎng)的
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