分銷團隊操作手冊-在線瀏覽
2025-05-10 13:41本頁面
【正文】 銷員招聘流程招聘前期準備招聘報到業(yè)代處主任分銷主管應聘人合作伙伴審批招聘計劃及費用預算 崗前培訓篩選面試錄用通知謝絕應聘人 通過實地訪問測試 不通過 通過上崗工作簽訂勞動合同確認有招聘需要制定招聘計劃及費用預算流程說明：分銷員在行政關系上錄屬于合作伙伴，在業(yè)務關系上則錄屬于健力寶。5．4．日常覆蓋計劃流程日常覆蓋計劃流程分銷主管分銷員管理與考核（詳見分銷員考核流程）按生意需要及人員配置要求，挑選出目標覆蓋小店將目標覆蓋小店合理分配到各分銷員制定標準拜訪頻率及店內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)標準制定分銷員每周拜訪計劃建立所有售點檔案組織分銷員對區(qū)域內(nèi)小型售點進行普查優(yōu)化目標覆蓋小店，及時更新小店檔案實施拜訪計劃（詳見分銷員每日拜訪流程）流程使用表格速查表格編號表格名稱DC05零售小店客戶拜訪表DC06零售小店拜訪路線圖DC07零售小店拜訪順序表5．5．分銷員每日工作流程分銷員每日拜訪流程拜訪準備客戶拜訪步驟內(nèi)容每日拜訪準備商店檢查1銷售賣入助銷拜訪完成拜訪總結準備所需的廣宣品準備相關銷售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）觀察健力寶產(chǎn)品及競品在店內(nèi)的狀況檢查助銷及促銷狀況根據(jù)小店分銷標準、銷量、庫存狀況等，向店主建議訂單使用銷售手冊及樣品賣入新產(chǎn)品及促銷有效運用助銷材料以達到助銷要求檢查是否已經(jīng)將小店客戶拜訪表填寫完整清點手上小店訂單，保留業(yè)務聯(lián)，將送貨聯(lián)交給重點分銷商指定訂單處理人員如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中流程使用表格速查表格編號表格名稱DC05零售小店客戶拜訪表DC06零售小店拜訪路線圖DC07零售小店拜訪順序表DC08零售小店拜訪周報表L04零售小店訂貨裝運單5．6．電話銷售流程電話銷售流程零售小店業(yè)代初內(nèi)勤人員分銷員重點分銷商致電業(yè)代處電話銷售員，要求補貨 送貨落實情況反饋記錄客戶需要解決的問題按照各分銷員負責的區(qū)域，將零售小店訂單分發(fā)到相應的分銷員根據(jù)電話銷售記錄表填寫零售小店訂單記錄客戶要求，填寫電話銷售記錄表 電話訂單跟進處理問題留下業(yè)務聯(lián)，將其他三聯(lián)交到重點分銷商訂單處理人員 零售小店訂單 訂單倉庫聯(lián)客戶聯(lián)進入向小店配送的流程 對帳聯(lián)流程使用表格速查表格編號表格名稱DC14電話銷售記錄表L04零售小店定貨裝運單流程使用表格速查（重點分銷商向小店送貨流程之后）表格編號表格名稱DC09零售小店配送順序表L04零售小店定貨裝運單DC10出庫裝運單流程使用表格速查（合作伙伴向重點分銷商送貨流程之后）表格編號表格名稱DC09零售小店配送順序表L04零售小店定貨裝運單DC10出庫裝運單合作伙伴、重點分銷商向零售小店送貨流程業(yè)代處內(nèi)勤片區(qū)業(yè)代倉管員送貨司機財務人員(客戶打電話下單)填寫零售小店訂單 零售小店訂單拜訪客戶，現(xiàn)場填寫零售小店訂單整理保管零售小店訂單業(yè)聯(lián)將訂單送
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