管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)題-在線(xiàn)瀏覽
2025-05-12 07:01本頁(yè)面
【正文】 構(gòu) C．消費(fèi)者價(jià)值觀(guān)念 D．風(fēng)俗習(xí)慣15．產(chǎn)品組合長(zhǎng)度是指（ B ）的多少。A．個(gè)人來(lái)源 B．商業(yè)來(lái)源 C．大眾來(lái)源 D．經(jīng)驗(yàn)來(lái)源 E．政府來(lái)源2. 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象一般可分為（ ABCDE ）。A．新購(gòu)型 B．合同型 C．直接重購(gòu)型 D．修正重購(gòu)型 E．招投標(biāo)型4. 企業(yè)產(chǎn)品差異化可表現(xiàn)在（ ABDE ）。A．增加顧客的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 B．加強(qiáng)售后服務(wù) C．提高產(chǎn)品價(jià)格 D．塑造良好的企業(yè)形象 E．培養(yǎng)高素質(zhì)的工作人員三、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共30分）1. 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之間的關(guān)系。企業(yè)可以從多種角度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位，以形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。構(gòu)成產(chǎn)品特色的許多因素，諸如產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、成分、材料等，都可以作為定位的依據(jù)。例如，飄柔洗發(fā)香波定位于去頭皮屑。例如，美國(guó)一家啤酒公司推出了一種低熱量的啤酒，將其定位為喝了不會(huì)發(fā)胖的啤酒，以迎合那些喜歡飲用啤酒但又擔(dān)心發(fā)胖者的需要。即將產(chǎn)品指向某一類(lèi)特定的使用者，根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗?。即以?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定位為參照，突出強(qiáng)調(diào)人無(wú)我有，人有我優(yōu)。公司首腦部門(mén)應(yīng)確定本公司涉足的行業(yè)范圍。(2)產(chǎn)品和應(yīng)用范圍。(3)競(jìng)爭(zhēng)范圍。日本NEC公司在計(jì)算、通訊及其元件上建造起了核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些競(jìng)爭(zhēng)力有力地支持了其高檔計(jì)算機(jī)、電視機(jī)、手提式電話(huà)等產(chǎn)品的生產(chǎn)。如日本資生堂公司為高檔市場(chǎng)服務(wù)，而花王公司主要迎合低檔市場(chǎng)的需求。指公司將要從事的從原材料到最終產(chǎn)品和分銷(xiāo)渠道的層次數(shù)。指企業(yè)希望開(kāi)拓業(yè)務(wù)的區(qū)域、國(guó)家或國(guó)家群。政策是指員工如何對(duì)待顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者以及其他重要群體。切合企業(yè)自身特點(diǎn)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是企業(yè)最好的任務(wù)。答：定價(jià)基本策略，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成本、需求及競(jìng)爭(zhēng)等狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法?！ 。ㄒ唬┏杀緦?dǎo)向定價(jià)法 以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法?！ 。ǘ└?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括： 隨行就市定價(jià)法?！ ∶芊馔稑?biāo)定價(jià)法。根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價(jià)法，又稱(chēng)“市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法”、“需求導(dǎo)向定價(jià)法。5. 網(wǎng)上購(gòu)物存在哪些問(wèn)題？ 答：具體表現(xiàn)為：一消費(fèi)者普遍對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站的信
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