20xx年商場雙十一活動方案范文大全-在線瀏覽
2025-03-29 22:02本頁面
【正文】 鍵指標 在做雙十一營銷計劃指標內(nèi)容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標： 會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定。可以參考上一年度雙十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉化相關的數(shù)據(jù)。根據(jù)雙十一目標業(yè)績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算?！ ≡陔p十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類?！ ∝浧窚蕚涞年P鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標 貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價 假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢? 一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬?！ 湄浟吭谧约嚎煽氐姆秶?，原則是好產(chǎn)品才有好轉化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標： 1)好評率較高的產(chǎn)品 2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品 3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品 4)能否帶來大流量的產(chǎn)品 5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品 6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品 8)具有價格吸引力的產(chǎn)品 貨品結構分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量?！ ,主推款的提前賽馬。 雙十一活動策劃方案2 一、活動背景 雙十一，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。20__年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推
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