【正文】 營(yíng)的商品大致是從這個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)回去的。 一、現(xiàn)有優(yōu)、弱勢(shì) 基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)： （ 1）本項(xiàng)目處于金華市第二商圈最繁華地段，在 12年內(nèi)周邊現(xiàn)狀將得到徹底改變，項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值巨大，帶有明顯的唯一性和壟斷性； （ 2）本公司現(xiàn)有的便利店銷售網(wǎng)點(diǎn)，是本項(xiàng)目一個(gè)穩(wěn)定的銷售資源，又能跟所入駐廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商戶帶來(lái)一定的銷售； 機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)： （ 1）現(xiàn)目前整個(gè)江北、江南這兩個(gè)商圈里的百貨商場(chǎng)對(duì)服裝、鞋帽、針織品、床用都是以零售為主，批發(fā)這項(xiàng)幾乎是空白。 市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)：體現(xiàn)現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，充分讓廣場(chǎng)各經(jīng)營(yíng)戶發(fā)揮各自經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，利用忠力一站式配送廣場(chǎng)輻射網(wǎng)絡(luò)，拓展貨物流通渠道，豐富市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，增加經(jīng)營(yíng)活力。 （ 2）至于倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題也是經(jīng)營(yíng)戶所考慮的一方面，為解決倉(cāng)庫(kù)方面，我建議根據(jù)招商情況來(lái)定，我們可實(shí)行離廣場(chǎng)較近或者具有倉(cāng)庫(kù)條件范圍的地方為經(jīng)營(yíng)戶租賃過(guò)來(lái)，根據(jù)個(gè)經(jīng)營(yíng)戶的需求面積來(lái)定，倉(cāng)庫(kù)租金可以按出租面積進(jìn)行分?jǐn)傆谒枰獋}(cāng)庫(kù)的經(jīng)營(yíng)戶，租金價(jià)格采取全公開(kāi)化方式公布于各大經(jīng)營(yíng)戶，這樣又解決了倉(cāng)庫(kù)的需求。 由我公司提供倉(cāng)庫(kù)，所進(jìn)入廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶的商品一律存放在廣場(chǎng)指定的倉(cāng)庫(kù)區(qū)，再由廣場(chǎng)實(shí)行統(tǒng) 一配送，我公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)戶商品的配送數(shù)量及配送路程收取相應(yīng)的配送費(fèi)用，其辦法能為各經(jīng)營(yíng)戶減少一定的成本支出又不會(huì)耽故經(jīng)營(yíng)時(shí)間，又能為公司增加一定的收入。 （ 3）商品同制化：商品同制化最終目的是為將來(lái)實(shí)行廣場(chǎng)整體配送做好充分的貨源組織的，為實(shí)現(xiàn)整體廣場(chǎng)所提倡“一站式配送”主題概念，而進(jìn)行的。為什么要實(shí)行商品同制化？同質(zhì)化后經(jīng)營(yíng)戶能得到什么利益呢？ 解釋一：經(jīng)營(yíng)戶所經(jīng)營(yíng)的商品通過(guò)廣場(chǎng)同制起來(lái)，再由廣場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一配送，其辦法能為各經(jīng)營(yíng)戶減少一定的成本支出又不會(huì)耽故經(jīng)營(yíng)時(shí)間，又能真真實(shí)現(xiàn)五個(gè)統(tǒng)一； 解釋二、忠力一站式配送廣場(chǎng)具有先進(jìn)的物流電子商務(wù)信息中心平臺(tái)，通過(guò)這樣好的平臺(tái)，就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，為廣大小商品商戶打通電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通道，再加上公司目前現(xiàn)有的銷售渠道。 （ 4）會(huì)員制概述：實(shí)行會(huì)員制銷售不是一件很容易的事，其要考慮經(jīng)營(yíng)戶的收益，又要考慮消費(fèi)者的利益，如何讓經(jīng)營(yíng)戶及消費(fèi)者認(rèn)可，在這兩者之間我們要充分去考慮、去研究。當(dāng)會(huì)員制在忠力一站式配送廣場(chǎng)到這個(gè)階段時(shí)，它已經(jīng)完全變成了忠力一站式配送廣場(chǎng)里的經(jīng) 營(yíng)戶拓展商圈，維護(hù)固有客戶經(jīng)常光顧。 我們可以通過(guò)一系列的會(huì)員拓展活動(dòng)，使廣場(chǎng)盡量多地?fù)碛袔兹f(wàn)會(huì)員，以便他們通過(guò)會(huì)員快訊來(lái)對(duì)固定客戶展開(kāi)商品，企業(yè)文化等各方面宣傳，保證其足夠來(lái)客數(shù)，同時(shí)通過(guò)內(nèi)部對(duì)服務(wù)質(zhì)量，商品組合，購(gòu)物環(huán)境等各方面的優(yōu)化組合，逐步提高其客單價(jià)，保證廣場(chǎng)各經(jīng)營(yíng)戶銷售快速提升，迅速實(shí)現(xiàn)盈利目的。