折扣折讓返利傭金操作指導規(guī)范(已修改)
2025-04-19 23:09 本頁面
【正文】 深圳市***科技有限公司文件深好[2009]總字 號【機密】折扣銷售與返利1定義1) 返利（特指遞延返利）指本公司為了刺激銷售，提高簽約代理商的銷售積極性而采取的當代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達到指定的銷售額時給予一定數(shù)額的獎勵的行為，一般根據(jù)當年銷售額確定下年返利。2) 折扣銷售（即當期是不是需要改為“當批”或“當次”更準確一些？目前對經(jīng)銷商按價目表打6折不屬于折扣銷售。返利）是指因簽約代理商單次購買數(shù)量很大或處于對特定代理商的特殊考慮（如重點利潤來源、重點渠道客戶、重點市場區(qū)域等）而對下一年度的返利額度提前返還。2產(chǎn)生原因本公司為實現(xiàn)特定的市場目標；貫徹特定的市場策略；實施以擴大銷售為目標的短期促銷而決定實施特定的價格政策和促銷政策。 3支付對象簽約代理商4支付方式1) 折扣銷售（即當期返利）：當次簽訂的合同，當次給予折扣，應收金額(折扣后合同金額)=合同金額—折扣金額。2) 遞延返利：原則上用發(fā)貨折扣，即簽約代理商年度返利表金額通過下年分次發(fā)貨時在發(fā)貨單上打折出貨，即實際發(fā)貨金額=發(fā)貨原始金額—返利金額。5支付金額1) 折扣銷售（即當期返利）：當次簽訂的合同，當次給予折扣的，折扣金額作為銷售合同的重要條款參與合同評審。合同收入剔除折扣金額計算合同毛利率。2) 遞延返利：簽約代理商年度返利金額只在本公司內(nèi)部公開，對代理商保密。是否返利及具體返利金額總終解釋權(quán)和決定權(quán)歸屬本公司。本公司保留對簽約代理商年度返利金額進行調(diào)整的權(quán)力。返利政策是本公司進行市場開發(fā)的有力工具，決定權(quán)及主導方應該在本公司。a) 總額控制按簽約代理商年度返利表，年度內(nèi)分次累計返利金額不得超過簽約代理商年度返利表金額。b) 分次控制每次返利金額不得超過本次訂單金額的30%。c) 余額控制銷售總監(jiān)依據(jù)本公司的市場策略、價格政策、促銷政策等全面負責控制對簽約代理商的返利進度、返利金額調(diào)整和余額調(diào)節(jié)。如果調(diào)整的必要，就要有相關(guān)的流程進行規(guī)范。6審批流程1) 銷售折扣（即當期返利）：折扣金額作為銷售合同的重要條款，按照合同評審執(zhí)行。2) 遞延返利：a) 價格政策或促銷政策制定：? 銷售部門制定價格政策或促銷政策? 提交銷
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