某軟件開發(fā)公司實(shí)用軟件工程文檔資料匯編-在線瀏覽
2025-05-09 04:12本頁(yè)面
【正文】 示，零售商用它來(lái)展示他們的產(chǎn)品，并且為他們的商店制造個(gè)性。零售環(huán)境越自助，消費(fèi)者期望從售貨員那里得到的信息就越少， POP的作用就越大。他不僅僅是一種重復(fù)行為，而是實(shí)現(xiàn)廣告運(yùn)動(dòng)和決策場(chǎng)之間最后一分鐘的連接。 某服裝品牌曾使用三個(gè)專賣店的店面 POP針對(duì)其服裝促銷活動(dòng)做了以下三個(gè)不同的廣告核心訴求： 50% 一個(gè)月后 跨界限的促銷 作為品牌塑造者，起著知曉和提示的作用 用以感謝消費(fèi)者的惠顧、加強(qiáng)以有產(chǎn)品或服務(wù)、促進(jìn)產(chǎn)品銷售 一個(gè)現(xiàn)有品牌公司“出租”該品牌，允許品牌標(biāo)識(shí)被使用 用來(lái)增加對(duì)顧客的保持力，因此也稱持續(xù)計(jì)劃 要求消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買該產(chǎn)品以得到收益或回報(bào) 在制造商與零售商之間建立較強(qiáng)的關(guān)系 “和互聯(lián)網(wǎng)的直接營(yíng)銷工作相結(jié)合的抽獎(jiǎng)，效果等同于類固醇?！痹诰€抽獎(jiǎng)公司一 CEO語(yǔ)。例如贊助體育、藝術(shù)活動(dòng)等。銷售促進(jìn)能夠促使對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知的消費(fèi)者去嘗試產(chǎn)品，并且能勸說(shuō)他們?cè)俅钨?gòu)買。 促銷策略 目標(biāo) 塑造品牌 介紹新產(chǎn)品 促銷整合 促銷策略 促銷也能起到 推式作用 。 促銷也能夠通過(guò)加強(qiáng)廣告形式和信息在品牌與購(gòu)買者之間制造 密切關(guān)系 ，以及為達(dá)到受眾細(xì)分提供新的渠道，幫助引進(jìn)新產(chǎn)品或者建立一個(gè)品牌。 有效的使用促銷意味著建立目標(biāo)、選擇適當(dāng)?shù)牟呗砸约按_定預(yù)算 。 促銷策略 目標(biāo) 塑造品牌 介紹新產(chǎn)品 促銷整合 目標(biāo) 銷售促進(jìn)的作用 品牌塑造是一個(gè)確立品牌核心價(jià)值的耗時(shí)的長(zhǎng)期過(guò)程。 品牌塑造的促銷能被設(shè)計(jì)，但是每個(gè)促銷創(chuàng)意不僅僅被考慮用來(lái)提高底線，而且要為品牌建立想象空間和個(gè)性。 促銷策略 目標(biāo) 塑造品牌 介紹新產(chǎn)品 促銷整合 介紹新產(chǎn)品 人們對(duì)新的東西往往懷疑，對(duì)非常便宜不要錢的東西警惕，成熟的經(jīng)驗(yàn)是保險(xiǎn)的機(jī)制。促銷企圖改變受眾關(guān)于產(chǎn)品或者服務(wù)的直覺，并且使人們產(chǎn)生購(gòu)買行為。促銷增加產(chǎn)品或服務(wù)的有形價(jià)值，并且對(duì)盈利能做出很大的貢獻(xiàn)。 直接營(yíng)銷 直接營(yíng)銷（ DM） 互動(dòng) 未來(lái)客戶和營(yíng)銷者將致力于雙向溝通 反應(yīng) 通過(guò)某種機(jī)制顧客可以隨時(shí)做出反應(yīng) 交換 買賣者間交換不受銷售人員等的限制 可量度的反應(yīng) DM戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)就在于該回應(yīng)可以量度 數(shù)據(jù)庫(kù) 能
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