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精選美容院活動(dòng)策劃方案-wenkub

2022-11-03 13:15:27 本頁(yè)面
 

【正文】 類似方案還有許多:如與 “ 三.八 ” ,只花 “38” 元的促銷標(biāo)語(yǔ),美容院全部服務(wù)項(xiàng)目 “38 元 ” 特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。 方案四、年卡 740 元,送產(chǎn)品 380 元, 30 次沐足, 10 次焗油。、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏ā?POS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、 **法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法 低門檻法: 其政策大致如下: 方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納 365 元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。 說(shuō)明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目 **等。十一時(shí)侯, 100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大; 保值卡:消 費(fèi)者預(yù)存 2 萬(wàn), 2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后, 2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票; 任選卡:消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 對(duì)比法 : 其政策大致如下: 美容院年卡 1800 元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒; 美容院年卡 2020 元 +1 的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒;第二年只 要 1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。后面送得再多,顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上,沒有價(jià)值感。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單次的價(jià)錢,一般最好地改良的方法為: 如顧客存入 1 萬(wàn)元,送積分 2800 分,共 12800 個(gè)點(diǎn),泡浴 28 個(gè)點(diǎn),花茶10 個(gè)點(diǎn),精油開背 188 個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花 了多少錢,很容易做消耗。 A 案例:某美容院開業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢,就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)?;顒?dòng)規(guī)定,凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元,且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,可根據(jù)自身感受酌情付款。由于該俱樂部裝修 豪華,且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力,因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中,有近 100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi),并有 20 余人成為了該俱樂部的會(huì)員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以 3 折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20 余種產(chǎn)品。 5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日 ” 禮品促銷活動(dòng)。 . I4 R3 J0 d7 o9 t3 v 抽獎(jiǎng)法: 美容院舉辦了 “ 月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮 ” 活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余 種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。依次類推。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候,不管她是否想買了,通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服,推銷價(jià)值 2020 元的眼部護(hù)理 30 次。終身卡,也分類型:如暖油包身終身 1 萬(wàn) 5,足療終身 1 萬(wàn) 5。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值 3000 元,雙人來(lái)美容院只要 4500 元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購(gòu)買。 免費(fèi)提供 “ 美容月票 ” :某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場(chǎng),舉行 “ 免費(fèi)月票 ” 促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取 “ 美容月票 ” ,對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 “ 美容月票 ” ;凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取 “ 美容月票 ” 并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 “ 美容月票 ” 。 連環(huán)累計(jì)法: 滾動(dòng)累計(jì)促銷案例: “18 元包月滾動(dòng)模式 ” 介紹:用低價(jià)吸引客源增加人氣后,通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得:前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包: 800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值 元)。其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客,
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