精選美容院活動(dòng)策劃方案-在線瀏覽
2024-12-26 13:15本頁面
【正文】 相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地 方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等； 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2020 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。 鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效； 第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 體驗(yàn)法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院 開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購(gòu)買順序依次定為 1 元 —— 30 元。 某美容院為吸引消費(fèi)者， 贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99 元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值 280 元和 380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售 店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 XXX 沐浴露價(jià) 值 130 元，旅行包 價(jià)值 36 元。活動(dòng)規(guī)定：凡在 2 月 14 日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加 5 元、 10 元、 15 元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。 置換法： 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加 “ 精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng) ” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2020 元 /10 次 (無產(chǎn)品 ) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部 **霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部 **霜 +迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰 油 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）； 說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。 打包法： 在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 2020 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2020 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù) 理卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20次（瓶），要固定品牌。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。即顧客做了 780
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