折扣折讓返利傭金操作指導(dǎo)規(guī)范-在線瀏覽
2025-05-25 23:09本頁面
【正文】 利政策是本公司進(jìn)行市場開發(fā)的有力工具，決定權(quán)及主導(dǎo)方應(yīng)該在本公司。b) 分次控制每次返利金額不得超過本次訂單金額的30%。如果調(diào)整的必要，就要有相關(guān)的流程進(jìn)行規(guī)范。2) 遞延返利：a) 價格政策或促銷政策制定：? 銷售部門制定價格政策或促銷政策? 提交銷售部總經(jīng)理/財務(wù)部審核并備案? 總裁或授權(quán)人審批b) 簽約代理商年度返利表編制：? 財務(wù)部銷售會計(jì)負(fù)責(zé)向銷售部門提供簽約代理商年度銷售數(shù)據(jù)? 銷售部門綜合管理部依據(jù)價格政策和促銷政策，制定返利表? 財務(wù)部銷售會計(jì)依據(jù)價格政策和促銷政策，復(fù)核返利表數(shù)據(jù)c) 分次發(fā)貨返利：? 銷售人員填寫部門事務(wù)聯(lián)絡(luò)文/申請單及附件（如合同）進(jìn)行返利申請? 銷售總監(jiān)根據(jù)該代理商的銷售增長情況、所在區(qū)域市場策略、促銷策略、主銷產(chǎn)品的盈利能力、及對本公司的利潤貢獻(xiàn)度、是否是重點(diǎn)扶持的代理商等因素綜合平衡，審核目前的返利金額是否能有效體現(xiàn)本公司對此代理商的價格政策和促銷政策，如有必要，需調(diào)整返利金額以匹配本公司的整體市場策略及價格政策。增強(qiáng)本公司對返利的控制和返利的靈活性。并登記返利臺帳。2）財務(wù)收入確認(rèn)及涉稅安排應(yīng)收賬款按折扣后的金額確認(rèn)，主營業(yè)務(wù)收入=應(yīng)收金額/（1+增值稅率），增值稅=應(yīng)收賬款（折扣后金額）－主營業(yè)務(wù)收入，會計(jì)賬務(wù)不反映折扣金額。如銷售合同明確寫明銷售額（折扣前金額）、折扣金額的，可將銷售額（折扣前金額）和折扣額同在一張發(fā)票上分別注明，按折扣后的銷售額繳納增值稅?，F(xiàn)金折扣與銷售折讓1定義1) 現(xiàn)金折扣：本公司為鼓勵客戶盡早付款而對銷售貨款所給予的一定比率的扣減。2) 銷售折讓：本公司因售出商品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量存在缺陷、達(dá)不到驗(yàn)收技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等原因而對客戶在產(chǎn)品售價上給予的減讓。2) 銷售折讓：本公司售出的商品存在設(shè)計(jì)或質(zhì)量缺陷、達(dá)不到合同驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。2) 銷售折讓：與客戶協(xié)商確定，但不低于剔除該設(shè)計(jì)或質(zhì)量缺陷所支持的功能后的同等產(chǎn)品的正常銷售價格。2）銷售折讓：已經(jīng)確認(rèn)收入的，在實(shí)際發(fā)生時沖減當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入、增值稅、應(yīng)收賬款，本公司憑客戶提交的客戶所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開具的《進(jìn)貨退出及折讓證明單》開具紅字專用發(fā)票，從當(dāng)期的銷項(xiàng)稅額中扣減銷售折讓部分的增值稅；未確認(rèn)銷售商品收入的，按扣除銷售折讓后的金額確定主
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1