精選美容院活動策劃方案-wenkub
2022-11-03 13:15:27 本頁面
【正文】 類似方案還有許多：如與 “ 三．八 ” ，只花 “38” 元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目 “38 元 ” 特價優(yōu)惠一周活動。 方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。、透支法、對比法、撕單法、 POS 劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、 **法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目 **等。十一時侯， 100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大； 保值卡：消 費者預(yù)存 2 萬， 2 年后基礎(chǔ)護理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票； 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 對比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒； 美容院年卡 2020 元 +1 的方案，當(dāng)場送價值 600 禮品套盒；第二年只 要 1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花 了多少錢，很容易做消耗。 A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。由于該俱樂部裝修 豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近 100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有 20 余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張）。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。 5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日 ” 禮品促銷活動。 . I4 R3 J0 d7 o9 t3 v 抽獎法： 美容院舉辦了 “ 月月有抽獎，季季送大禮 ” 活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在 3 個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余 種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。依次類推。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值 2020 元的眼部護理 30 次。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1 萬 5，足療終身 1 萬 5。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。 免費提供 “ 美容月票 ” ：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 “ 免費月票 ” 促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取 “ 美容月票 ” ，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的 “ 美容月票 ” ；凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取 “ 美容月票 ” 并進行體者，可免費獲得下一個月的 “ 美容月票 ” 。 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式 ” 介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，
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