折扣折讓返利傭金操作指導(dǎo)規(guī)范-文庫吧在線文庫
【正文】 ) 存在真實(shí)居間行為的但無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人3) 存在真實(shí)居間行為的簽約代理商4支付形式1）如果居間人是獲得工商行政管理部門頒發(fā)的《經(jīng)紀(jì)人資格證書》有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人），中間人與客戶及本公司簽署三方合同，傭金部分由本公司委托客戶直接支付給中間人，合同貨款扣除傭金后的部分支付給本公司。銷售傭金計(jì)入成本費(fèi)用計(jì)算合同毛利，扣除銷售傭金的合同毛利率不得低于與經(jīng)銷商簽訂合同的毛利率。但在臺(tái)帳登記時(shí)與銷售返利區(qū)別對(duì)待，不遞減簽約代理商年度銷售返利金額。注：市場(chǎng)基金、代墊付款項(xiàng)等往來費(fèi)用、贈(zèng)送不按此規(guī)定處理。但申請(qǐng)人僅限于本公司銷售經(jīng)理以上職務(wù)的人員。6支付審批流程1） 對(duì)存在真實(shí)居間行為且有權(quán)從事居間行為的單位或個(gè)人支付的銷售傭金，按合同約定處理，一般在本公司收到居間人開具的中介服務(wù)發(fā)票后，委托客戶將銷售傭金支付給居間人。3）如果居間人同時(shí)為本公司的簽約代理商，則將傭金按照發(fā)貨折扣方式處理，即通過下次發(fā)貨時(shí)在發(fā)貨單上打折出貨，即實(shí)際發(fā)貨金額=發(fā)貨原始金額—折扣金額。2）銷售折讓：已經(jīng)確認(rèn)收入的，在實(shí)際發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入、增值稅、應(yīng)收賬款，本公司憑客戶提交的客戶所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開具的《進(jìn)貨退出及折讓證明單》開具紅字專用發(fā)票，從當(dāng)期的銷項(xiàng)稅額中扣減銷售折讓部分的增值稅；未確認(rèn)銷售商品收入的，按扣除銷售折讓后的金額確定主營業(yè)務(wù)收入、增值稅、應(yīng)收賬款?，F(xiàn)金折扣與銷售折讓1定義1) 現(xiàn)金折扣：本公司為鼓勵(lì)客戶盡早付款而對(duì)銷售貨款所給予的一定比率的扣減。增強(qiáng)本公司對(duì)返利的控制和返利的靈活性。返利政策是本公司進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的有力工具，決定權(quán)及主導(dǎo)方應(yīng)該在本公司。2產(chǎn)生原因本公司為實(shí)現(xiàn)特定的市場(chǎng)目標(biāo)；貫徹特定的市場(chǎng)策略；實(shí)施以擴(kuò)大銷售為目標(biāo)的短期促銷而決定實(shí)施特定的價(jià)格政策和促銷政策。 3支付對(duì)象簽約代理商4支付方式1) 折扣銷售（即當(dāng)期返利）：當(dāng)次簽訂的合同，當(dāng)次給予折扣，應(yīng)收金額(折扣后合同金額)=合同金額—折扣金額。a) 總額控制按簽約代理商年度返利表，年度內(nèi)分次累計(jì)返利金額不得超過簽約代理商年度返利表金額。? 銷售會(huì)計(jì)復(fù)核本年累計(jì)已返利金額是否超過年度返利表金額，當(dāng)次返利金額是否超過本次訂單金額的30%?，F(xiàn)金折扣一般用[2/10,l/2
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