相比以前的會(huì)員制度，持忠力生活卡的會(huì)員可享受特惠活動(dòng)通知、套購(gòu)特惠、活動(dòng)抽獎(jiǎng)等會(huì)員獨(dú)享促銷活動(dòng)。此外，持忠力經(jīng)典卡和忠力至尊卡的會(huì)員只需在本廣場(chǎng)客服中心充值 5001000 元等值，在會(huì)員消費(fèi)活動(dòng)中，并可享受積分抵扣、換禮、贈(zèng)禮、免費(fèi)國(guó)內(nèi)、國(guó)外旅游名額等優(yōu)惠活動(dòng)。 C、客戶維護(hù) ● 保證會(huì)員利益 a、定期收到快訊，保持訊息相通。影響其購(gòu)買意向 c、享受會(huì)員價(jià)商品，保證顧客利益。 2）社會(huì)因素：相關(guān)群體、家庭、身份與地位。 1）參于購(gòu)買的角色：發(fā)起者、影響者、決策者、購(gòu)買者、使用者。 對(duì)于無(wú)法收到快訊的原 因進(jìn)行分類并跟蹤，屬于以下行為的不再郵寄快訊： ① 、會(huì)員本人住址更改但未知會(huì)我公司的 ② 、偽、假地址的 ③ 、因各種原因本人已無(wú)法在其所留地址處聯(lián)系到的。 ① 、除正常休假或其它原因已連續(xù) 3 個(gè)月無(wú)消費(fèi)記錄者 ② 、半年內(nèi)消費(fèi)金額低于我公司所定最底標(biāo)準(zhǔn)者 ③ 、以上 2 種情況的確定須考慮會(huì)員消費(fèi)記錄總和。 忠力一站式配送廣場(chǎng)各項(xiàng)設(shè)施配套齊全。 提供一流、快捷的配送，降低經(jīng)營(yíng)戶的額外成本。 商場(chǎng)化管理，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，物業(yè)管理提前介入，實(shí)行封閉式市場(chǎng)管理。 委托代營(yíng)服務(wù)，為投資者開(kāi)辟一條自在致富的道路，對(duì)委托代營(yíng)投資者提供機(jī)構(gòu)保障承諾。為實(shí)現(xiàn)上述定位，須導(dǎo)入如下概念： （ 1）信息導(dǎo)入：在進(jìn)入信息化時(shí)代的今天，要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，建立忠力一站式配送廣場(chǎng)信息資源平臺(tái)，打造“信息化市場(chǎng)”的品牌。 （ 3）財(cái)富導(dǎo)入：忠力一站式配送廣場(chǎng)作為現(xiàn)代流通財(cái)富的發(fā)動(dòng)機(jī)，通過(guò)規(guī)模與信息渠道，倡導(dǎo)創(chuàng)造財(cái)富的意識(shí)和方法，引導(dǎo)與推進(jìn)忠力一站式配送廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者快速致富，永久致富的步伐。同時(shí)在忠力一站式配送廣場(chǎng)廣告宣傳上，一切“以人為本”；在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)上，更要體現(xiàn)“以人為本”。 H、目標(biāo)市場(chǎng) 忠力一站式配送廣場(chǎng)作為以商品流通、科研、加工、信息為一體的現(xiàn)代化、規(guī)范化經(jīng)濟(jì)行為，需要廣大經(jīng)營(yíng)業(yè)主共同營(yíng)造。 （ 1）忠力一站式配送廣場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)，以五里牌樓批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶，應(yīng)占忠力一站式配送廣場(chǎng)的 40%左右。 （ 3）根據(jù)對(duì)市場(chǎng)各類供貨渠道分析， 產(chǎn)業(yè)鏈上游的目標(biāo)主要分布在義烏和杭州一帶。 我們的服務(wù)主要體現(xiàn)大營(yíng)銷服務(wù)，其特征是資源整合，強(qiáng)勢(shì)宣傳；體現(xiàn)服務(wù)的程序化，流程的標(biāo)準(zhǔn)化。 打造成金華市獨(dú)一無(wú)二的會(huì)員制一站式配送廣場(chǎng)，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系。只有通過(guò)前期的統(tǒng)一招商專向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項(xiàng)目的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展。 鋪位采取定價(jià)租賃制，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點(diǎn)。 與區(qū)政府有關(guān)部門(mén)合作，打出公益事業(yè)牌。為眾商鋪聚集人氣，培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費(fèi)行為，為目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戶提供經(jīng)營(yíng)成功的有利保障，為樹(shù)立忠力一站式配送廣場(chǎng)品牌形象打造宣傳基點(diǎn)。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。由于經(jīng)營(yíng)戶在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。 在這里我建議，在項(xiàng) 目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。 展覽會(huì)招商 通過(guò)相關(guān)專業(yè)性展覽會(huì)，展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。 