折扣折讓返利傭金操作指導(dǎo)規(guī)范(已修改)
2025-04-19 23:09 本頁面
【正文】 深圳市***科技有限公司文件深好[2009]總字 號(hào)【機(jī)密】折扣銷售與返利1定義1) 返利（特指遞延返利）指本公司為了刺激銷售，提高簽約代理商的銷售積極性而采取的當(dāng)代理商在一定市場(chǎng)、一定時(shí)間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額時(shí)給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)的行為，一般根據(jù)當(dāng)年銷售額確定下年返利。2) 折扣銷售（即當(dāng)期是不是需要改為“當(dāng)批”或“當(dāng)次”更準(zhǔn)確一些？目前對(duì)經(jīng)銷商按價(jià)目表打6折不屬于折扣銷售。返利）是指因簽約代理商單次購買數(shù)量很大或處于對(duì)特定代理商的特殊考慮（如重點(diǎn)利潤來源、重點(diǎn)渠道客戶、重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域等）而對(duì)下一年度的返利額度提前返還。2產(chǎn)生原因本公司為實(shí)現(xiàn)特定的市場(chǎng)目標(biāo)；貫徹特定的市場(chǎng)策略；實(shí)施以擴(kuò)大銷售為目標(biāo)的短期促銷而決定實(shí)施特定的價(jià)格政策和促銷政策。 3支付對(duì)象簽約代理商4支付方式1) 折扣銷售（即當(dāng)期返利）：當(dāng)次簽訂的合同，當(dāng)次給予折扣，應(yīng)收金額(折扣后合同金額)=合同金額—折扣金額。2) 遞延返利：原則上用發(fā)貨折扣，即簽約代理商年度返利表金額通過下年分次發(fā)貨時(shí)在發(fā)貨單上打折出貨，即實(shí)際發(fā)貨金額=發(fā)貨原始金額—返利金額。5支付金額1) 折扣銷售（即當(dāng)期返利）：當(dāng)次簽訂的合同，當(dāng)次給予折扣的，折扣金額作為銷售合同的重要條款參與合同評(píng)審。合同收入剔除折扣金額計(jì)算合同毛利率。2) 遞延返利：簽約代理商年度返利金額只在本公司內(nèi)部公開，對(duì)代理商保密。是否返利及具體返利金額總終解釋權(quán)和決定權(quán)歸屬本公司。本公司保留對(duì)簽約代理商年度返利金額進(jìn)行調(diào)整的權(quán)力。返利政策是本公司進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的有力工具，決定權(quán)及主導(dǎo)方應(yīng)該在本公司。a) 總額控制按簽約代理商年度返利表，年度內(nèi)分次累計(jì)返利金額不得超過簽約代理商年度返利表金額。b) 分次控制每次返利金額不得超過本次訂單金額的30%。c) 余額控制銷售總監(jiān)依據(jù)本公司的市場(chǎng)策略、價(jià)格政策、促銷政策等全面負(fù)責(zé)控制對(duì)簽約代理商的返利進(jìn)度、返利金額調(diào)整和余額調(diào)節(jié)。如果調(diào)整的必要，就要有相關(guān)的流程進(jìn)行規(guī)范。6審批流程1) 銷售折扣（即當(dāng)期返利）：折扣金額作為銷售合同的重要條款，按照合同評(píng)審執(zhí)行。2) 遞延返利：a) 價(jià)格政策或促銷政策制定：? 銷售部門制定價(jià)格政策或促銷政策? 提交銷
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