蘇州都市花園主題市場定位分析報告-在線瀏覽
2025-05-12 07:32本頁面
【正文】 未面市，預定已超過150套。11月1日~8日，二期業(yè)主驗房入住。 2002年1月19日，五期——“銀色貴族”開盤 綜觀前期的銷售狀況，本案的發(fā)展狀況一直以來都是呈良好趨勢的。在這個目前有著龐大消費群的市場前景之下，已有越來越多的發(fā)展商加入進來，競爭也日漸激烈。由此可見，要在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，在提高與創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，也要整合好資源，充分利用企業(yè)以及項目自身所累積的市場美譽度。各期的比例如下表： 26~30歲 31~35歲 36~40歲 2期 % % % 3期 % % % 3期小高層 % % % 4期 % % % 2．客戶的家庭人口構成 客戶的家庭人口構成普遍在3口人。其中，%、3期有41%、3期小高層有 40%、%。各期的比例如下表： 園區(qū) 古城區(qū) 2期 % % 3期 % % 3期小高層 % % 4期 % % 5． 4期客戶的購房動機 4期客戶的購房動機主要是：二次購房（占50%）、首次置業(yè)（占34%）。 7． 4期客戶裝修預算 4期客戶的裝修預算主要在912萬元之間（占44%） 8． 4期客戶通路研究 4期客戶的認知渠道主要來源自：口碑（占41%）和報紙及DM廣告（36%）。 10．4期客戶報刊媒體利用研究 4期客戶報刊媒體利用主要來源自：蘇州日報（占44S%）、姑蘇晚報（占19%）、揚子晚報（占17%）。 2． 在各期的銷售周期內，價格一路上漲，并都能得到市場的熱烈回應，說明前期的價格調整很好的把握住了市場情況，也從很大程度上肯定了本案前期產(chǎn)品的品質?？梢?，本案的價格雖然是呈良好的上升勢頭，但并沒有真正體現(xiàn)自身的市場價值。從而體現(xiàn)了本案對價格上漲時機把握的準確性。1．2．3 前期產(chǎn)品分析 都市花園位于園區(qū)的中央商貿(mào)區(qū)與中央花園的附近，鄰近金雞湖和世紀廣場，都市花園再往南就是工業(yè)園中最大的一片綠地——中央公園。都市花園已開發(fā)了四期，第五期也已上市，其產(chǎn)品發(fā)展的各個階段具有明顯的特征，一定程度上代表著當時市場內住宅產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。第一次推出以“三步躍式”為主力戶型的產(chǎn)品，打破了以往平面式住宅得呆板設計，主力戶型面積在120㎡以上。廚房、衛(wèi)生間與臥室、客廳空間分隔，減少了活動區(qū)對休息區(qū)的影響。 建筑風格以現(xiàn)代主義的設計風格為基調，產(chǎn)品設計敢于創(chuàng)新，但建筑立面色彩的運用較平淡，采用較暗的色調（后期進行了重新調整），開闊的弧型觀景陽臺，配裝雕花金屬欄桿與扶手。采用優(yōu)質外墻涂料，防水防潮；采用新型建筑材料，對東西山墻進行節(jié)能保溫處理 休閑廣場：在小區(qū)中心地段設置大型休閑運動廣場，場內配置網(wǎng)球場、老人活動中心、緩跑徑、兒童游樂場、綜合運動場等。 2．都市花園第二期一茗華苑 第二期項目產(chǎn)品以全躍式洋房為賣點: 戶型:房型設計多采用的板式多層及少量小高層，戶型設計半躍式及全躍式為主，主力戶型面積在160㎡以上，明確的動靜分離和干濕區(qū)隔的功能分區(qū)。 建筑風格:建筑風格現(xiàn)代主義的設計風格為基調，產(chǎn)品設計上日趨成熟，建筑立面色彩的運用較靈活多變，立面色彩柔和過渡，開闊的門廊式觀景陽臺和加強型外飄窗、陽光露臺花園，配裝雕花金屬欄桿與扶手。頂層陽臺和屋檐下仿羅馬柱式，設計給人以凝重感。 道路規(guī)劃：提出了在小區(qū)內實行人車分流的規(guī)劃理念，對外來的車輛在區(qū)內的行使采取嚴格的管理。 產(chǎn)品市場差異性：都市花園第二期產(chǎn)品在一期產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎上不斷創(chuàng)新，推出了全躍式戶型和小高層住宅，以及大型中心綠化廣場的配置，改變了蘇州市場中一向以小型園林綠化為主的現(xiàn)狀。 都市花園住宅 都市花園住宅 3．都市花園第三期——箐華苑 戶型：都市花園三期率先推出6棟11層的小高層，配有高速電梯，戶型設計半躍及全躍區(qū)為主，在當時以多層洋房為主力產(chǎn)品的市場中引起巨大的回響，產(chǎn)品的推出具有一定的前瞻性，迅速成為房地產(chǎn)業(yè)內的典范，在產(chǎn)品的設計上贏得了極大的優(yōu)勢。 建筑特色：大膽創(chuàng)新的建筑風格，層次豐富的立面表現(xiàn)，屋頂大量景觀構架的設計，讓天際線的變化極具跳
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