四、招商政策初步設(shè)想 租約優(yōu)惠政策：一年起租，可選擇二年、三年。按建筑面積每平方米計(jì)租金，根據(jù)經(jīng)營(yíng)戶租金交付年限的不同，將享受更多優(yōu)惠。 五、租賃價(jià)格初步設(shè)想 （ 1）租金：按建筑面積每平米來(lái)計(jì)； 60220元 ∕ ㎡ ；黃金地段為 150220 元 ∕ ㎡ ；場(chǎng)內(nèi)對(duì)頭位為 300500元∕ 個(gè)； （ 2）押金：簽約時(shí)租賃商戶必須按一個(gè)月租金一個(gè)月押金支付，在合同履約結(jié)束時(shí)，出租方確認(rèn)房屋及附屬設(shè)施無(wú)損壞，押金返還承租方。廣告位 20205000 元 ∕ 年； （ 4）水電費(fèi)：可以包含在租金里面，公攤用電按全店用電量實(shí)行分?jǐn)偅? 六、選擇忠力一站式配送廣場(chǎng)七大理由 傾力打造、金華第一： 20200平米旗艦賣場(chǎng)問(wèn)鼎之最！全新商場(chǎng)式賣場(chǎng)模式、人性化賣場(chǎng)管理、伙伴式經(jīng)營(yíng)服務(wù)……，無(wú)數(shù)個(gè)成功理由打造金華忠力一站式配送廣場(chǎng)。周邊商廈、精品店、銀行，醫(yī)院，賓館，林立，人氣鼎盛。 規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理：招商是引客，管理是待客，服務(wù)是留客。采納先進(jìn)的市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建商家最熟悉的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍，必將使市場(chǎng)成為商家創(chuàng)業(yè)致富的聚寶盆。 賣場(chǎng)推廣、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：整合廠商品牌資源，結(jié)合商戶人脈優(yōu)勢(shì)；開(kāi)業(yè) 30 萬(wàn)、年度 150 萬(wàn)的強(qiáng)勢(shì)宣傳促銷投入，致力營(yíng)造紅火賣場(chǎng)。以批發(fā)為主，零售為輔。 小商品專業(yè)雜志：成立專門(mén)的編輯發(fā)行部，編輯《金華市忠力一站式配送廣場(chǎng)?？?、《商品目錄冊(cè) 》，定期向金華及周邊地區(qū)所有小商品經(jīng)營(yíng)戶免費(fèi)派發(fā)，提供本市場(chǎng)商品商戶信息，并提高市場(chǎng)的知名度。 出擊各大小商品展會(huì)：定期參加全國(guó)各地如廣州、義烏等地舉辦的小商品交易會(huì)，打響忠力一站式配送廣場(chǎng)的市場(chǎng)知名度，讓在市場(chǎng)的商戶有機(jī)會(huì)走向全國(guó)各地乃至世界，成為特色小商品交易中心。其主要營(yíng)運(yùn)模式是利用整合營(yíng)銷的方法來(lái)運(yùn)作 3C 專業(yè)市場(chǎng)，主要的贏利模式是賺取其中的租金差價(jià)和收取廠商客戶的廣告投入。該店位于武漢市漢口區(qū)，總建筑面積三萬(wàn)多平方米，共分四個(gè)樓層，一樓規(guī)劃做品牌機(jī)、筆記本、 3G 營(yíng)業(yè)大廳等；二樓做品牌電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品；三樓做 DIY 電腦、音響音像、正版軟件、配件品牌館、耗材超市等；四樓做筆記本大賣場(chǎng)、 OA 賣場(chǎng)、照相器材、售后維修等； 計(jì)劃引進(jìn)部分餐館如 KFC、書(shū)店、銀行等異業(yè)。 二、常規(guī)定價(jià)理論及思路 成本加成型定價(jià) 成本加成的定價(jià)是最自然也是最常見(jiàn)的定價(jià)程序，就是在計(jì)算清楚成本之后，加上一個(gè)適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。它通常帶有絲財(cái)務(wù)審慎的味道。但成本加成的定價(jià)往往會(huì)造成在弱勢(shì)市場(chǎng)上價(jià)格定得太高或在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)上價(jià)格定得 過(guò)低的問(wèn)題； 客戶驅(qū)動(dòng)型定價(jià) 客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)需要什么樣的價(jià)格就定什么樣的價(jià)格，從客戶出發(fā)，客戶的需求是定價(jià)的主要參考。職業(yè)經(jīng)理人往往相信要達(dá)到較大的市場(chǎng)份額就必須要采用較低的價(jià)格，或?yàn)榱诉_(dá)到一個(gè)的特定市場(chǎng)份額而把價(jià)格降低。 三、價(jià)值定價(jià)理論及思路 基于價(jià)值定價(jià)的方法是一種積極主動(dòng)的 定價(jià)方法。 基于價(jià)值的定價(jià)有三個(gè)基本原則，即基于價(jià)值、積極主動(dòng)、利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)。 價(jià)值定價(jià)者需要從價(jià)格往回追溯以理解定價(jià)的本源。漢口地區(qū)原有幾個(gè)當(dāng)?shù)氐碾娔X城，雖然體量都不太大，但生意都還不錯(cuò)。為了更進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擬進(jìn)入漢口地區(qū)，但由于競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)定價(jià)還是持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，其目的主要是為了保證足夠