【正文】 件可行性概述　　市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)　　本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。　　(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)?！　?4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用?！　?6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。　　(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)?！　《?、企業(yè)的一般情況　　公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍　　公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售。咨詢服務(wù)。　　地址選擇　　工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi))。　　經(jīng)營(yíng)理念　　做小、做精、做好?！　∽鼍浩焚|(zhì)控制。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。一等品率：20%?！　∑髽I(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系?！　∪?、產(chǎn)品與服務(wù)　　產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營(yíng)范圍?！　∷?、市場(chǎng)與顧客群分析　　目標(biāo)顧客　　新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：　　，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來樣成品生產(chǎn)組織?！　≡谄髽I(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷售額為：6518=1080萬元。15%(162萬元)?！　☆櫩托枨鬂M足　　以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：　　以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求?！　∫杂酗@見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求?！　⌒罗k企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。　　第一類(單體顧客群分析)　　目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億30億元之間)　　僅上海地區(qū)每年約有810萬對(duì)新婚家庭和25萬個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬一1000萬平方米?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。　　流價(jià)格情況(五件套臥房家具是。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%。購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4%。上海牌 億元之間，%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。　?。盒罗k企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述。隨訪、公開承諾等?！　。浩髽I(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元?！　′N售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷?！　?2)專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)　　者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程?！　?4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))?！　?6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)上海牌家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。其成本計(jì)劃如下(第一、　　二年，銷售價(jià)100%)：　　類別123　　內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客　　成本計(jì)劃(目標(biāo)成本)%88%85%20%　　毛利率%12%15%80%　　成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)　　費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用)。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出?！　?24萬元247?！　【拧⑼顿Y回收　　投資回收期(初期投入額為100萬元)　　新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月?！　∈?、組織和員工　　組織　　鑒于小型組織的特點(diǎn)，∶4，努力實(shí)現(xiàn)1∶3。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上(65萬12個(gè)月=780萬元247。　　執(zhí)行層　　決策層　　員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)　　十一、申辦程序及日程安排　　步驟　　發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程　　姿本金到位登記式發(fā)起注冊(cè)　　日程表(籌備)