精選美容院活動策劃方案(參考版)
2024-10-27 13:15本頁面
【正文】 項目可拆分很多種 實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。 常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。 集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活 動結束后集體抽獎。 瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是： 20 變 200 的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產(chǎn)品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。 說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如 1 萬， 3 萬， 5 萬， 8 萬， 18萬， 28 萬， 88 萬等，又如高端顧客 1 年卡， 2 年卡， 3 年卡全部內(nèi)容事先都要設計好，不要臨時搞 出一些即興的東本 S 另再附些活動案例： 百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。 提供親情卡 2 張，價值 666 元，每張親密式體驗服務 4 次。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。 另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質，與消費習慣，配贈價值4888 元王牌精選產(chǎn)品。 提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。 一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護理，價值 50 元 /次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元 /次，共 4800 元。價值 8000 元）。 分級護理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價值服務 32968 元的服務，僅限 8 名。（即：如果擁有 2020 年 “ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消費者， 2020 年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5 折 ” ， 2020年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4 折 ” 。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在 2020 年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半 年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。 注意：所謂 “ 其他護理（任選） ” 指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。 再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。顧客消費 1000 元可獲得：廠家贈送禮包：免費 護理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值 元）。 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式 ” 介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統(tǒng)計出來，只要交3000 元，再交 1 元錢，可獲免費做美容機會。 免費提供 “ 美容月票 ” ：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 “ 免費月票 ” 促銷活動：消費者可免費領取 “ 美容月票 ” ，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷
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