代理商管理制度匯編-在線瀏覽
2025-05-25 12:13本頁(yè)面
【正文】 006全國(guó)市場(chǎng)管理規(guī)定，省代首批進(jìn)貨總金額不低于10萬元人民幣。（6）與公司簽定經(jīng)銷合同的各級(jí)代理商，必須履行下列義務(wù)：省級(jí)代理商：①組建3人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。（4）通過談判達(dá)成合作意向的代理商，市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后，代表公司與其簽訂經(jīng)銷合同，經(jīng)銷合同必須使用公司統(tǒng)一規(guī)范的合同范本。與代理商進(jìn)行談判時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)向代理商解釋公司有關(guān)的銷售政策和措施，不得擅自承諾代理商提出的任何與現(xiàn)行政策和規(guī)定不相符的要求和讓步。代理商談判與簽約（1）對(duì)資信調(diào)查達(dá)到B級(jí)及以上代理商，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理與該代理商預(yù)約拜訪進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判，并最終達(dá)成一致及簽約。代理商資信調(diào)查（1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理拜訪和詢問相關(guān)方面，對(duì)潛在客戶資信度實(shí)施全面調(diào)查，調(diào)查項(xiàng)目參照《代理商資信調(diào)查事項(xiàng)表》。②熟悉所在區(qū)域的休閑皮鞋的整體市場(chǎng)運(yùn)作，市場(chǎng)運(yùn)作思路清晰，且與本公司發(fā)展思路基本一致；必要時(shí)需提供區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃書。④具有一定的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。②熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是高檔皮鞋市場(chǎng)。四、 管理細(xì)則代理商開發(fā)（1）區(qū)域市場(chǎng)通過陌生拜訪、媒體及第三方介紹等方式，收集負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商資料和信息，登錄《————區(qū)域代理商名錄》。（3）負(fù)責(zé)代理商銷售支持和代理商維護(hù)管理。三、 職責(zé)營(yíng)銷部職責(zé)（1）負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和談判，并促成簽約。 完美WORD格式資料 代理商管理制度一、 目的為規(guī)范對(duì)各級(jí)代理商的管理，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，輔導(dǎo)代理商融入公司管理模式，增強(qiáng)代理商對(duì)本公司的信心，使之與公司共同成長(zhǎng)，特制定本制度。二、 范圍本制度規(guī)定了代理商開發(fā)、調(diào)查、談判簽約、價(jià)格管理和貨款管理等內(nèi)容，適用于公司各級(jí)代理商的管理工作。（2）制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價(jià)格政策，做好代理商貨款管理工作。處理客戶抱怨\投訴及公司平面宣傳資料的策劃和制作其他部門配合營(yíng)銷部做好代理商管理工作。（2）市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)名錄上代理商進(jìn)行初步調(diào)查，以確定潛在客戶并實(shí)施拜訪，各級(jí)代理商的準(zhǔn)入要求如下：省級(jí)代理商：①必須專營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行業(yè)其他企業(yè)的同種休閑皮鞋產(chǎn)品。③對(duì)所在省份或區(qū)域的休閑皮鞋產(chǎn)品的整體市場(chǎng)運(yùn)作，有清晰的運(yùn)作思路 且與本公司的發(fā)展思路高度一致。⑤具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保證金，市級(jí)代理商：①熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是高檔皮鞋市場(chǎng)。（3）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理定期將所收集的代理商資料信息呈報(bào)營(yíng)銷中心，營(yíng)銷中心審核后經(jīng)總經(jīng)理定審后歸檔保存。（2）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)《代理商資信調(diào)查表》調(diào)查得分對(duì)代理商的資信度實(shí)施評(píng)價(jià)和定級(jí)，定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為：信用等級(jí)調(diào)查得分信用狀況含 義AAA級(jí)90～100信用極好代理商信用程度高，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，具有優(yōu)秀的信用記錄，經(jīng)營(yíng)狀況佳，不確定性因素影響極小AA級(jí)80～89信用優(yōu)良代理商信用程度較高，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小，具有優(yōu)良的信用記錄，經(jīng)營(yíng)狀況較佳，不確定性因素很小A級(jí)70～79信用較好代理商信用程度良好，正常情況下償還債務(wù)沒有問題，具有良好的信用記錄，經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)狀態(tài)，不確定性因素小B級(jí)60～69信用一般代理商信用程度一般，償還債務(wù)能力一般，具有良好的信用記錄，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一般，存在一定不確定性因素C級(jí)50～59信用較差代理商信用度較差，償債能力不足，其經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受不確定性因素影響較大，發(fā)展前景不明朗D級(jí)＜50信用差代理商信用度很查，償還債務(wù)能力弱，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化（3）市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)代理商的資信調(diào)查報(bào)告應(yīng)呈報(bào)營(yíng)銷中心審核和保存。（2）營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)熟悉公司各類營(yíng)銷制度和相關(guān)政策。（3）代理商提出的一些要求或讓步，目前公司制度尚無明確規(guī)定的，市場(chǎng)經(jīng)理可報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷中心裁決是否接受。（5）所有與公司簽定經(jīng)銷合同或協(xié)議的代理商，市場(chǎng)部經(jīng)理均應(yīng)建立《代理商資料卡》，呈報(bào)營(yíng)銷中心存檔。②簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3家以上二級(jí)代理商。④遵守公司價(jià)格政策，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。市級(jí)代理商：①組建2人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。③遵守公司價(jià)格政策，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。（7）公司各級(jí)代理/經(jīng)銷商依據(jù)其享有的權(quán)責(zé)，又可分為三類：授權(quán)代理商、一般經(jīng)銷商和零售經(jīng)銷商授權(quán)代理商：①享受公司制定的產(chǎn)品二級(jí)價(jià)格優(yōu)惠。③享受
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